手袋销售遇冷，奢侈品牌纷纷减少上新比例，产品创新才是王道

此前，Nordstrom、Bloomingdale’s 和 Barneys New York 等美国奢侈品百货为应对圣诞新年假期，大幅削减所售的手袋款式，避免因滞销而遭遇大面积的打折促销。随后，奢侈品零售商开始减少新手袋系列的推出，转而着重加强手袋品牌的辨识度，避免给消费者过多选择。这样能保证数量精简的商品可以更多地以正价出售。

这些零售商发现，想要获得长期成功，创新是第一要素。同时，这些零售商还面临如何解决库存、把握当下趋势以及折扣促销等问题。

据 Edited 报道，美国轻奢品牌 Michael Kors、意大利奢侈品牌 Prada SpA、以及法国奢侈品巨头LVMH 集团的旗舰品牌 Louis Vuitton（路易威登）和 Burberry（巴宝莉）都减少了上季度推出的款式。11月，Burberry 还表示将精简商品组合，专注本土消费者。

奢侈品业内人士表示：“虽然诸多制造商和零售商仍旧担心品牌商品积压过多，但对于购物爱好者来说，不断创新的商品才更有吸引力。目前行业情况着实不景气，品牌与品牌之间竞争激烈。 消费者看到的商品，大多不具备自己的个性，大批量地模仿、毫无创意已是当下奢侈品品牌的通病。”

去年，美国高端奢侈品的销售受到美元走强以及全球经济危机的严重影响。旅游业，作为带动奢侈品消费的一大因素，受到了恐怖主义活动的重挫。因此，很多奢侈品牌的的市场份额受到影响，如美国轻奢品牌 Michael Kors、Coach 及其竞争对手，他们在2016年的表现逊于标准普尔500指数（Standard & Poor’s 500 Index）。

意大利奢侈品牌 Prada 是个例外，Prada 去年在香港的销售情况整体同比上涨了 9％，超越香港恒生指数（Hang Seng Index）0.4％的增长。自 2013年达到峰值以来，Prada 的股价至今下跌已过半。去年 8月，Prada SpA 的董事长 Carlo Mazzi 预计 2017年品牌将恢复增长,至此品牌股价开始反弹。上周三，Prada 股价上涨 9.6％，至每股 30.70港币，这是去年 3月以来的最高水平。

库存

每逢节假日期间，许多进驻百货公司的高端奢侈品牌的手袋数量和款式都相对减少。2016年最后一个季度，Michael Kors推出的新款数量较上一季度同比下降了 24％。根据 Edited的数据显示，Prada和 Louis Vuitton 新款数量同比减少了 35％，Burberry 的新款数量同比减少了 8％。

Michael Kors 、LVMH、Prada、Burberry对此都拒绝置评。Branded 的高级时尚分析师 Katie Smith表示：“如何把控推出商品的数量以及款式对于品牌零售商来说并不容易。品牌需要结合过剩的库存、足够的时尚新款之间取得平衡点，以此来吸引消费者。但新款数量的减少势必会威胁到品牌的销售情况。”

去年，美国轻奢品牌 Kate Spade＆Co 和 Ralph Lauren 都在第四季度推出了新款商品，但事实上，其他品牌大多选择安全度过节假日并没有上新。

难以捉摸的趋势

时尚作为一个不可预测的行业，手袋制造商唯有依靠不断创新才能紧随趋势。例如根据当下流行风向推出迷你手袋，来博取消费者的关注。货架上的新款数量减少意味着错失了紧随热门潮流的机会。

过去一年，奢侈品行业高层的人事变动，也影响了品牌新款商品的推出。美国时尚零售集团 PVH 旗下的 Clavin Klein 和法国奢侈品牌  Yves Saint Laurent  都更换了创意总监。Ralph Lauren 的首席执行官 Stefan Larsson也在去年对集团进行了人事变动，包括去年9月，挖角 Coach前首席财务官 Jane Nielsen。

手袋制造商也面临其他新的挑战。比起手袋，当下部分年轻消费者更倾向于购买鞋履、配饰等。

上周，美国高档百货运营商 Macy’s （梅西百货）发布了令人沮丧的假期销售结果，部分归咎于不良的手袋销售。同时公司表示，将削减 6200个岗位，并计划关闭 100家表现不佳的百货门店。

Edited 数据显示，符合当下流行趋势的手袋仅占 Macy’s 手袋商品总量的 8.7％。相比之下，这些热门潮流款式在纽约百货公司 Barney’s 的数量达 33％，在 Nordstrom百货公司达 20％，Macy’s 错失了全价销售热门产品的机会。

折扣狂欢

“打折”，是这些连锁百货以及品牌零售商来清理商品库存的最好机会。 Instinet的分析师 Simeon Siegel 表示，当今消费者，都热衷于关注节假日品牌的折扣活动。季末，有近 2500件手袋在 Macy’s打折。而高档百货公司 Neiman Marcus以及 Barney 清理了至少 900件库存商品。

市场调查公司 Euromonitor 预计，到 2020年，手袋销售增长幅度将从 2012年的16％降至 3.1％。由于当前经济放缓政策促使企业多元化发展， Michael Kors 正在拓展男装系列，Kate Spade 开始推出家居用品，Coach正在通过扩展实体店手工定制服务体验（让客户在门店设计自己的手袋）来吸引 “千禧一代”。

面对不景气的行业大背景，所有奢侈品企业都在探索新的“生存和重组”之路。