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失业金融男是如何白手起家创立高档男装品牌的

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
today 2014年9月26日
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2008年,Paul Trible 和 Paul Watson从牛津大学赛德商学院毕业。他们在金融业的前途一片光明——直到雷曼兄弟倒闭。恐慌波及了整个金融界,他们也失业了。



Paul Trible,Ledbury 公司CEO(上图左);Paul Watson,Ledbury公司COO(上图右)



Trible 和 Watson不得不另谋营生。经过一年的讨论,他们展开了市场调查,并着手行动:

Trible 给著名的Jermyn街裁缝 Robert Emmett 当学徒,而 Watson 则尽可能的学习一切有关服装生意的事务。晚上,两个人会在伦敦的酒吧见面,整理两人的商业计划。

终于,他们创办了奢华男士服装公司 Ledbury, 销售单价超过 100美元一件的男士衬衫和超过600美元一件的男士西装。

如今,Ledbury 发展的很好。Paul Trible是CEO,由他设计衬衫。 Paul Watson是 COO。 Ledbury有90%是网上业务,但也有一家实体店位于弗吉尼亚州Richmond,也是Ledbury的总部所在。“我们的业务每年都会翻番,”Trible说道。“现在已经拥有25名员工和25,000名客户。”






《Business Insider》对 Paul 兄弟进行了采访,他们分享了自己早年销售二手高尔夫球的故事,反思了犹豫不决导致失败的教训。


BI:在你们还是孩子的时候,长大想成为什么?


Paul Watson:我想成为一名海洋生物学家。我在新奥尔良地区的水域旁长大,水族馆是我小时候最爱去的地方。我问那里的人,“我怎么才能在这工作?”他们说,“成为一名海洋生物学家。”


Paul Trible:我想成为一名职业足球运动员。这真是太逗了,虽然我是个大孩子,但是我的个头很小很小。当我开始停止长高的时候,我就意识到我应该选个别的职业了。”


BI:怎么想到创办这样一家公司的?


Trible:我们在英国学习,我们真的很喜欢那里的人们认真做事的样子。我们认为网络购物的兴起正在将这个想法带到商业前沿。


BI:为什么给公司起这个名字?


Trible:这是我们最喜欢的一家伦敦酒吧所在的街区的名字。无数个夜晚,我们就是在这里起草、再反复修改Ledbury的商业计划。


BI:在你们的职业生涯中,所面临的最大风险是什么?


Trible:在大萧条之后经济形式最差劲的时候创办一家奢华服饰公司。可能这就是最大的风险。


Watson:风险非常大。或许这看起来并不是什么好主意。


BI:顾客向你们提过的最奇怪的要求是什么?


Trible:每年夏天都会有少数女士走进店里买上一沓子衬衫当做沙滩胸挡。她们会买漂亮的、意大利布匹制作的男士商务衬衫,但只是把这些衬衫当做比基尼胸挡,而且经常会要求我们在衬衫上加上更多花式。你可以用这些衬衫做任何事,但是我们经常会忘记她们是要这样使用衬衫的。


BI:你们最大的天赋或是最擅长的专业是什么?


Watson:耐心。


Trible:Paul对我真的很有耐心。我会说我是个多面手,很多事情我都做的不错,但是没有特别擅长或者特别不擅长的。


BI:你们的第一份工作是什么?


Trible:我在麦当劳工作。要站上6到7小时才能换班,在哪里绝对会教会你什么是客户服务。


Watson:我的第一份工作是卖二手高尔夫球。我住的地方附近有一个高尔夫球场。我会收集掉在池塘外的球,然后到池塘里去把球清洗干净,再卖回给那些高尔夫球友。幸运的是不需要和鳄鱼进行搏斗,但是池塘里充满了来自高夫球场的化学品。


BI:你们做过的最奇怪的工作是什么?


Watson:和鳄鱼战斗。


Trible:我花了一整个夏天念法庭证词。我到法庭去,为法庭读那些胜券在握的证词。我很喜欢用那种语气去读那些证词。


BI:哪位企业家或商业性格是你们最欣赏的?


Trible:奢华滑雪服公司 Moncler 的 CEO Remo Ruffini。Moncler只做滑雪服。Ruffini 不到10年前买下这间公司,把它建成了一间价值40亿的公司。我们经常在Ledbury谈论他,谈论他是如何在滑雪装生意做得这么好,我们能从他身上学到什么。


Watson:我很喜欢的一名企业家是Patagonia的创始人Yvon Chouinard。在他的书《Let My People Go Surfing》中,讲述了他是如何以自己的信仰和价值观建立起公司的故事。40多年里,作为Patagonia的领导人,他做得很出色。


BI:如果可以拥有一个超能力,你们要什么


Trible:我要飞。这样我可以更快的飞到沙滩上去。


Watson:他说了我想说的。


Trible:你可以选择预见未来。这对公司一定很有好处。


Watson:这也是超能力?好吧,我还是宁愿会飞。


BI:对于有抱负的小企业主,你们有什么建议?


Watson:着手去做,不要犹豫。


Trible:在创业之初,我们的一位董事会成员把这个建议送给我们:通常情况下,不是错误的决定导致经营失败,而是犹豫不决。如果我们只是坐在那里,思考的太久,什么进展都不会有。犹豫不决是企业杀手。要一直行动,前进。

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