一个月前在北京举行的中国国际时装周2010春夏系列发布，人们还记忆犹新。中国服装设计师协会主席王庆在总结本届时装周时称，重要的是设计师的品牌发布占到主要场次，而且有很多的历届十佳设计师再次回到时装周舞台上，说明大家对时装周充满信心。金融危机其实对国内品牌和设计师影响不大，反倒让设计师们抓住了机会，发展很好。

    那么，对于参与中国国际时装周的设计师、品牌与专业观众而言，他们看到的时装周是什么样？他们为时装周描绘的未来又如何呢？本报特邀11位业内人士各抒己见。

李小燕(中)

    邀请嘉宾

    卡宾 卡宾服饰(中国)有限公司董事长兼设计总监，2002年起参加中国国际时装周发布，2007年参加纽约时装周发布

    李小燕 芳芳服饰设计有限公司设计总监，2002年起参加中国国际时装周发布

    梁子 深圳市梁子时装实业有限公司设计总监，2001年起参加中国国际时装周发布

    刘洋 广东刘洋艺术创作有限公司总设计师、中国服装设计师协会副主席、广东省服装设计师协会会长，1997年起参加中国国际时装周发布

    钱峰 杭州服装设计师协会会长

    吴金海 浙江米皇集团有限公司董事长，2009年米皇品牌参加中国国际时装周发布

    吴青青 东容(中国)有限公司首席设计师，2009年参加中国国际时装周发布

    谢锋 吉芬(北京)时装责任有限公司董事长兼设计总监，2007年开始参加巴黎时装周发布

    张荣明 北京爱慕内衣有限公司董事长，2004年起爱慕品牌参加中国国际时装周发布

    赵卉洲  EACHWAY(艺之卉)时尚集团首席设计师，2008年起参加中国国际时装周发布

    赵倩 法国高级时装公会中国区总监






    他们看中时装周什么

    各国时装周的功能与各国时尚产业的发展历史有关系，一年两届的中国国际时装周也形成了其独特的模式。3月举办的时装周以服装产业的品牌发布为主导，11月的时装周以创意品牌、高级时装订制、设计师品牌发布会为主导。

刘洋(中)

    中国时装周的两大功能

    刘洋：设计师看重中国国际时装周这个平台是基于两个方面：

    首先，是让设计师和品牌更具有行业认知度和社会知名度。这个平台越来越受到国内和国际的关注，而不仅限于时尚圈内人士。作为广东服装设计师协会会长，每年都有设计师找我谈准备参加时装周的发布，我们也给予全力支持。

    其次，是这个平台对其品牌的产品促销也有一定程度的影响和促进。有的设计师会认为不需要这样所谓“虚”的事情；实际上，他们站在这个平台上发布，对他们产品的宣传有很大的帮助。像梁子、罗峥等都是通过中国国际时装周出来的，这个平台对于她们产品的宣传也有很大的帮助。

    吴金海：今年选择中国国际时装周做发布是一个时机问题，米皇并没有特别在时间上进行选定，这是水到渠成的一件事。2008年，米皇从产品、渠道、营销等方面开始实施“多彩战略”；2009年，米皇与中国流行色协会共同建立“中国羊绒色彩研发基地”；到此次米皇启动“明星设计师战略”，与金顶奖设计师祁刚携手举行发布会，都是围绕米皇的品牌文化来进行的。我们希望米皇成为最具差异化竞争力的行业领导者。此次借助中国国际时装周这个平台，是对外的一次展示，希望有更多的人了解米皇。这是一个很好的对外展示的平台，对提高品牌的知名度和提升品牌的形象都有很大的帮助。

    吴青青：通过几年来对时装周的关注，我对它逐渐有了一些了解。我认为，中国国际时装周是一个很国际化的平台，这里鼓励创新，对设计师展示自己的设计作品有很多帮助，并且受到很多人关注。时装周是中国设计师展示作品很好的舞台。

