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2014年11月25日
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时尚买手店集成网站 Farfetch 借力O2O 年销售额预计翻番

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2014年11月25日

英国知名时尚买手店集成网站 Farfetch 近期宣布:预计2014年全年销售额有望达到 3.25 亿美元,与去年1.6亿美元的销售额相比翻了一番,延续了去年的增长态势。公司未公布利润,但按照公司从买手店处收取的 25%提成粗略计算,其利润额约为 8000 万美元。
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加速新兴市场布局
目前全球 23 个国家的 300 余家精品买手店已入驻的 Farfetch,还将继续拓展疆土加速发展。现在大部分精品店来自美国及欧洲地区, 放眼全球中国 、日本、中东和澳大利亚这些市场增长最快,公司预计未来销售驱动力来自新兴市场。
Farfetch 今年5月获得了 6600 万美元的 D 轮融资,累计融资规模达 1 亿美元。公司称该轮融资将主要用于其在中国、日本、中东及澳大利亚等新兴国家的全球拓展。
为了贯彻公司的发展战略,今年公司已开通中文(下图)、日文和俄文的本地网站,网站提供的订单寄送及价格信息都是依当地情况而定。
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根据 WWD 的报道,由于计划把更多日本精品时装店纳入旗下,公司近期在日本东京开设了其在亚洲的第一家办事处,成员主要负责进行日本市场调研,搜寻潜在合作店家,公司预计下年将与 5-10 家日本精品买手店签约。但公司称目前尚未有在中国和俄罗斯设立办公室的计划。
 整合线上线下资源
不同于 YOOX 和 ASOS 等纯线上零售商,Farfetch 在经营线上交易的同时,还致力于为线下实体提供线上宣传平台,引导用户回归线下渠道购物。为了扩大对其合作实体店的宣传力度,公司采取了以下措施:
首先,公司在今年9月推出首款app应用:Farfetch Discover(下图)。人们通过它不仅了解Farfetch 在全球各地的合作商家位置,在线购买,还可下载全球多个城市旅游指南,其中包含顶级买手店制作推荐,免去了人们安排行程的烦恼,增加了当地精品买手店的访客量。
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其次,网站新增“点击领取”业务,即用户在线上完成产品订购,在线下实体店完成产品领取。用户可以在前往某个旅游城市之前,订购当地时装精品店的服装,并在到抵达城市之后前往店面亲自提取,这大大加强了线下用户体验。
“与其他零售上相比,Farfetch的优势在于能够对线下独立实体店进行线上整合。”公司CEO Neves说道。
创意营销
为迎接圣诞到来,Farfetch与美国著名谐星 Mindy Kaling 合作,制作了一系列调皮可爱的动画贺卡,用经典童话人物配以幽默的对话让人忍俊不禁。
同时,公司还开展了为期六周的“A Farfetch Fairytale”广告宣传(下图为“魔幻森林”广告系列),每周公司拍摄一组阵容豪华的时装大片,并赋予每组大片以童话主题,宣传角度独特,引起广泛关注。
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