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记者
CFW
发布日期
2008年12月12日
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T台款不好卖了

记者
CFW
发布日期
2008年12月12日



    巴黎,2009巴黎春夏时装周,Louis Vuitton新品秀



    最近,美国版《VOGUE》编辑面对蔓延的经济危机做出了一个善解人意的选择:12月份推荐的礼物都会在500美元以下。

    说到价格,这也引来了大家对于杂志推荐款衣服的疑问。因为很多你看上的杂志衣服根本找不到售价,比如在《VOGUE》上展示的Roberto Cavalli皮草外套。又比如你得打上至少3个电话才能找到《ELLE》上展示的一条Dior裙子,它的售价在14835美元。

    “请来电垂询”的秘密:

    很多衣款根本没有生产


    高于500美元的定价对很多时尚杂志的读者来说已经相当麻木了。一只Marc Jacobs的手袋价值1095美元,一件Chanel小外套8820美元。对于这些单品,杂志并不吝啬地标明了标价,并假想着如果不标你们可能会去询问。

    以《Harper’s Bazaar》11月刊的第302页作为例子,模特Mariacarla Boscono走在纽约大街上,她穿着Balmain标价19000美元的迷你裙,还有一双Versace秋冬高跟鞋,但是这双鞋的价格却标着“请来电垂询”。难道是因为与当下糟糕的经济相比,这双鞋子的价格实在高得太离谱了以至于不太好意思对大家公开?

    这样的情况最近很常见。最近几周我打了不少电话到各个店铺中才得到更让人惊讶的事实:绝大部分没有标价的衣服实际上并不公开出售。

    “很不走运,你们所见到的这些鞋子根本没有生产出来。”这是一位Versace的客户服务工作者在电话另一头的回答。

    这样的情况已经发生多次。比如在10月刊的《Harper’s Bazaar》中,Vivienne Westwood的睡袍,10月刊《ELLE》中Chloe的裙子等等。在30种标着“请来电垂询”的单品中,至少有21样根本不在店铺中销售。

    不同杂志的两位时尚编辑表示,她们之所以没有直接说明这个情况是不想惹恼读者,“请来电垂询”其实是个委婉的说法,实际上就是该产品并未投放生产。而且这样的情况已经越来越普遍了。她们说,被生产出来的T台走秀款已经越来越少。

    为控制成本

    T台款逐渐消失

    由于现在零售商更倾向于购买季前系列,虽然季前系列的衣服相比T台走秀款不太惹眼,潮流度也略差一些,但这些衣服到达店铺的速度更快,而且卖得比较好。但是杂志编辑们还是喜欢用那些性感的衣服。这并不让人感到惊讶,读者会发现在杂志上看到的和店铺里陈列的衣服其实就是两回事,并认为“价格请来电垂询”这句话已经失去控制被滥用了。

    “它们实际上就不存在,那么干吗那么麻烦来展示呢?”Louis Boston的买手Debi Greenberg说,“这些衣服离我很遥远,我敢保证离普通人也是。读者们一定在纳闷‘杂志是想告诉我们该穿这些衣服,而实际上他们却连个标价都不放?’”

    “我们说的‘价格来电垂询’的并未生产的衣服,是因为设计师想要仔细考量成本,他们是否会将其投入生产完全看大家的兴趣。”《ELLE》杂志发言人Erin Kaplan说。

    这看起来很奇怪,一些店铺还希望消费者直接去店铺里询问他们并没有陈列的商品。比如在《时尚芭莎》上展示的一件红色夹克衫每天都引来顾客询问。“这是很有积极意义的,来自不同地方不同类型的顾客来询问对我们很有益。”一位销售顾问说。

    怪异的定价政策:

    被分割售卖的衣服


    很多店铺都会留有当月的各大杂志,同时这些标价的答案他们也握在手,就等顾客来询问。但实际上得到这些信息并没有那么容易。

    为了得到Van Cleef& Arpels的一条项链价格,一位打来电话的读者不得不详细说出真实姓名证明自己是潜在客户,不然他就很难得到细节。

    《ELLE》更奇怪。Chanel的新珠宝系列在杂志上写着未标价,但是翻到书页的背面,在购物指导一栏上,它们会写上这样谜语般的价格:136000~610000美元不等。

    在10月的《时尚芭莎》上出现了这样的例子。一件Maxmara的大衣标价1345美元,这件衣服可以分离的部分还分开标价:一个毛领315美元,袖口翻边360美元,但是一个可以展开的袖子居然还写着“价格请来电垂询”。(注:估计品牌还在思考,如果你们不能接受这只袖子的话,我就先留着不卖了。)

    小曹点评:这篇文章在国外也引起一些时尚博主的讨论,认为T台走秀款将要步高级定制的后尘,成为仅仅是“观赏”品,或者说展示一下设计师的设计能力而已。很多时尚圈内人士认为经济萧条下,更多人会选择基本服装,过于性感和设计出跳的未必有好运,T台款和日常销售系列就会逐渐拉大距离。在杂志上的展示多少也作为一种不甘心的试探,看看大家到底还有多少兴趣。不然商家们也不会那么乐意接到读者的垂询电话了。







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