    VLOV已经运作几年了，在市场上取得了一定的成绩，目前可以算是一个运作比较成熟的时尚男装设计师品牌。我也希望，通过参加中国国际时装周，让更多的人了解VLOV，同时也想听听业内人士对品牌的看法，得到一些反馈。所以，我决定参与时装周，并报名参加了十佳设计师和男装设计奖的评选，最终得到了2009年度最佳男装设计奖。

    对于我来说，参加的目的不是获奖，在我看来，大家对品牌风格的认可比对我个人的认可更让我高兴。

谢锋(右)

    国际知名时装周的市场

    赵倩：各个国际知名时装周特色不同，因为根据市场不同，每个时装周对品牌的要求也不同。

    像纽约时装周，如果品牌的市场是在美国当地，可以去纽约时装周，因为这个时装周辐射的是全美市场。美国市场本身就非常强大，这一点与中国市场有可比性的。

    米兰时装周发展有其历史背景，因为在意大利原来有几个时装周。后来最强的和胜出的是米兰时装周，意大利有几个非常著名的品牌，如阿玛尼、范思哲、普拉达、米索尼等，每天有一场这样的大牌秀，其间是一些本土的工业品牌和设计师品牌的发布。

    伦敦时装周鼓励设计师有非同寻常的思路，甚至这些思路是非常小众、非常时尚、非常前卫、非常街头的。

    巴黎时装周的特色是：时尚业的奢侈品牌可以不去其他时装周，但必在巴黎时装周出现；此外，如果你想面对全世界的市场，那么就选择这个时装周。巴黎时装周面对的不仅法国和欧洲的市场――这些市场相对有限。如果你希望站在面对全球高端的平台上，就无法回避巴黎时装周。

    谢锋：现在世界各地的时装周很多，根据主办地的不同，每个时装周都各有特色。今年我受邀参与了悉尼时装周，据我了解，悉尼时装周与纽约时装周都是有一个承办方在进行市场化运作。

    悉尼时装周没有北京时装周规模大、场次多；但是在悉尼时装周上，国际品牌、明星的参与度很高，观众的时尚度也很高。产业发展离不开市场化规律，时装周也一样，如果按照市场化的需求去做，符合市场规律去做，会对时装周的发展会很有帮助。






    中国国际时装周有其含金量

    钱峰：中国国际时装周自1997年创办，发展十多年来，已经成为集创新发布、品牌展示、设计交流为一体的综合性平台。时装周在国内外的影响力越来越强，时装周的举办，能够让设计师在同一个平台上进行交流与碰撞，用适度的竞争引领进步。杭州女装需要从杭州制造向杭州创造转变，我们需要掌握话语权，首先就是时装周上的话语权，要提高杭州女装的识别度。

    张荣明：爱慕参加中国国际时装周已经连续6年了，我把2009中国国际时装周视作为爱慕最刻骨铭心的一次亮相。我认为，爱慕与中国国际时装周之间的成长与发展，是一种相辅相成的关系。爱慕的设计师团队，在这个平台之上得到了历练。爱慕已经连续推出了5位主创设计师，其中3位获得了十佳设计师的称号。另外，一个富有含金量的时装周平台，必然要吸引更多的优势品牌来积极参与。正是因为“专业度”的提升，中国国际时装周得到了广泛的社会关注度，尤其在国际上的影响力得到了显著提升。

    专业之余，我更愿意将爱慕春夏流行趋势发布会看作为业界的一次盛大的、充满着快乐感的Party。许多业界著名的设计师、时尚达人、专家学者都来到了爱慕，成为爱慕点滴成长的见证人。

    谢锋：现在中国国际时装周做得有声有色，越来越受到关注。中国国际时装周对很多品牌是有帮助的，所以规模才会越来越大。

    时装周应该是一个品牌集成的平台，时装周的观众如果以消费者为导向，那么时装周的影响力就会持续。消费者可以直接支撑品牌的市场。媒体观众也可以在时装周后约半年时间内与品牌进行合作，如各种波段与形式的报道，都会帮助品牌产生一定的影响力。







