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2016年8月2日
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私募基金联手收购美妆生产商 Becca Cosmetics

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年8月2日

据知情人消息,私募基金 Castanea Partners 和 Main Post Partners 联手收购美妆生产商 Becca Cosmetics。

据美国网站 WWD 报道,这两家私募基金将收购 Becca Cosmetics 的 100%股权。据知情人预测,交易金额约为 2亿美元。目前,Becca Cosmetics 的大股东为 Luxury Brand Partners,后者旗下还有 Oribe、R+Co 等多家美妆公司。据悉,本次交易将于八月中结束。

Castanea、Main Post 都曾投资过美妆公司。Castanea 曾投资只提供吹发服务的美发沙龙 Drybar、美妆品牌 First Aid Beauty,Urban Decay(2013年被欧莱雅收购)等。Main Post 投资过的品牌有:Too Faced Cosmetics(2015年被 General Atlantic LLC 收购)。

据业内人士估计,Becca Cosmetics 今年的净销售额将达 8000万美元,而去年还只有 4000万美元。但该品牌的发展之路并非一帆风顺。5年前,现任 CEO Robert DeBaker 上任之际,公司正苦苦挣扎。据知情人透露,交易完成后,Robert DeBaker 将留任原职。





Robert DeBaker 上任后,合并了品牌的多个产品单元,并将 Becca Cosmetics 的重点转移至修容产品。从部分方面来说,也是为了保持低库存量。今年早些时候,Becca Cosmetics 推出了完美水漾光粉底乳(Aqua Luminous Perfecting Foundation),这款产品旨在通过 9种色号选择覆盖所有肤色。Robert DeBaker 此前曾表示:“我们最终推出了一款有 9个色号的底妆,它的色谱范围与我们有 20种色号的产品一模一样。”

社交媒体是 Becca Cosmetics 崛起的重要原因之一。2015年,Becca Cosmetics 与美妆视频博主 Jaclyn Hill 合作推出限量版 Champagne Pop 高光粉,上架后不久就销售一空,后发展为常规产品,目前已成为品牌排名第一的畅销品,为公司贡献了15%的销售额。之后,作为原系列的扩张,Becca Cosmetics、Jaclyn Hill 又合作了 Becca x Jaclyn Hill Champagne 系列。据业内人士,该新系列在丝芙兰网站发售的当天,就斩获 350万美元的线上销售额。

据 Tribe Dynamics 数据,相较于上一个季度,该品牌的媒体价值增长了 21%,与去年同时期相比,同比增长 226%。尽管由于消费者对 Becca x Jaclyn Hill Champagne 系列眼影的效果反映不一,引发了投诉,导致这款产品下架,但品牌在社交媒体上的表现依旧优异。





Tribe Dynamics 的 Brit McCorquodale 指出:“撇去投诉事件不谈,Becca Cosmetics 第二季度业绩相当不错,畅销产品年增长率、季度增长率都达到最高。这说明,品牌的“影响力者策略”颇有成效,一定程度上增强了品牌产品的影响力。受益于品牌诚实、有感染力的回应,Champagne Glow 系列在门店推出后,依旧表现优异。第二季度,使用 EMV 卡购买 Champagne Glow系列的销售金额达 500万美元,同时,Becca x Jaclyn Hill Champagne 系列紧随其后,总额约为 350万美元。”

据知情人,知名美妆品牌 Laura Mercier 创始人 Janet Gurwitch 将代表 Castanea,成为 Becca Cosmetics 的运营伙伴,Too Faced 前运营伙伴 Michael McNamara 则将代表 Main Post 出任该职。





近期,美妆行业收购案频发。7月初,欧莱雅(L’Oréal)以 12亿美元收购 IT Cosmetics;此前,欧莱雅还向法国家族经营的有机护肤品供应商 Rivadis Group 提出要约,收购后者旗下的温泉水疗度假村 Société des Thermes de Saint-Gervais-les-Bains 及天然护肤品牌 Saint-Gervais Mont-Blanc 的使用授权;更早之前还收购了法国小众香水品牌 Atelier Cologne。资生堂(Shiseido)也在收购彩妆品牌 Laura Mercier 和奢侈护肤品牌 ReVive 后,近期与 Dolce & Gabbana 了签署了香水授权许可。
 

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