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记者
CFW
发布日期
2007年9月12日
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时尚界 夫妻创业"战时守则"(图)

记者
CFW
发布日期
2007年9月12日

  Kate Spade和Andy Spade是一对罕有的、夺目的夫妻创业组合。他们一起缔造出一个1.75 亿美元的企业和一个出色的全球时尚品牌。自从1993 年Kate Spade公司创立之后, 经营范围已经囊括了文具、鞋、小件皮货、眼镜和家居。是什么使性格如黑白分明的他们合作, 并焕发出具大威力? 是什么让这种不寻常的合作关系奏效? 这里便是解决方案。



  Spade's夫妇创业史


  Kate Spade原名Katherine Noel Brosnahan,生于美国密苏里州肯萨斯市(Kansas city, Missouri, USA)。1986年大学毕业后,Kate只身赴纽约,到一本名叫“Mademoiselle”的杂志那里工作。直至1991年她离开杂志社时,她已贵为资深时装编辑。在这六、七年的时装杂志编采生涯中,她感到在美国市场缺乏既时尚又实用 (stylish and practical) 的手袋,所以,她毅然离开杂志社,去创办自己的品牌,设计心目中最理想的手袋。品牌名字就叫作Kate Spade,Kate 是她的名字昵称,Spade是她的夫姓。


  她一手一脚的搜寻布料及皮革供应商,也去找手袋工厂承办,门外汉的Kate当然要逐家逐家的找,始终她当时不太清楚手袋的生产成本。几经一番辛劳,她与她丈夫Andy Spade终可在1993年推出首个Kate Spade Handbags系列。这手袋系列以具经典外形的手袋为基本,配上缎子质面的尼龙 (satin-finished nylon)来制造,更或是,配上其他意想不到的颜色及布料来制作。出来的效果虽惊喜万分,可是在保守的高级手袋世界里,这种运用大胆颜色及布料的创新手法尤如走钢线一般。但毕竟手袋外形传统,所以又不致于离经叛道。就这样的轻轻在中间落墨,使Kate Spade的手袋在走钢线时,找到一个巧妙的平衡点,不致堕下。走过一段高难度的钢线后,台下观众个个看得如痴如醉,掌声雷动。短短数载已享誉美国潮流界,成为纽约市中的一个新兴名牌。


  1996年,即只出道短短三年后,Kate Spade已获The Council of Fashion Designers of America (CFDA)颁发手袋配件类的最佳新人奖 (new fashion talent in accessories)。同年,Kate Spade便在纽约市开设第一家专门店。短短一年后,因生意额及人流急升,所以便搬到隔邻街更大的铺位。 1998年,Kate大熟大勇,荣获CFDA颁发年度最佳手袋配件类的最佳设计师 (best accessory designer of the year)。同年,Kate Spade在波士顿开设第二间专门店。自此以后,Kate Spade的分店数目与她的名气成正比,与日俱增。2004年,更冲出美国,迈向国际,在日本、香港以至菲律宾开设分店。发展至今,Kate Spade已不只有手袋,还有配饰、鞋履、太阳眼镜、香水、婴儿衣服及用品,甚至贺卡文具等等,成为一个完整的生活品味品牌 (lifestyle brand)。


  Spade's夫妇的一天


  这是南方海滩迷人的一天: 温暖的太阳, 摇曳的棕榈树, 游泳者裸露的皮肤, 这种感觉就像电视剧《海滩救生员》在进行演员海选。Kate Spade公司的CEO Andy Spade正在鸟瞰林肯路的办公室带劲地工作――试听春季广告活动的小样。正当Andy 沉浸在这种温柔惬意中时, 他的手机响了。


  “是我妈,”Andy 说,“她就要有个孙子或孙女了。她想知道性别, 我告诉她我们还不知道。”


  Andy 是个对世界充满好奇的人, 这一次, 他对自己孩子的性别都没有兴趣, 这让他的妻子Kate Spade 也很想不通, 对此Andy 的解释是:“这样, 除了工作之外, 我们就有别的话题可以讨论了。”


  的确, 在过去的让人筋疲力尽的11 年里, 他们鲜少说跟工作无关的话题, 甚至直到40 岁时才恍过神:自己还没有时间生一个孩子。Kate常常是早晨一睁眼就跟Andy说工作上的事情, Andy只有抗议:“亲爱的, 你的脚还没有沾地!”


