编者按：对于中国国际时装周这样一个以设计师新品发布为主体的时尚盛会，品牌营销之余还有设计师营销与企业营销等暗线穿插在其中。时装周营销技巧逐渐成为各路商家关注的焦点，在这个老饭桌上发明新菜系无论如何都是有难度的。

时装发布会在新传媒营销时代里变的不那么纯粹了，其中必须要迎合媒体渠道“二传手”的口味来点新花招，这些花招可以一本万利，也可能事倍功半。

明星效应要巧用

“巩俐！巩俐！”11月4日晚，爱幕内衣“Discovery”发布会在爱慕大厦揭开了2009春夏系列中国国际时装周的序幕。内衣秀之外，巩俐的“低调”出现，也让所有网民了解到爱慕品牌引领中国内衣潮流的时尚地位以及经典尊贵感。

无独有偶，11月5日晚，在北京798艺术区 D・PARK广场，以苏有朋为主打明星出席Cabbeen 09春夏发布会现场。其热闹场面可谓是一票难求。Cabbeen秀历来有着创造精彩和制造惊喜的口碑，再加上此次是做本季中国国际时装周品牌专场发布的开场秀，来自全国各地的数百家媒体纷纷涌向Cabbeen秀场所在的第一车间。而Cabbeen秀上的明星也是吸引众多粉丝的原因之一。出席本场发布的还有，包括青春靓丽的杨若兮，已顺利走上创作型歌手道路的“超女”许飞，歌手苏素和主持人安琥，等等。

这样的例子举不胜举，比如祁刚发布会上不仅有压轴的明星孙悦，还有主持人李霞、造型师李东田、主持人李静、体操冠军肖青等，王玉涛发布会上到场的陈鲁豫、瞿颖等。

“有明星到访毕竟让发布会现场有了一种很有台面的气氛，在时装周上邀请明星的办法有两个：一是以时尚的名义邀请她们来作嘉宾观看，另外是付出场费用让他们来当品牌代言人。”歌手张咪的经纪人索菲亚小姐告诉记者。

资深摄影记者刘占坤告诉记者：“不过，有很多品牌操盘手在这方面总想少付出，多回报。可是任何一个明星或者公众人物都知道自己的身价，如果你只是把他们当成朋友请来，就别让他们在镜头前‘工作’了。要知道很多明星在T型台上的表现，并不怎么好。”

不过，在发布会现场搞一个接待娱乐记者的采访台，让台上台下的明星在这里好好和媒体记者们交流一下，倒是一个时尚大打娱乐牌的办法。

新老名模威力在于个性

11月9号，798艺术区 D・PARK广场，Beauty Betty-王玉涛男装发布会上国际名模吕燕身着男装出场，超模走秀气质果然不一样，现场掌声连连。这样的反串，可以说是在众美女让人审美疲劳的时装周上给摄影台的镜头一个清脆的响指。并且，这台发布会上吕燕被拍摄的现场图片被网上传播的也很多。而事实上这样的案例并不多见。

时装周十佳评论员，北京电视台时尚装苑编导钱丹丹在发布会结束后的现场对记者说：“王玉涛是最善于用模特的设计师之一，他每一次都能恰到好处的让模特很精妙的表现出自己的设计理念，他喜欢用吕燕、常春晓。更多的设计师喜欢用王敏、莫万丹，她们也很出色，但是很多设计师认为这些表现力很好的模特非常助场，同时也很依赖她们，很多设计师发布会让她们做第一个模特或者是最后一个模特，结果搞的几个发布会秀场都差不多的风格。”

与其如此，倒不如大量起用新人模特来的更节省费用。可是，更多希望自己设计作品得到传媒认可的设计师，在模特这个节骨眼上还是相对保守。

著名时尚发布会导演王宏民这样对记者说：“北京中国国际时装周上的外籍模特也越来越少，很难说这是好事还是坏事，因为做一场发布会的成本相对高，没有设计师能用轻松、玩的态度在起用模特上搞创新，就好像导演在执导商业片、贺岁片总是会在以往案例中找寻最有票房的搭档男女主演，可是稍不留意，又让人非常审美疲劳。”