    这个舞台展示什么

    本届中国国际时装周在9天内举行了39场发布。33位设计师推出的2010春夏系列令人瞩目，作品系列涉及高级订制时装、男女时装、内衣、婚纱、彩妆及发型等。而设计师和品牌展现作品的同时，还有其他许多……

吴青青(中)

    分享设计理念

    李小燕：设计师到时装周上必须带来一些新的、感悟性的东西，每个人有一点，这样时装周就会呈现出很多。通过作品讲述，市场里的一些经验转化成秀场的东西，共同分享探讨，另一方面把T台上的一些东西又带到市场中去。

    作为台湾设计师，我是立足内地市场发展起自己的事业的。我在2002年就进入了中国国际时装周，这是一个对我们很有帮助的平台。从产品开始做秀，没有经验，时装周让我有一个转变的过程。

    吴青青：这次我发布的是一场概念秀，并不是产品秀，而是一场基于VLOV品牌而进行的概念时装秀，是我对未来两三年男装流行趋势的一次思想发布。明年，我应该还会参与中国国际时装周；但继续做概念性的还是做产品的，我还没有想好。

    谢锋：虽然这次我没有到现场去看中国国际时装周的秀，但是媒体上的消息我是非常关注的。对于中国国际时装周，我比较关注年轻设计师。我希望看到年轻人的作品，从中发现有潜力的年轻人。有一些持续在时装周上作秀的年轻人，我一直非常关注，希望看到有才华的设计师成长起来，能挑起中国设计的大梁。或许以后我们有机会进行商业上的合作。

梁子(中)

    品牌的信心与文化

    梁子：这是一个很好的时装设计师表达自己的平台。通过产品的具体展示，发布本品牌下一季度的时尚趋势，传播设计师品牌的风格。

    赵卉洲：为什么来参加时装周？我认为，中国品牌要提升自己的信心。艺之卉作为市场性的品牌，我们进入时装周一是来思考自己的品牌，二是展示品牌文化。艺之卉骨子里具有东方气质，这种大气、内敛、优雅的气质，我们一直想用一个物化的概念去展现，这就是品牌所提倡的“鱼”文化。

    通过时装周的发布，大家已经知道了鱼与艺之卉有关，因为我们从2003年开始提出鱼文化，但人们还没有把品牌的内涵与鱼文化有机地联系起来。欧洲坚持一种符号来表达其文化的传承和企业的内涵，这是文化的认同问题。中国时装品牌的历史短，品牌文化的历史也短，所以通过时装周舞台来提建立一种文化的认同感很有必要。 

卡宾(中)

      把潮流传递给消费者

    刘洋：时装周发布的流行趋势，在某种程度代表了国内的流行趋势，但不能说像巴黎、米兰那样主导世界的流行趋势。我们要承认，中国的时尚流行还不具备影响世界的能力。我认为参加发布终究是为了服装的销售，我从筹备第一届时装周就参加，中国国际时装周12年走过来之所以能够生存下来并发展不错，有赖于其在市场营销方面产生了一定的影响力。

    卡宾：卡宾的秀是完全的产品秀，秀上的服装在订货会上都会有，我们是通过提前的发布先听一下各方面对下一季产品的反应，这样，还有时间对产品做微调。每年两次，在时装周作秀已经成为卡宾必须做的事情，这是一个设计师品牌的责任，我需要通过这种渠道，把下一季的潮流观念传递给消费者，引领消费时尚。

    吴金海：我认为，一场成功的发布会不仅要体现品牌风格，更重要的是要征服观众，征服消费者，能够让百货公司抢着让品牌进场，能够让消费者走进品牌的专卖店。这是国外很多大品牌在做发布会时的一个评估与标准，也是我对米皇这次做发布会的要求。

