记者
CFW
发布日期
2011年1月6日
下载
下载
打印
字体大小

首家"休闲运动"主题尾货商城落户京城

记者
CFW
发布日期
2011年1月6日

    2011年元旦,北京木樨园天兰休闲运动城正式开门迎客。该尾货商城主打“休闲运动”概念,据了解,以“休闲运动”为主题的尾货市场在业界尚属首个。





    北京木樨园天兰休闲运动城位于木樨园桥西南角方仕国际四楼,营业面积5000平方米,是目前木樨园商圈最大的休闲运动专业卖场,诸多国内外知名品牌带头入驻,运动品牌有阿迪达斯、耐克、KAPPA、彪马、安踏、361°、特步、花花公子、骆驼、乔丹、匹克等;休闲品牌有美特斯·邦威、森马、以纯、真维斯、潮流前线、阿依莲、佐罗世家、意丹奴、热度、卡丹路等。


    据了解,天兰休闲运动城品牌入驻程序极其严格,必须“六证”(即:厂家营业执照、税务登记证、四年内的组织代码证、商标注册证、质检报告、销售委托书)齐全方可办理入驻申请。天兰尾货总经理吴大局表示,之所以要求入驻品牌必须“六证”齐全,就是要保证在天兰休闲运动城里销售的所有商品都是真品、百分百无假货。


品牌“库存”卖场


进驻批发商圈


    天兰尾货进军木樨园服装批发商圈,到底会给这里的商业格局带来何种影响?尾货标准专家梁吉良告诉记者:“尾货市场经营的是正品之外的库存、下架产品,在货品性质、价格、经营模式上都与传统商场有着本质的不同,即形成了经营区隔,区隔就意味着规避了同质化竞争。既然不存在同类竞争的问题,尾货商场进入繁华的批发商圈,无论对其他市场,还是对广大消费者来说,都是对经营业态、消费场所的有益补充,并不会对传统商业产生直接的冲击。从某种意义上讲,尾货商场进入繁华商圈,加速了商圈内各商业形态的升级。”


    本次天兰尾货定位“休闲运动”主题尾货商城,是对市场机会、品牌资源、消费者资源的有效整合利用,是尾货行业发展具有前瞻性的尝试,同时也将成为商业地产开发的一个典型成功案例。


限价管理


终止品牌“暴利”


    吴大局告诉记者:“品牌通过自建连锁渠道,掌控生产环节和销售渠道,这就是他们能够取得2倍甚至4倍产品销售量的根本原因,而品牌进入商场大多经过一级代理商、二级代理商等层层加价,加之商场扣点普遍较高,零售品牌一般加价100%~300%才可维持正常运营,这些渠道成本最终转嫁到消费者头上。在天兰休闲运动城的招商运作上,我们最大限度地省却流通环节,直接和厂家、一级代理商合作,免去了品牌自建渠道和分销成本,从而达到降低商品售价的目的。”


    据内部人士透露,天兰尾货在招商过程中严格执行限价管理规定,入驻的所有品牌都必须签订极为苛刻的“限价销售协议”,凡超过天兰方要求的价格上限的,一律不得进驻。如此严格的“价格管控”,仍无法阻挡众多品牌的进驻热情。


“给利”消费者


加价率不高于10%


    记者还了解到,在后期运营当中,天兰休闲运动城执行长期有效的价格监控机制,某品牌商品一旦售价过高,就有被清退的危险。相比大商场,天兰休闲运动城能争取更大的折扣空间,这是天兰尾货的价格比市场价低50%~60%的根本原因。天兰休闲运动城对于品牌售价有严格的规定:所售商品的加价率不得超过出厂价的10%, 所以在天兰尾货,大家感受到的是低廉的价格、先进的管理。严格的卖场管理无形中促成了消费者对天兰品牌的信任和青睐。


    未来,百分百集团将融资15亿~20亿元,全面进军华东、西北、华南市场,计划新增直营、加盟天兰连锁卖场100家,预计年销售额达到上百亿元,为百分百集团未来5年上市的目标奠定坚实的基础。

Copyright © 2024 CFW版权所有,严禁转载