失业金融男是如何白手起家创立高档男装品牌的

2008年，Paul Trible 和 Paul Watson从牛津大学赛德商学院毕业。他们在金融业的前途一片光明——直到雷曼兄弟倒闭。恐慌波及了整个金融界，他们也失业了。

Trible 和 Watson不得不另谋营生。经过一年的讨论，他们展开了市场调查，并着手行动：

Trible 给著名的Jermyn街裁缝 Robert Emmett 当学徒，而 Watson 则尽可能的学习一切有关服装生意的事务。晚上，两个人会在伦敦的酒吧见面，整理两人的商业计划。

终于，他们创办了奢华男士服装公司 Ledbury, 销售单价超过 100美元一件的男士衬衫和超过600美元一件的男士西装。

如今，Ledbury 发展的很好。Paul Trible是CEO，由他设计衬衫。 Paul Watson是 COO。 Ledbury有90%是网上业务，但也有一家实体店位于弗吉尼亚州Richmond，也是Ledbury的总部所在。“我们的业务每年都会翻番，”Trible说道。“现在已经拥有25名员工和25,000名客户。”

《Business Insider》对 Paul 兄弟进行了采访，他们分享了自己早年销售二手高尔夫球的故事，反思了犹豫不决导致失败的教训。


BI：在你们还是孩子的时候，长大想成为什么？


Paul Watson：我想成为一名海洋生物学家。我在新奥尔良地区的水域旁长大，水族馆是我小时候最爱去的地方。我问那里的人，“我怎么才能在这工作？”他们说，“成为一名海洋生物学家。”


Paul Trible：我想成为一名职业足球运动员。这真是太逗了，虽然我是个大孩子，但是我的个头很小很小。当我开始停止长高的时候，我就意识到我应该选个别的职业了。”


BI：怎么想到创办这样一家公司的？


Trible：我们在英国学习，我们真的很喜欢那里的人们认真做事的样子。我们认为网络购物的兴起正在将这个想法带到商业前沿。


BI：为什么给公司起这个名字？


Trible：这是我们最喜欢的一家伦敦酒吧所在的街区的名字。无数个夜晚，我们就是在这里起草、再反复修改Ledbury的商业计划。


BI：在你们的职业生涯中，所面临的最大风险是什么？


Trible：在大萧条之后经济形式最差劲的时候创办一家奢华服饰公司。可能这就是最大的风险。


Watson：风险非常大。或许这看起来并不是什么好主意。


BI：顾客向你们提过的最奇怪的要求是什么？


Trible：每年夏天都会有少数女士走进店里买上一沓子衬衫当做沙滩胸挡。她们会买漂亮的、意大利布匹制作的男士商务衬衫，但只是把这些衬衫当做比基尼胸挡，而且经常会要求我们在衬衫上加上更多花式。你可以用这些衬衫做任何事，但是我们经常会忘记她们是要这样使用衬衫的。


BI：你们最大的天赋或是最擅长的专业是什么？


Watson：耐心。


Trible：Paul对我真的很有耐心。我会说我是个多面手，很多事情我都做的不错，但是没有特别擅长或者特别不擅长的。


BI：你们的第一份工作是什么？


Trible：我在麦当劳工作。要站上6到7小时才能换班，在哪里绝对会教会你什么是客户服务。


Watson：我的第一份工作是卖二手高尔夫球。我住的地方附近有一个高尔夫球场。我会收集掉在池塘外的球，然后到池塘里去把球清洗干净，再卖回给那些高尔夫球友。幸运的是不需要和鳄鱼进行搏斗，但是池塘里充满了来自高夫球场的化学品。


BI：你们做过的最奇怪的工作是什么？


Watson：和鳄鱼战斗。


Trible：我花了一整个夏天念法庭证词。我到法庭去，为法庭读那些胜券在握的证词。我很喜欢用那种语气去读那些证词。


BI：哪位企业家或商业性格是你们最欣赏的？


Trible：奢华滑雪服公司 Moncler 的 CEO Remo Ruffini。Moncler只做滑雪服。Ruffini 不到10年前买下这间公司，把它建成了一间价值40亿的公司。我们经常在Ledbury谈论他，谈论他是如何在滑雪装生意做得这么好，我们能从他身上学到什么。


Watson：我很喜欢的一名企业家是Patagonia的创始人Yvon Chouinard。在他的书《Let My People Go Surfing》中，讲述了他是如何以自己的信仰和价值观建立起公司的故事。40多年里，作为Patagonia的领导人，他做得很出色。


BI：如果可以拥有一个超能力，你们要什么


Trible：我要飞。这样我可以更快的飞到沙滩上去。


Watson：他说了我想说的。


Trible：你可以选择预见未来。这对公司一定很有好处。


Watson：这也是超能力？好吧，我还是宁愿会飞。


BI：对于有抱负的小企业主，你们有什么建议？


Watson：着手去做，不要犹豫。


Trible：在创业之初，我们的一位董事会成员把这个建议送给我们：通常情况下，不是错误的决定导致经营失败，而是犹豫不决。如果我们只是坐在那里，思考的太久，什么进展都不会有。犹豫不决是企业杀手。要一直行动，前进。