    谢锋：吉芬品牌坚持每年两次做秀，是符合国际市场规律的纯商业的行为。今年我们邀请了约300位观众，其中约200人是消费者。现在中国时装周上的品牌大多只能做一次。我认为，一年两次的发布，对消费者的影响的持续性效果会更好。

赵卉洲(左)

    谁来赴这场盛宴

    赵倩：巴黎、纽约、米兰、伦敦这些国际知名时装周的共性在于什么人参与，发生什么事情。第一，参加时装周最多的是两类人――买手和媒体；第二，是在时装周结束后参加发布的这些品牌拿到了多少订单，买手订了多少货。

    所以，从这个共性来看时装周，就是媒体的评价怎么样，买手的收获怎么样。

    钱峰：时装周各品牌邀请的观众分为三部分，一部分是嘉宾、领导、其他同行设计师；一部分是媒体、明星；此外最重要的观众就是品牌各自的加盟商、代理商和商场买手。因为这些将决定品牌未来的市场开发。品牌在时装周上的费用，有很大一部分就是负担这些重要观众的交通、住宿等。不过，由于每个品牌的发展状况不同，他们对于重点观众的邀请也存在很大差别。目前时装周在媒体邀请方面做得非常不错，从发展的角度看，时装周组委会应该加大对商业观众的邀请，让更多品牌体会到时装周的商业氛围。

    卡宾：今年的发布，卡宾公司邀请了很多客户和朋友，其中经销商、商场的负责人就有100多人，当然还有媒体、艺人、消费者……我希望他们能看到卡宾的秀，了解卡宾品牌下一季的理念，并且更加关注它。

    我参与过纽约时装周，那是一次商业上的运作。纽约时装周的考察标准很简单，就是产品能不能被他们的买手所接受，并不在乎品牌本身做过哪些秀，是一个多大规模的品牌。

    吴青青：我邀请了一些朋友、客户、供应商、加盟商，有100多人，他们来自全国各地。我希望通过这样的发布向他们传达我的设计思想，希望有更多的人能够理解我，理解VLOV这样一个设计师品牌的理念。我不把这次参与当成一次营销的活动，而是觉得这是设计师品牌应该做的。

    这次发布的花费与VLOV品牌的营业额相比，不算大，效果也基本上达到了原来的预期。

    梁子：我们在北京华贸商业街TANGY  collection店里做发布，因为空间有限，邀请观众人数由原来的800人左右“浓缩”到不超200人，所以有很多朋友没邀请。主要观众构成有文化学者、艺术家、歌星、演艺明星、商业精英、媒体、行业领导、政府官员、设计师、学生等。不算慈善捐赠这场发布所花费用很少。







    从时装周收获什么

     中国国际时装周以“品牌、时尚、创新”为主旨，对中国本土的设计师和品牌而言，他们在这个平台上要收获的是什么？ 

   专业领域的评价

    卡宾：以前我也作秀，但不是在中国国际时装周。后来参与时装周是因为我希望看到专业领域对品牌的评价。虽然卡宾品牌已经得到了市场的认可，但是时装周这里会有一些评委对发布的设计感、创新性、整体性等各个方面进行评判，虽然与市场的标准不太一样，但是这些标准有可能在未来引导市场。卡宾近年来市场业绩飞速发展，跟持续参与时装周发布也有一定关系。

    除了这些，我认为持续做发布，让客户、消费者、媒体了解品牌和设计师的动向，是一个设计师品牌必须做的。国外的成熟品牌都是这样的，这是一个设计师品牌的责任。作为一名设计师，需要用这种渠道来持续地向消费者传递你的思想、理念，让大家知道你在干什么。

    刘洋：记得1998年我在中国国际时装周上做了七匹狼男装发布会，之后七匹狼公司就召开北京的加盟订货会。七匹狼品牌也是通过这个高平台第一次让更多的人了解。在相当一部分广东设计师所举行发布会的观众中，有更多的商业客户，特别是那些取得了十佳时装设计师称号的设计师，他们的发布是为了取得商业的认知度。

