苏州仓街，为何成了JIL SANDER的最新目的地？

说起JIL SANDER，她就像奢侈品中的一位“记录者”，总是用纯粹、练达的方式记录着独特的设计语言。

自去年国内首家旗舰店在上海落地以来，JIL SANDER 加速在中国的布局。近日，品牌最新一站落脚苏州，一间名为“苏园·桑生”的限时体验店在苏州仁恒仓街的故居花园全新亮相。在东方语境里她的品牌形象依然鲜明，甚至更有一番韵味。

该限时体验店展示了JIL SANDER 2023早春系列，部分春夏男女混合系列秀场单品等，营业时间将持续至2023年3月5日。

JIL SANDER 在这栋修缮后的苏式建筑中融入了2023春夏秀场中的标志性视觉元素，并在限时店一楼设有专属植艺区域，展出专为品牌打造的植艺作品。这座全新的叙事空间不仅彰显了JIL SANDER 品牌的设计美学，更增添了独一份的苏式意象。

根据母公司OTB集团刚刚发布的年报，JIL SANDER 在2022年继续保持增长，营业额同比增长61%。进入中国市场，如何继续塑造一个“令人向往的品牌”，是奢侈品牌面临的长期挑战。在这个过程中，如何深入在地文化语境，将对中国文化的理解转变为流动的跨文化对话，成为奢侈品牌与当地消费者构筑起深层次情感联结的关键。

本文透过JIL SANDER在苏州仁恒仓街的这座“中式花园”，从三个问题出发，深度解读它将为海外品牌构建“在地化叙事”带来哪些启发：

为什么是苏州？
为什么是仁恒仓街？
为什么是“快闪”？

深入在地语境，联结城市气质
每座城市都有它独特的气质，而其中气质最鲜明、最浓缩的，往往是那些岁月悠长的老地方。中国诸如苏州这类兼具厚重在地文化和商业潜力的城市，正在成为奢侈品牌的新目的地，在地城市独具特色的文化环境，是启发奢侈品牌当代创造力的重要灵感，让它的形象和叙事更加灵动、多元。

苏州，一座江南水乡间的历史名城，吴侬软语、小桥流水、青色烟雨构成了这座城市最典型的市井画面。另一方面，她的经济实力同样不容小觑。苏州被称为“最强地级市”，2022年GDP总量达到近2.4万亿元，首次超过香港。

但转换到商业视角，苏州的商业格局却存在业态老化、缺乏活力等一系列问题，特别是高端商业力量稀缺，目前城中尚未有一个既具备较高的奢侈品牌集中度，又能代表苏州文化魅力的商业项目。

如今，这种乏力的商业形态或许将迎来破局。随着更多的时尚与奢侈品牌越来越关注在地文化体验，他们开始潜入那些承载着历史文化韵味的城市，试图将摩登与现代的新风貌与在地文化的雅韵气息相交融。

穿越临护城河的千年相门古城墙，行过翠竹掩映、粉墙黛瓦的耦园和平江路，JIL SANDER“苏园·桑生”限时体验店藏在姑苏老城区江南气韵最浓郁的地方。

在苏州仁恒仓街，一座名为“故居花园”的老洋房被布置成了JIL SANDER的限时体验店。经过精心修缮，这座始建于民国的二层建筑新生为一座承载文化、艺术、时尚等内容的公共空间。在仁恒仓街正式亮相之前，“故居花园”将作为它对外发声的窗口。

走近JIL SANDER“苏园·桑生”限时体验店，首先迎接宾客的是郁郁葱葱的花卉植物和玻璃橱窗，仿佛回到 JIL SANDER 2023春夏系列米兰秀场。

“植艺”是JIL SANDER 2023春夏秀场的重要元素，来到苏州，这一概念被重新解构。与T台秀场平铺直叙的叙事手法不同，JIL SANDER的花园被布置在老洋房的各个角落，苔藓、春笋、梅花点缀其中，入室、入景、拾阶而上，颇有苏式园林一步一景的闲情雅趣。

JIL SANDER 创意总监 Lucie 和 Luke Meier 夫妇钟情花卉，此前两人推出了一个“植艺”项目 JIL SANDER FLORA，首次亮相是在去年7月开业的 JIL SANDER 上海锦沧文华广场旗舰店。此次“苏园·桑生”限时体验店一楼也呈现了一处专属植艺区域，宾客可以现场包扎一束当季花卉。

两层空间里展示了JIL SANDER 2023女士早春系列单品、2023春夏男女混合系列秀场单品，以及JIL SANDER+功能产品支线等。近年在社交媒体上出镜率很高的Goji 手提包、饼干鞋等悉数亮相，更有不少限量款供选购。

“苏州越来越年轻时髦”，“JIL SANDER和仁恒仓街在苏州掀起了一股时尚热潮”，不少去过现场的观众在社交媒体上留言。棉纱、丝绸、双面羊毛等材质巧妙组合，以优雅纯粹的设计和精炼卓越的工艺诠释出了从容、审慎、充满质感的时装形象，与这座城市的基调相得益彰，也为城市带来了摩登与练达的新时尚风范。

借势商业体，“共创”在地文化叙事
于1968年创立的 JIL SANDER 凭借独特的品牌理念和美学风格，在追求个性化表达的消费者群体中有着超级拥趸，在高级奢侈品领域树立了独特定位。

