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记者
CFW
发布日期
2015年5月12日
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时尚买手受追捧 引领消费新潮流

记者
CFW
发布日期
2015年5月12日

  “Sorry,我不是代购,而是一名买手。”戴着超大框墨镜的雯雯绝对是一位时尚达人,说起目前流行的国内外服装品牌也是如数家珍。但如果以为她只是一名喜爱“败家”的90后女孩儿,那可就大错特错了。对于雯雯来说,时尚、消费既是一种生活态度,也是她的人生理想。

  在法国巴黎攻读时尚设计多年的雯雯告诉记者,作为一名买手,虽自己还是一个“菜鸟”,但她相信自己的专业背景和时尚直觉。更为重要的是,消费者尤其是中国消费者,对于买手越来越多的认可,让她有了更多底气。


  “时尚趴”的座上宾

  时尚买手(buyer)对于许多人尤其是中国消费者而言,还是一个比较神秘的职业,很多人不知道时尚买手究竟作用是什么。实际上,买手是时尚潮流最前沿的一种职业,起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的解释,买手指的是往返于世界各地,时时关注最新流行信息,掌握一定流行趋势,追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单的人。他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易,组织商品进入市场,满足消费者不同需求的人。

  “巴黎、米兰、纽约等一些时尚的最前沿,买手绝对是时尚行业内最为重要的力量之一,他们不仅是设计师和消费者之间的联接者,还是品牌与市场之间的桥梁。因此,他们往往是各大‘时尚趴’的座上宾。”雯雯告诉中国证券报记者,一个好的时尚买手不仅要有好的品位,还要对市场非常熟悉,对市场有良好的前瞻性和预判性。他们必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范,在适当时机敏锐出手,以低廉价格购买他们认为适合的商品,加价出售,赚取一定利润。她说,“这些都是买手必须具备的基本素质。”

  Nick Wooster、Justin O’shea、Linda Fargo、Marigay McKee……说起这些全球顶级的时尚买手,雯雯眼里满是兴奋。但她也坦言,尽管自己刚刚入行不久,但买手的辛酸和泪水却只有自己知道。“在很多人眼里,买手的工作就是逛街买漂亮衣服。但实际上,选款只是买手众多工作内容之一。明星精心打扮参加晚宴,模特穿得漂亮走T台,买手却要打扮得漂漂亮亮匆忙赶场,甚至去挤批发市场。”她说,一名称职的买手对生产、面料、市场、渠道、设计等环节,都应有全面、透彻的了解,商品企划、供应链管理、选款、搭配、关注分析销售数据这些是买手要做的工作。而时尚买手要接触的是大批量的货品和数据,每日、每周的销售是在不停的变化,真正的买手要懂得通过这些数据去发现问题,然后调整货品和库存等。

  跟着他们不会穿错

  但无论如何,消费者和买家的认可,让“雯雯们”奋不顾身地投入这个行业。现如今,我们会经常在北上广深等一线城市的潮流集结地,看到一些穿衣打扮前卫的年轻人。随着时尚买手这个职业逐渐走向公众视野,带着强烈风格的买手店越来越多,影响着一些人甚至是一座城市的时尚品位。迅速崛起的买手店,也表明消费者对于时尚品牌的消费趋于成熟。

  作为时尚买手的“死忠粉丝”的刘晓蕾直言,“现在到商场里挑件谁都能买到的衣服已有些过时,跟着好的买手,你绝对不会穿错。”

  相比于许多年前,消费者盲目崇拜大牌、追捧logo,人们更享受买手所带来的独特的、一线的品位。贝恩咨询公司在之前发布的奢侈品研究报告显示,在中国市场中,特别是北京和上海等一线城市的部分消费者日益成熟,他们对奢侈品的偏好出现转移,对于具有独特个性的品牌越发产生浓厚兴趣,而非大众奢侈品牌。

  业内人士指出,本世纪初,香港买手店品牌I.T和连卡佛等买手制百货让内地人第一次知道了什么是买手店,现如今不仅是这些大型店铺,一些买手新开设的、迎合小众审美的小型买手店,在一线城市也已小有名气。记者注意到,这类买手店颇受时下年轻人的追捧。他们往往会引入一些国外的小众品牌,且都带有强烈的、明确的风格。业内人士指出,尤其是一些只做“熟客”生意的买手,他们往往能掌握常客的喜好,为他们提供私人化、个性化的定制服务和产品。

  中国买手“崛起”

  相对于欧美成熟市场,买手这个职业在中国还是新鲜玩意儿。但在中国消费者强大的购买力之下,中国买手也在迅速“崛起”,这正是“雯雯们”自信的底气。

  宜信财富发布最新的《2015中国大众富裕阶层财富白皮书》显示,2014年末中国大众富裕阶层的人数达到1388万人,同比增长15.9%,预计到2015年底人数将达到1528万人。而所谓大众富裕阶层是指,个人可投资资产在60万元至600万元之间(约10万美元至100万美元)的中国中产阶级群体。与此同时,商务部研究院消费经济研究部曾发布一份《2015年中国消费市场发展报告》显示,中国消费者的全球奢侈品消费去年达到1060亿美元,占全球奢侈品消费的46%,是全球最大的奢侈品消费人群,其中76%的奢侈品消费发生在境外。

  这些数字让大部分国外品牌对中国买手越来越重视。许多业内人士坦言,“近几年,国外市场对于中国买手愈发重视。以前谈客户都比较难约,现在客户不仅好约,而且往往给你双倍的热情。”

  RET睿意德中国商业地产研究中心最新发布的2015年版《中国买手店研究报告》(以下简称《报告》)显示,近年来,中国买手店的发展迅猛,开店数量激增。城市分布也从北京、上海等一线城市向二三线城市扩散,成为未来购物中心的重要力量。《报告》还预计,进入2015年,买手店呈现几大新趋势:首先,越来越多买手店开始开设showroom(样品间);第二,随着中高端客群成为买手店的主要客群,买手店开放受众面,产品价格区段拓宽到从几百元到几万元不等,且越来越多买手店开始提供各类增值服务;第三,设计师品牌从成立到被国内消费者注意和喜爱所需的时间越来越短,且越来越多跨行开设买手店,买手店人员背景多元化。


来源: 中国证券报 文/陈莹莹

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