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2013年10月29日
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The Hub展创始人Richard Hobbs:中国品牌集合店市场已经成熟

发布日期
2013年10月29日

FashionMag.com中文网10月30日--香港The Hub展和北京Chic Young Blood潮流品牌展近日宣布合作。Chic将通过研讨会等方式参与The Hub展。正如The Hub展10月25日也在北京举办了有关中国市场品牌集合店发展前景的圆桌会议。这个主题也正是The Hub展创办的原因所在。展会创始人之一Richard Hobbs对此进行了解释。

The Hub展联合创始人Richard Hobbs



FashionMag.com: 此次与Chic合作的目的是什么?

Richard Hobbs: 这次合作的目标是为了在中国推广品牌集合店的概念。众所周知,在中国好的独立百货公司少之又少。奢侈品牌多是通过自己的概念店进驻中国。而快时尚又无处不在。两者之间存在巨大的空白。因此,很多品牌无法成功进军这个市场。我们认为现在已经是进军发展中国市场的时机。

FM:
原因何在?

RH: 大型集团公司的特许经营店现在对于自己作为零售商,以及买家和采购商的能力具有更多信心。在几年前,它们完全不相信会有这个机会,也不相信自己拥有这个能力。但这个时期已经过去了。另外,大部分大型零售集团都不断搜罗各种品牌。它们单靠自己无法创建几十种商品类型,因此必须求助于国际品牌。这包括运动服装,高街时装,休闲时装,传统经典时装以及其它类型。

FM: 如何说服商家发展多品牌零售行业?
RH:首先要让他们知道他们会有更好的利润,赚得更多。另外,作为特许经营店,你对产品就很少控制,你对自己店里销售的产品没有真正的管理权,一切都取决于品牌为你决定。但如果你有属于自己的门店,那就由你自己挑选产品,安排营销,产品促销。你控制自己的命运。你的赢利可达到60%至65%,而不只是38%至40%。

FM: 那如何向中国人推介这个全新概念?
RH: J我觉得消费者也追求这一点。他们追求个性,追求更多的品牌,更多的选择。他们在品牌集合店内能够发现到自己以前从未听说过的意大利,法国或英国品牌。如果你不相信,你只需要看看大行其道的网上销售,这些创意品牌都是深受欢迎。长期而言,品牌集合店也有助于为中国设计师提供全新的销售渠道。他们目前资源有限,为求发展,只能自己开店。但这成本费用远非十年前所能比拟。

FM: 通过The Hub展,你希望让一些在中国仍然未建立销售网络的品牌进军这个市场。这靠的是一种信仰?
RH: 这只是针对目前而言。因为我们相信这个市场会不断扩展。所有的生意都不会一帆风顺,这同样需要一定的信仰。我坚信中国的品牌集合店市场已经开始成熟。

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