2021年意大利奢侈品集团OTB完成对 JIL SANDER 的收购以后，品牌开始以全新姿态加速在中国市场的布局。

2022年7月，JIL SANDER 国内首家旗舰店在上海锦沧文华广场正式开业，当时 JIL SANDER 首席执行官兼 OTB 集团首席执行官 Ubaldo Minelli 表示：“我们的目标是加快品牌在其他主要城市的零售网络布局。”半年多时间内，深圳、武汉、厦门、南京的精品店相继开业。

据 Ubaldo Minelli 透露，未来三年 JIL SANDER 在中国市场的门店数量将增加三倍。奢侈品牌在中国市场扩大零售网络，商业体的助推起到了关键作用，合适的商业伙伴将帮助品牌更好的发展在地市场。

此次 JIL SANDER 选择与仁恒仓街合作，在故居花园开设限时店。实际上对于OTB集团来说，这已经是与仁恒仓街的第二次合作。就在去年12月，同属于OTB集团的 Maison Margiela 也在这一独具特色的场域内开出了限时精品店，包括高人气的“狱火电影院”和 Maison Margiela Café咖啡馆，还在拥有2000多年历史的相门古城墙上举办了一场晚宴。

中国消费者开始更多关注城市、社区等附近物理空间中发生的商业动向，“在地化”已经成为品牌提升竞争力的重要方式。近期的多项合作表明，仁恒仓街的在地文化条件与运营努力已经得到国际品牌的认可。

仁恒仓街是一座以在地文化为特色的全新商业体，坐落于苏州老城区的核心地脉，周边文化历史资源丰富，如历史文化保护区平江路、春秋八大城门之一相门、中国私家园林经典、世界文化遗产耦园、百年学府苏州大学等。这些园林、博物馆、名人故居等构成了一个极其罕见的“汇集江南文化精华的历史文化商圈”。

传统的奢侈品零售场景常常受制于一座座盒子商业体，仁恒仓街本身就是商业形态的一次在地化尝试，为品牌的在地化营销场景打开了想象空间：建筑设计延续苏州古城肌理，地面街区形似“现代园林”，重现苏州古典园林叠山理水、移步换景的理念，和谐嵌入古城的城市版图；地下打造尺度开阔的现代化购物中心空间，地上与地下无界共融。

在品牌和城市中间，商业体作为一个重要的桥梁角色，将品牌的国际视野引进来，也帮助品牌理解当地消费者的生活方式，在文化的碰撞迭代中给消费者带来源源不断的新鲜空气，进而助推着城市的更新和发展。

正如苏州仁恒商业总经理董剑峰此前表示：“每个城市都有独特的气质，商业体也必须有一些城市的气质在里面。但它是揉捏城市的在地文化，又经改造所产生的一种新的气质。一个好的商业地产从业者，要将他对整个城市在地文化的理解传递给品牌，互相产生良好的化学反应。”

快闪场景营销，打造“城中热事”
在拓展过程中, JIL SANDER也通过一系列限时空间的形式，给本地市场带来了独特的美学体验。

作为品牌零售战略的重要补充，快闪店（限时店）能够以灵活快速的节奏紧随目标客群的脚步，“试探”当地消费者的接受度。

一年奢侈品牌在中国新开快闪店数量达到343家，比2021年多出113家，且快闪店选址更加多元，越来越注重场景营销。

去年，JIL SANDER 分别在上海和广州开设了“城市系列美学憩所限时精品店”，用花卉、植物等自然元素构建空间，旨在于城市中辟出一块“休憩之所”。

从“美学憩所”到“苏园·桑生”，JIL SANDER 限时体验空间的共性之处在于，通过简洁现代的装修风格、洋溢着自然感的绿植和花卉以及浓缩着品牌精髓的视觉元素与场景，为访客带来了纯粹的美学体验。让访客更加主动地在社交媒体分享讨论，形成二次传播，吸引更多消费者前来打卡，让这波快闪的涟漪继续放大。

如果说“美学憩所”是JIL SANDER为各个不同城市叙述的一个故事链，那么“苏园·桑生”几乎是一个为当地市场量身定制的线下场域。以仁恒仓街“故居花园”为代表，新型的文化艺术、生活方式场所正在为品牌设想快闪创意提供更广阔的空间。

此次JIL SANDER选择了一个仍处于筹备期的商业体，这在品牌的快闪案例中非常少见。如今，一座商业体的开业往往能成为全城市民关注的焦点，随着仁恒仓街开业在即的话题度不断攀升，“苏园·桑生”也成为这个料峭初春中的“城中热事”。

结语
中国消费者，尤其是年轻一代，与自己所在地方的情感联系更加紧密，他们渴望在被聚拢的文化碎片中寻找潜藏的生活与出行方式。苏州这类历史文化元素丰富的城市，将为奢侈品牌提供更大的发挥空间，在一片更具人文温度的土地上，与当地消费者深度对话和共鸣。

从 Maison Margiela 到 JIL SANDER，连续两场极具话题性的活动让仁恒仓街破圈联动，在多个领域持续发声。对于仁恒仓街而言，保持国际视野的同时以传统文化为底色打造“在地化”，将对苏州商业业态乃至整座古城的风貌都将产生双重影响：不仅作为一个文化载体，以当代手法焕发在地文化的活力；同时作为一个高端商业项目，仁恒仓街也将助力苏州的高端消费格局不断变革，让苏州文化和风韵在新的语境中更具竞争力。

丨图片来源：JIL SANDER、仁恒仓街提供