    时装周秀场花费体现在方方面面，这是一大笔开销，从30多万元到60万元，高的达100多万元。我所接触到的设计师认为值得，因为他们得到了行业内人士的认可。对于初次站在中国国际时装周舞台的设计师，更在乎取得行业的认知，当然在行业取得了一定认知度的设计师也很在乎。

    品牌的文化力

    张荣明：11月1日爱慕所做中国国际时装周的开幕大秀因为天气原因延期举行。在我看来，这同样也是一个值得回味的情境，这并非在于它是一场足够完美的演出，而是爱慕在此时彼刻所拥有的支持、鼓励与期待，以及爱慕员工所表现出来的非凡凝聚力，这些都让我非常感动。

    这次爱慕发布秀的花费，如果单从金钱的角度来看，当然是一笔不小的费用，不过，我仍然认为这是一种“超值”的投入，通过发布，爱慕的文化力得到了前所未有的张扬，它正在获得业界越来越多的尊重、欣赏与支持。同时，它也直接影响到了消费者对爱慕品牌的认知与评价，对销售的提升帮助很大。

    商业影响力

    钱峰：企业参加时装周首要的目的就是体现产品趋势，比如产品个性、独特设计、差异化等，其次也希望能借机推广销售渠道，对品牌进行推广。从历年参加的企业情况来看，在时装周做一次专场发布大约需要20万元到50万元，包括场地租赁、模特、宣传等费用，企业的投入还是比较大的。但从企业来讲，一般投入和收益都是成正比的。现在时装周在商业方面的影响力让企业越来越有信心，毕竟有收益企业才有动力。

    吴金海：有很多媒体对米皇的发布会都有着很高的评价，说米皇羊绒重新定义了羊绒服饰。更值得高兴的是，在米皇的发布会结束之后，立即有经销商订货，要求这些产品尽快投入生产线。他们毫不掩饰地表达：他们要卖钱，他们认为祁刚的设计跟米兰巴黎是同步的。从这个层面上来说，应该算是一次比较成功的发布会。






    未来要走自己的路

    中国服装设计师协会主席王庆在谈到中国国际时装周的国际性时曾说：“我们的设计师和品牌只要占领了中国这个世界最大的市场，就是世界级的设计师和品牌。”那么中国国际时装周将走何种路线才能与这个世界最大的市场相匹配呢？

    建立自己的商业模式

    赵倩：在亚洲各国时尚产业的产生、发展及进入高潮的时候，经济、产业背景、文化背景各不相同，但是这些国家的时装周都在刺激本土时尚发展的状况下应运而生的。中国国际时装周应该在未来是最有潜力的。这个年代时事造就的英雄是谁，答案已在眼前。我们应该如何对待这样的角色，让它合乎未来的发展趋势，这点很重要。

    中国国际时装周与国际各大时装周的区别在于其商业模式那就是商业落地的问题。买手在中国还是一个新兴职业，在销售渠道中还不是进入主流的职业。中国国际时装周的发展初衷，是让消费者观赏、理解、呼应的行为，举办时间也是一个原因，一些品牌在时装周上做发布之前，已经开过了产品订货会，所以再做发布没有更多订货和直接销售的职能。

    随着大时代以及经济背景的变更，一系列的变化，未来如何应对，如何匹配潜力，应该在某些方面调整，这对于时装周中的参与者、观看者来讲都不陌生。这个平台迟早要与商业结合起来，所有参与者也希望建立起一种模式，但是这种模式，无法照搬国外的，因为中国商业中没有买手制，这牵涉到品牌的构成以及中国时尚工业链上的许多环节，所以中国国际时装周的发展模式在亚洲先例，只能在摸索中找到合适的路。对待任何一种变革都不能操之过急，要有自己的节奏，应运而生。