玩僵尸玩煽情

著名时尚评论员刘蛟在搜狐女人频道对本届时装周发布的评论有：“整场发布会在幽暗，甚至有些恐怖的气氛中开始结束。再加上模特们的痛苦生硬表情，总让人想起中世纪的僵尸电影。更让人不明白的是，开头还让一个五六岁的小女孩披挂着破碎布片和枯枝发式扭捏上场。进一步加剧了其恐怖的效果……在这个故事里，夹杂着坟墓、死亡、爱情等等字眼。”

不去讨论这是对于哪一个设计师，哪一场秀的议论。不过，这样玩惊悚效应的设计师不是只有一个。如果让那么多专业评委在三五天之类看二十多场发布会，如果表现力不够只能让大家把这个设计师往弱势行列中推送。

著名服装品牌营销顾问王跃对记者说：“在营销的角度上，每一个设计师都有权在发布会上玩‘惊悚’、玩‘悬疑’、玩‘情色’――没错，是时尚赋予他们这样的权利。但是，也请设计师珍重这样的权利。据说，有模特在本次时装周摔折了腿，就是因为追求镜头感设计师为她们匹配了11公分的高跟鞋，不过，看看这些每年都增长1.5公分发髻高度，相信明后年有模特的脖子就要受伤了。”

不过，在服装设计水平差不多的情况下，把代表设计师自己品牌的设计作品当成大片来导演也的确给在场观众很多有趣的感受。

行为艺术让人大吃一惊

T型台也就十几米长，发布会上的规则行为就是让模特们穿上设计师新作在这上面走一回。有的模特比较喜欢表现，于是自创几个很奇怪的动作，只要设计师可以接受，那样的舞蹈动作或者是行为艺术呈现在那里，观众就把这个当成设计师理念的符号来接受。

11月8日，设计师丁勇的发布会上，设计师在谢幕时候跳到玻璃大水槽里面。这张照片当晚被很多网站转载了。

介绍中说：这场时装发布会《记录》，就体现了设计师丁勇对成长记忆中历史、社会以及人类生命的本体思考。他通过一种独特的装置艺术，以带有许多明显实验性的先锋艺术行为与设计表现方式，既揭示了我们这一代人外在变化，也让我们深切地洞悉了内心深处的心灵成长。

在整场作品发布的最后，当孕妇在象征着婴儿接生的黑衣人剪开方形纸箱，随着一大堆花瓣、碎布的流泻落下，嘹亮的啼哭声，破空而出，追光灯骤然亮起中，一个裸体的婴儿落入玻璃水池。一个新的生命就此诞生，无法想象也出人意料，裸体婴儿不是别人，而是设计师丁勇本人，新生命诞生、成长……生命的轮回在这里也依稀可见。

这个发布会的身后所代表的“达衣岩”，也是最近北京的品牌新秀。想来如果没有这最后的行为艺术谢幕，观众很难留下这样深刻的印象。

搜狐让时装周与网民互动

每一年，时装周组委会都会和一个门户网站签署合作合同，让网站为时装周的每一场发布会做最及时的资讯报道。去年是腾讯，今年是搜狐。

而每一年在网络报道平台上，我们都会看见一些接近营销2.0的方式。时装周主要页面上会有一些链接。今年非常有趣的就是在时装周页面右边的热门博客，有的是时尚中人的评论，有的是模特拍的秀场后台，这些素材，填补了时装周阅读的传统模式，让人们与时装周更近了一步。其中王佳颖的博客《中国名模日韩之旅》，傅正刚的博客《时装周场外难得一笑》，赵征的博客《曾凤飞后台模特玩PSP》，苏苏的博客《年轻设计师扎堆的秀场》，高璐颖的博客《听说天使曾经来过》，Lisa的博客《中国元素这碗饭吃多久》成为点击率最高的几篇。

