互联网这片“捞金”的海洋，正在以它那巨大的磁力吸引着一批又一批淘金者加入。企业、品牌、供货商、卖家、买家等又在反过来不断壮大着这个拥有无限潜力的大市场。

　　分销平台“保驾护航”

　　淘宝网络平台能打破地域限制，不用去考虑区域、投入等各种风险，以及店面费、库存费等成本，有利于品牌更好地对货源进行控制和管理。

　　互联网这片“捞金”的海洋，正在以它那巨大的磁力吸引着一批又一批淘金者加入。企业、品牌、供货商、卖家、买家等又在反过来不断壮大着这个拥有无限潜力的大市场。但仍会有一些传统服装生产企业，像“旱鸭子”一样站在这片“海”的对岸，既对这片蕴含巨大商机的市场充满渴望，却又心存顾忌，不知道自己跳下水后，结果是如鱼得水徜徉大海水，还是随波逐流，最终被大浪吞没。

　　虽然拥有着响亮的品牌、自己的生产车间、畅通的线下渠道，但是线下与线上经营的巨大差别，使得不懂网络渠道管理，缺少网络营销思路成为了阻碍这些传统服装企业“下海”的巨大壁垒。

　　互联网销售平台的大佬们，开始充当起这些传统企业的领航者，淘宝便是其中之一，2009年7月底，淘宝分销平台低调推出，各大品牌企业纷纷“借船出海”，在淘宝为他们提供的分销平台中初次“试航”。

　　一方面，对于传统生产型企业来讲，淘宝分销平台不仅在技术给予其充分的支持，最重要的就是让他们把最不擅长的网络营销、构建网络渠道的难题转嫁给了分销商。进而打破了服装品牌必须一手握品牌、一手握住网络经营人才才能进入电子商务市场的尴尬局面。此外，作为供应商，从成本及管理层面来考虑，发展同样规模的分销商，在线下需要难以计数的资本和时间成本，而淘宝网络平台能打破地域限制，不用去考虑区域、投入等各种风险，以及店面费、库存费等成本，有利于品牌更好地对货源进行控制和管理。

　　同时，分销系统能为企业带来价格、库存等等的系统化管理，以及数据的实时更新。帮助企业更快更好地建立自身的网络分销模式。也更为其更为发展高品质的分销商提供了可能。

　　另一方面，从分销商的角度来讲，经过多年在电子商务市场的摸爬滚打，他们已经积累了大量网络世界生存法则，无论从销售经验还是大批忠诚客户，对于他们来说已不是问题，但他们却经常在货源组织上遭遇瓶颈。只有少数特大型卖家，会涉足生产，找OEM厂家来做，但是对于大多数卖家来说，货源仍然是他们的瓶颈。

　　传统品牌“借船出海”

　　对于淘宝分销平台来说，目前的形式还处于探索阶段。成功与否与供应商和分销商之间的磨合有很大关系。

　　截止目前，淘宝分销平台上的供应商数量已经达到5.6万，分销商的数量则达到了86万。同时，通过分销平台实现的总销售额也达到了日均2500万元，最高峰值甚至超过了5000万元。与此同时，品牌商也在加速进军淘宝分销平台。已经有8600家品牌商入驻淘宝分销平台，品牌商入驻的速度在不断加快。据淘宝分销平台总监轻如，品牌商的高速发展除了自身对分销模式的重视之外，淘宝分销平台的高效管理模式也起到了非常大的作用。

　　李宁、安踏、阿迪达斯、特步、唐狮、百丽等知名服装品牌都已经在淘宝分销平台中尝到了甜头，淘宝分销交易额都是大幅度攀升。特步(中国)集团总裁丁水波表示，公司已经将电子商务作为集团未来三年内战略重点，对于与淘宝的合作给予高度期望。特步表示，将在电子商务领域投入大量资源与精力，包括市场投入以及专供网络分销渠道的产品线。2011年，特步将在淘宝分销平台上实现2亿销售额，两年内实现淘宝分销平台上销售额达到特步集团总销售额的10%。波司登集团公司电子商务部经理赵学军也表示，他们今年1月的销量和去年2月时候的销量相比，增幅高达596倍，非常看好淘宝的分销模式。

　　对于淘宝分销平台来说，目前的形式还处于探索阶段。成功与否与供应商和分销商之间的磨合有很大关系。对于供应商，他们的渠道政策一定要明朗，给分销商的折扣是多少、奖励的政策、处罚的规则都要明确，对于价格的管控要严格，不能到最后都去拼价格。

　　在2010年4月，继“淘代销”平台之后“淘批发”平台作为一个全新分销形式出现，经过与阿里巴巴中文站的对接，将阿里巴巴上的货品信息直接引流至淘批发平台，淘宝卖家无需再注册阿里巴巴账号，运用本身的淘宝账号就能够直接采购阿里巴巴供给商发布的小额批发货品，并能在淘宝后台直接停止批发管理。

　　无论是淘代销还是淘批发，都是淘宝和阿里巴巴在网络分销范畴的一次全新探究。最终是否能成为作为承载品牌企业的航母在电子商务市场的海洋中驶得更深更远，还需时间的检验。