    谢锋：中国现在是世界关注的热点，中国时尚市场也是世界品牌关注的热点。这点是中国蓬勃发展的经济带给我们的。我们的时尚产业应该像我们的经济发展一样快速，时装周的平台可以考虑在促进时尚产业发展上做些努力，让平台更加丰富，吸引更多的品牌，特别是国际化的品牌。

    当然，时装周的商业性能也需要加强，中国的商业模式与国外不同，我认为时装周如果以品牌为主体的话，或许参与度会更高。

    刘洋：这个平台在展现设计师作品的同时，也在展现市场。按照市场趋势发展去走，时装周应该与市场运营结合得更密切一些，才有生命力。

    我不反对关于在时装周做的不是趋势发布而是一种营销策略的说法，它是对的。做发布是为了打开中国的市场，时装周对产品营销起作用，某种程度还影响消费。中国设计师还没有达到像国际大品牌那样的影响力，既使你的设计和产品很好，但没有得到广泛认同。如果时装周与市场结合得更紧密，影响会更大。

    我希望中国国际时装周是一个推动设计师品牌和企业品牌的好平台，把设计师和品牌推向市场的好平台。






    争取话语权

    钱峰：中国国际时装周不能只满足于国内领导者的地位，应该争取在国际时尚界拥有一定的话语权。中国经济的高速发展，已经证明了中国的实力。法国巴黎举办了中国年，美国总统奥巴马访华，都是中国力量上升的结果，而作为中国的时尚，也同样需要达到一定的水平，确立中国时装在国际的地位。时装周在这些方面，负有不可推卸的责任。

    吴金海：我们希望有更多的同行参与到中国国际时装周中来。外界一直认为，羊绒衫缺乏设计，颜色单一，款式老气，这次米皇展示的服装，包括媒体在内的很多人都很震惊，认为米皇将改写羊绒，但是要推动整个产业的发展，改变人们对羊绒衫的看法，仅凭米皇一家企业是难以做到的，应该有更多的品牌参与进来，将时尚与美带给消费者。

    卡宾：中国国际时装周这个舞台还是以推荐中国设计师为主要目的。现在国外对中国设计多少存有一些偏见。中国设计师需要通过这样的方式持续向外界传递信息。

    我希望能有更多的中国设计师都来时装周发布作品，通过大家共同的努力逐渐改变外界对中国设计师的看法。这不仅需要实力，更需要时间，在我们这一代或许很难扭转国际态度，但是我愿意为之努力。

    吴青青：对于品牌，我的想法是通过持续的努力，让它走到米兰，走向国际，这是我的长期目标。参与中国国际时装周是这条路上的一个环节，希望能通过它让更多人知道中国有这样一个设计师品牌。

  相关链接

    中国国际时装周发展回顾

    1997年~1999年，中国国际时装周的创立阶段。针对成衣业寻求国际接轨和品牌经营的主观需求，时装周采取发布和展览动静结合的表现形式，并依次推出“设计与产业结合”、“时尚与产业升级”、“品牌与设计师”三大主题，积极扩大时装周在服装业的影响，使其迅速成为与中国国际服装服饰博览会并列的专业盛会。

    2000年~2002年，中国国际时装周进入调整期。这一阶段中国处在加入WTO后经济和社会的转型期，也是时装周成长和发展的关键时期。时装周放弃了贸易展览，集中精力打造创新发布平台、营造时尚氛围。2002年中国服装设计师协会明确提出了时装周永恒的战略定位――“品牌、时尚、创新”。“创新”是时装周的内涵，“时尚”是时装周的表现，“品牌”是时装周的主体。

    2003年至今，中国国际时装周在机构变革中走向成熟。进一步明确中国国际时装周“专业化、市场化、国际化”的经营方向。使时装周更好地体现服务于品牌经营、服务于时尚生活、服务于产业创新。