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记者
CFW
发布日期
2008年12月17日
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时尚零售业的思维变革

记者
CFW
发布日期
2008年12月17日


    2008上海时装周的重头戏,第二期时尚产业高峰论坛:设计创造利润――时尚零售业的发展趋势,昨日在尚街LOFT隆重举行。此次时尚产业高峰论坛可谓群英汇聚,来自政府、学术、商业、企业、新闻的各行代表,在尚街LOFT做了精彩演讲。

    此次论坛的主讲嘉宾有:零点研究咨询集团董事长兼总裁,《头脑风暴》主持人――袁岳;上海正海资产管理有限公司创始合伙人,上海服装城股份有限公司副董事长――罗欣;服装产业经济学家,东华大学服装学院教授、博士生导师――杨以雄;韩国LG服装品牌总经理――池圣彦。

    从货品寥寥的百货大楼,到高不可攀的神秘星级酒店,你可曾记得购物的足迹曾经走过哪里?如今堪称国际一流的高档商场、购物中心,甚至品牌全球旗舰店已遍布中国大都市,中国强劲的消费需求和贸易政策的开放,加速了时尚零售业态的发展,渠道商也从过去的面南而坐,走进了今天你死我活的激烈市场竞争。

    目前,时尚零售市场容量迅速扩大,时尚零售企业要在不断变化的市场环境中赢得属于自己的市场份额,必须不断调整经营战略。众多品牌舰旗店、直营店、传统百货店、大卖场都变着花样展开营销,概念展示、时尚体验、品牌建设成为他们非常注重的手段。

    主讲嘉宾们的个性演讲和与会者的热烈讨论,时尚零售业的思维随之发生了深刻的变革,概念展示、时尚体验、品牌建设将成为时尚零售业发展的未来趋势。

    服装零售业面临挑战  品牌的建设迫在眉睫

    目前,服装业正面临着前所未有的挑战,在市场环境不成熟的情况下,服装品牌得以迅猛发展,当国际品牌不断涌入,国内品牌不断增多之时,国内服装品牌的发展遇到了前所未有的瓶颈。许多企业在不断扩大市场份额、不断扩大企业规模的同时,其盈利的能力却在不断下降。在场服装企业的老总反映,他们也采取了积极的措施,但其效果并不理想,竞争的压力越来越大。

    与会者分析,市场上新的加入者、过剩的生产能力、价格的竞争压力、渠道的难以控制,给服装企业带来前所未有的挑战。这些问题成为服装企业不可逾越的鸿沟,而这些正是服装企业缺乏战略管理的症状表现。在这个战略制胜的时代,企业必须用战略的眼光来审视竞争格局的变化,否则,服装企业必将陷入扩张的沼泽地带而无法自拔。

    根据现状,唯一能拯救的方法,就是开始创建品牌。但是,众多品牌的创建还停留在单一的形象和广告投入的造名运动上,许多企业管理者认为,只要请一个形象代言人,加上大手笔的广告投入,搞一两场有创意的服装秀,就能成为名牌,这样,对于招商、渠道的进入、以及促进销售都顺理成章。

    其实不然,当消费者步入服装店时,只看到单纯的服装陈列与简单的装修很可能无法调动起购买的兴趣。服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分,缤纷的店铺氛围设计不仅能够营造出好的贩卖空间,更重要的是能够吸引品牌消费对象的注意力,有效滞留顾客在店内的时间。在这段时间内,店铺就可以系统利用店内广告、营业员的说服力等工具促使顾客对服装本身产生兴趣,并最终完成购买过程。

    得终端者得天下概念店铺留脚步

    据了解,服装店铺氛围设计是销售环节中一个极为繁杂与细致的工程。在“得终端者得天下”的今天,服装店铺的氛围应引起每个企划人员的高度重视。对于中高端品牌而言,聘请专业的培训讲师授课,并由卖场设计师指导是做好终端的不二选择。同时,各服装店经营者也应该博采众长,多借鉴一下同行的经验,多听听顾客的建议与终端店员的思路,方能亮剑终端,取得先机!

    其中,服装店铺的陈列极其重要,因为是直接面对顾客的窗口,直接影响销售业绩和品牌效应。好的店铺陈列,具有独特风格,能吸引各种类型的过往顾客停下脚步,使他们进店购买,所以店铺的陈列不可忽视。

    除了上述两大点更重要的是,零售商在选择货品以及店铺设置陈列等方面一定要具有自己的特色,要和别人以及自己以前完全不一样的风格,给人以全新的购物方式。

    新模式的试验平台    尚街打造创意园区

    由上海纺织集团、解放日报集团、徐汇区共同打造的尚街LOFT,作为崭新营销模式的试验平台,在上海崭露头角。作为一个有众多业态组合的整合园区,尚街LOFT希望带给大众们一种综合性享受,希望为顾客营造一个非常轻松、休闲、自然、独特的购物环境,满足现代顾客的购买需求。

    在尚街LOFT,汇集了一大批如欧莱雅、NEST、ELLE等在内的优秀核心时尚品牌,品牌概念店,公关公司、国外贸易机构等。另外,还要配套的时尚餐饮店、美容健身会所、摄影工作室、大型秀场、高级造型室等,形成完整的产业链条,带来高效的资源整合效果。

    记者了解到,顾客在LOFT尚街品牌概念商店购买衣服,将不同于一般的商店,这里有专业的设计师为您量身定制、形象设计,将向顾客展示衣服、饰物等制作的全过程,而且,还可得到与同行进行交流的机会,顾客购买商品时将变的更加有趣。

    遥望未来,时尚零售业思维的转变尚在萌芽之中,相信一场如火如荼的变革大潮即将来临!

    来源:中国时尚品牌网





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