SMCP集团全力扩张版图

FashionNetwork时尚商业网---在过去几年,SMCP集团的版图可谓快速扩张。为了维持现有的约13%的年营业额增长率(刚刚公布的第三季良好业绩对这个年度目标起到了很好的巩固作用),集团将继续在世界各地布局发展,同时研究开拓未来有发展潜力的市场。

 

Daniel Lalonde - SMCP

集团总裁Daniel Lalonde向FashionNetwork.com表示:“四年前,法国本土市场占SMCP集团总营业额的70%,现在则只有36%”(编者按:根据第三季总营业额2.477亿欧元计算)。集团在海外发展迅速,但在法国仍然不断扩张市场份额,这在刚结束的第三季也同样如此。集团旗下共有三大时尚品牌Maje, Sandro和Claudie Pierlot。虽然它们在法国的过去三个月的营业额录得轻微的0.1%跌幅,但今年前九个月则保持稳定的良好业绩。

Daniel Lalonde表示:“我们与法国国家统计局的数据进行了对比,后者显示同期销售额下跌6.5%。因此,我们在法国市场实现了目标,赢得了更多的市场份额”。为此,Maje, Sandro和Claudie Pierlot的策略是继续致力于发展法国境内超过400间的门店,但就以提升质量方面为主。Daniel Lalonde认为:“具体的案例,例如关闭两间小门店,转为在大城市开设一间面积更大,位置更佳和采用全新概念的门店”。

虽然法国本土还会开设一些“旗舰店”,但SMCP集团门店的大举扩张还是主要依赖海外市场。在过去一年,集团共开设118间新店,令其门店数量超过1400间(包括自营店和特许经营店),其中上一季就有32间新店开张。具体而言,21间新店位于亚太区,11间位于欧洲,中东和非洲区(主要是位于德国,西班牙,意大利和英国这四大主要市场,近期还宣布将在伦敦摄政街开设旗舰店),5间位于北美。

集团已经进驻北美的两个品牌是Sandro和Maje。它们在上一季已经开设了多间门店,其中包括位于纽约洛克菲勒中心的Maje旗舰店。这个开店节奏也与集团的营业额相吻合,2018年第三季的销量与2017年第三季相比增长41.8%。这个增长除得益于新店开张之外,还受益于线上业务的快速增长。线上业务是SMCP集团在北美的最重要商业模式,占其营业额的25%之多。Sandro品牌刚开设了一个全新的网上销售点,而Maje品牌在加拿大市场则通过合作伙伴HBC (Hudson's Bay Company)百货公司的电商平台进行销售。此外,Claudie Pierlot在俄罗斯则与Aizel合作开设了网上销售渠道。

SMCP集团是否会在北美市场全力启动发展?Daniel Lalonde指出:“我们对北美市场的业绩非常满意。增长同样非常强劲,一方面是因为在去年同一时期出现的飓风对销量影响巨大,但另外一方面则是我们过去的投资现在开始出现回报”。集团预期第四季北美市场将会保持这个良好趋势,同时继续开设新店。另外还计划“中期”内在该市场推出Claudie Pierlot品牌。

不过这不会在近期内立即实现。因为这个最新加入集团的品牌(编者按:2009年)刚开始进驻亚洲这个全新市场。Claudie Pierlot在最近几个月开设了亚洲的首批新店,首先是在香港,紧接着是近期的上海和北京。

SMCP集团目前是由中国山东如意集团控股持有。集团现在在大中华区共有153间门店,它计划在未来几年能够将这个数字增加两倍,每年保持35至45间新店的速度。

在亚洲区,SMCP集团还同时着眼于其它邻近市场。例如它已经表示有意开掘日本市场。另外它和其它公司一样也同样关注东南亚。目前它在当地只进驻了新加坡市场。Daniel Lalonde表示这是集团的“中期目标”。他说:“目前而言,美国和中国的商机是我们短期内希望抓住的,因为这些商机在我们看来最为巨大”。
 

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