腾讯网时尚顾问吴文娟告诉记者：“从这些文章上看得出来，时装周依旧小众，有的文章被点击了两千多，回帖却并不多。也许是搜狐网在时装周报道方面准备的比较匆忙，在很多时尚点评力度方面并不够。这让人发现如果有品牌在时装周期间搞一些与网络相配套的营销还是很容易的。比如，只需要找一些业内朋友弄些有趣的素材，就能让品牌故事得到免费的传播。可是，似乎更多服装设计师更加热衷于传统营销方法。”

去年时装周期间，著名品牌卡宾就和腾讯网联手在时装周同期研发出一系列卡宾虚拟QQ表情皮肤，可是今年在与新媒体的合作中，尚没有可圈可点的精彩案例。

作秀也要有系列连续性

有个明星在时装周采访中说，2009年最想看的电影是《赤壁(下)》。问他为什么呢，他说有把这样的娱乐片拍个上下集的还是第一次哪。记者又问，那么2009年最想看的时装发布会呢？这个明星说，当然是张肇达的发布会啦。

在这次时装周之前，清华大学提前为张肇达作了一次十年来的个人作品回顾演出，让人大开眼界。人们看到了一个被很多人誉为“大师”的设计师十年来的设计历程。

专业媒体在文字介绍中这样介绍他的发布会：来自中国最有影响力的时装设计大师的激情创作，从“东方晨彩”，“贵魅惊艳”，“大漠”，“紫禁城”，“江南”，到“西双版纳”，“西藏”，“黄河”，远古而深邃的宁谧东方刻在霓裳华衣上，始终萦绕中国传统文化之根，由着激情与想象的翅膀孕育时尚风云，勾勒出一幅幅因岁月和文明的积淀而勃发的中华盛景，不仅仅是一种对文明的弘扬，更昭显了中华文化的厚重。

张肇达曾经说，每一个设计师每年都要作发布会，因为现代社会的信息太丰富了，如果在360天里面不重复出现在时装周，观众(消费者)就会把你忘记。所以，这位设计师从来不间断时装周的作品发布，其中每年三月还要与马克华菲共同招商，还要加一场男装发布，或者增加一场马克张女装的成衣发布。即使这样，他也从来不放弃对祖国河山系列的设计发布。

真好像《哈利・波特》一样，设计师张肇达也用这样锲而不舍的精神，用系列连续性来完成一种商业使命。也正因为他每年没完没了的作发布会，他的账面上总是有钱，他设计定做的晚礼服2万元人民币起价，不知道现在是不是又涨价了；服装业界更多VC愿意与他合作，因为与他合作的人一定会有收益。如果说每一个设计师的身价是波段式的，他从来就没有让自己远离时尚坐标过。

这个时装周人们除了关心下一届金顶奖花落谁家，还关心张肇达明年的发布会主题是“大兴安岭”，还是“桂林”。如果一个设计师的作品秀有这样好的连续性，那么势必他的被关注度也是以成立方的增长速度增长的。

在时装周，可以发现的跨界营销很多，比如柯达公司曾经对时装周的赞助， DIOR彩妆师与设计师梁子之间灵感与创意的交融，并合作当年金顶奖作品《月亮唱歌》；也可以发现很多公益营销案例，比如去年蝶牌发布会上设计师薄涛为民工小学的献礼，再比如梁子保护文化遗产面料的设计――不过，可能时装周这座金矿还没有被更多设计师开掘出来，很多设计师兜兜转转，都被挤到评选和荣誉的犄角旮旯里去了。

时装周负责人、中国设计师协会常务副秘书长杨建说：“时装周不过就是挤了点，但是大家不要嫌他挤啊，大家扎堆才好资源共享啊。”

每一年在网络报道平台上，我们都会看见一些接近营销2.0的方式。今年非常有趣的就是在时装周页面右边的热门博客，有的是时尚中人的评论，有的是模特拍的秀场后台，这些素材，填补了时装周阅读的传统模式。