苏珊娜·刘

　　英国最具人气的个人时装博客Style Bubble的博主、华裔女孩苏珊娜·刘（Susanna Lau）是时尚博客圈中最原创和最有影响力的人物。她是一位来自香港、定居伦敦的时尚女孩，精心配搭的自拍造型照是她的法宝，每天都有更新。

　　最近几年，博客的作者们对时尚界有着非常巨大的影响力。利用网络来建立属于他们自己的平台并且来吸引观众，他们已经将一个以前看似封闭的行业转换为了更加有活力和民主的全球性对话，并且也赢得了成千上万的粉丝和追随者。但是他们这样能赚钱吗？他们是否能成功地将其民望和技术转化为金钱？博客是不是一个可行的商业行为呢？

　　以博客之名广创收

　　苏珊娜·刘说：“在DazedDigital网工作的第二年，我拒绝了所有这些不同的能够赚钱的项目，仅仅因为如果这样，我不能全身心地投入进去，因为我每天要工作12小时。”苏珊娜·刘有着率直的、可爱的奇怪的声音。她在2010年的3月辞去了在DazedDigital网的责任编辑工作，专心投入到她的博客当中，去追求这潜在的未开发的经济机会。“我并不需要出版社来找我，事实上，我已经拥有一个出版物了，这对我来说是很重要的。”苏珊娜·刘说。她的博客每天会吸引2.5万的点击率。

　　但是苏珊娜·刘是怎么将她的博客变为经济收益的呢？她说：“我在博客的旁边有广告空间，不过这个并不怎么赚钱。我所做的是那些与博客有关的项目，但是大多数情况下并不会在博客中出现。”

　　比如，苏珊娜是一个少数有影响力的博客名人，最近帮助网络巨头谷歌推出时尚搜索和个人建议网页Boutiques网，而这些都被认为是一次性付款，最低在5位数。这项工作就是建立一个时装店，其他的名人也可以把他们的项目和喜爱的东西贴上去。“我获得了建立账户、策划一个商店并且挑选一定项目的资金。”她说。

　　最近，美国零售商盖普也关注到了苏珊娜，她将出现在其假期宣传片中。苏珊娜说：“这个是有酬劳的，就像你在借贷你的声誉，而补偿就好像一个模特或者名人一样。这都是一次性付款。”

　　商业战略家、社会学家兼未来学家布莱恩·索里斯最近在Technorati搜索引擎上的一个“博客圈的现状”研究中发表说：“博客有着丰富的间接机会，在这里，他们的陈述同你自己的奉献、观点和独特性是相当的。”

　　苏珊娜也通过偶尔的咨询工作、写写文章和演讲来获取一定的收入，但是品牌项目的收费是她收入的主要来源。她说，咨询部分是非常小的，广告收入占25%，自由写作占10%，其余的都是她所做的特殊项目。

　　最近的的项目关于Dr. Martens、乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）、塞尔福里奇（Selfridges）和香港时装店Joyce，苏珊娜每天都很忙碌。“这里有无限的机会，时间已经排得很满了。”她热情洋溢地说道。但是底线是什么呢？同以往她在Dazed网的职位相比较，苏珊娜所选择的这条路，商业机会是不是更大一些呢？“必须的，”苏珊娜强调说，“每天，我将把自己的时间分配给四五件不同的事情，结果就是比起你在单独的出版公司固定工资，你可以得到更多的收入。”

　　在商业项目中扮演好角色

　　但是随着经济机会的增加，博客作者们也因为其在商业项目中的角色的不透明化而遭受质疑，而这也促使美国联邦贸易委员会的政府监管者们推出规则，规定博主们披露他们与那些他们推销的产品公司的关系，或者面临着罚款。这些规则还是模棱两可，或许不能强制执行并且对在英国定居的苏珊娜并没有直接影响，他们提出了一个非常重要的问题：Style Bubble在她的商业项目中扮演着什么样的角色，并且她是怎样平衡经济收入和社论完整性的呢？

　　“他们并没有说你必须得去宣扬它，”苏珊娜在有关谷歌时装店的项目中说道，“我也并没有义务写这个，但是话又说回来，但是他们就是期望你来主动写，因为这是一件引以为豪的事情。”

　　最后，苏珊娜将Style Bubble放在了盖普和谷歌项目中。没有一个是过度促销的，但是采取了地道的Susie Bubble格调，这些品牌毫无疑问都知道她的读者是最好的共鸣。

　　“我并没有做社论式的广告，”她强调，“我手头上并没有任何例子，我放在博客里面的东西对项目来说都是头等重要的，它作为辅助和支持，但是从来不是强加于我、让我不得不做的事情。如果合同上强制要我写的，我会觉得不太愿意。”

    　博客正趋于成熟，其经济机会也更加清晰可见，许多博主们都在开始同代理人和专业顾问一起合作，指导他们的商业决定。“我自己做我的决定，但是关于金钱，因为我处理不好和它的关系，所以有个代理人。”苏珊娜解释道，而她也正在准备出书。她仔细地审视着自己所做的一切，主要项目比如盖普，她会仔细地查看合同，确保任何一件事情都做到位。

　　博客是可行职业

　　然而当Susie Bubble已经证明了高度流行的时尚博客能够产生经济效益的今天，但是从长远目标来考虑，博客是不是一个可行的职业选择呢？苏珊娜会不会一直办Susie Bubble呢？她说道：“在可预见的未来，我会的。这是可行的职业生涯，但是我一直比较质疑时尚博客的寿命。品牌与博主合作，这是一个趋势吗？”

　　苏珊娜享受到了第一个吃螃蟹的益处。幸运的和不幸运的事情就是，媒体常常多次抓住同一个博主，她说，她有一次和一个来自时尚杂志《Refinery29》的人对话，他说：“蜂王已经被选定，新来的太迟了。”但是，她不想去相信这些。

    　最近的关于因特尔的《视觉生活》的短片中，当下非常流行的街头风格的博客The Sartorialist作者斯科特·斯库曼说：“我期望在未来的30年至40年间，我可一直拍摄和发表博客。但是对Susie Bubble来说，她的品位技巧是那么的捉摸不定。”

　　Style Bubble继续发展，经济机会也持续增长，苏珊娜正在考虑在未来，如何更好地组织和建构她所日益扩大的个人企业。她说：“我在想我是否应该将Style Bubble注册为一个公司。如果我要发展一个经济机会，如果我要向银行申请一笔贷款，做些事情，那么我将向别人证明我所做的是一件有形的事情。”

　　“大的电视频道都报道过我，个人风格鲜明的博客可能会从本质上限制了未来的增长。如果背后有一个团队，我想也许可以阻止这类不好的事情发生。”苏珊娜说。