  事实上,这对夫妻在11年里成绩斐然,但要理解Kate Spade 品牌成功的真正关键, 是要认识到他们两人合作所带来的震撼效果:Kate 是缪斯女神, 是才华横溢的产品设计人;Andy 主导大政方针, 推行风险活动、塑造品牌、冲破界限。“他们发生分歧的地方, 恰是奇迹发生的地方。”负责Kate Spade 品牌战略的执行副总裁朱丽娅・ 里奇说, 她已经认识了这对夫妇15 年。


  风险关系


  找到一个默契的生意伙伴从来都是不容易的, 而找到一个既和你分享床笫又和你分享公司的人, 几乎不可能。可以想象, 如果合作双方都在一起生活、呼吸, 每天24小时、每周7 天, 压力和矛盾会多么突出。


  首先就存在着角色界定的问题: 谁负责什么? 然后就是谁在重大决定上享有最终决定权的问题; 保持职业礼仪将是一个挑战: 毕竟在枕边说悄悄话的声音不应该出现在销售会上; 而如果与人分享生意的人同时和你分享生活, 想让生意不占据生活的想法也是不现实的。


  这怎么看来都是一项复杂程度更高、风险更大的合作。就像巴伯森学院女性领导者中心负责人南・ 朗格维茨所说:“夫妻共有的生意, 既是情感上的风险, 又是经济上的风险。”


  所以一旦合作起效, 那么这个案例就十分值得推敲和学习。


  在创业过程中,Spade 夫妇筚路蓝缕、相濡以沫, 找到了结合两人各自力量、取长补短的途径。他们这种搭配有一个绝好的优势――每个合伙人都对对方有着完全的信任。“每项利益都有人替你考虑到了, 这种感觉真舒服。”Kate 说。


  像许多夫妻一样, 他们彼此了解, 互相配合。42岁的Andy 在家里具有冷面笑匠的资质,Kate 则显得笨拙, 有着爱尔兰女孩子刺耳的大笑;Kate 很时髦, 而Andy 更愿意选择广告部创意主管那些模糊的外表。


  珠联璧合


  Andy 生于密歇根, 9 岁的时候全家搬到亚利桑那。Kate Brosnahan(Brosnahan是她婚前的姓氏) 是堪萨斯城一个爱尔兰天主教家庭六个孩子中的老五。两个人在亚利桑那州学院读书时相遇。毕业后,Kate来到纽约, 在《Medemoiselle》杂志找了个编辑助手的临时工作, 而Andy 留在亚利桑那开办了一家极小的广告代理公司。尽管很小, 却被评为1987 年全州“十大新锐公司”。“那大概是亚利桑那生意最糟的一年。”Andy 不无幽默。


  第二年, Andy 追随Kate 来到纽约,两人在SOHO 商圈找到了一个小公寓。Andy 在Bozell & Jacobs 找了个工作, 随之不断在广告行业曲线攀升。而Kate 在杂志社做到了顶级, 28 岁就成为资深的配饰时尚编辑。正当Kate 的职业生涯处于最好的上升势头时, 她却觉得前方的路没有多少吸引力。“我想要做些我喜欢的事,”她告诉Andy,“我只想干点儿能让我一直忙忙碌碌的事。问题是, 我想不出那是什么!”


  Andy 建议她开发一个配件/ 配饰的系列产品, 这个大胆的提议让Kate 大为吃惊。这也许是他们之后合作模式的征兆:Andy, 我们这位幻想家, 有着大胆创新的想法;Kate, 朴素, 也更保守, 负责完成对风格产品的制造, 并对细节严格把关。由于没有受过设计训练,每每Kate犹豫的时候,Andy就会鼓动她:“宝贝儿, 就是这个主意。”他们的第一个产品是一个简单的方形包, 粗麻布配椰子叶边。因为采购布料太少, 甚至没有公司愿意卖给他们真正想要的材料, 但很快, 通过纽约的配饰巡回展, 他们和三个零售业巨头签了约, 登上了《Vogue》和《Elle》。Kate 觉得应该停下来, 因为当时赚的钱还抵不上参展以及制作样品的花费, 但Andy用眼光和勇气让Kate 继续, 他自己仍在广告公司工作, 而与此同时,Kate 遍走市场,寻找有趣的材料。


  1995 年, 两人结婚了。一年后, Kate得到了她第一个CFDA 奖, Andy 也离开广告公司在自己的公司全职工作。“我本来认为我如此这样干两年,建起公司,扶它上路,然后就可以了; 但它开始一个劲儿地不断成长, 让我们没法抽身。”Andy 说。


  为了保证职业生活和私人生活的界限, Spade 夫妇买下了纽约Flatiron 区一栋老楼的一层当做他们的工作室, 现在他们已经拥有了这栋楼中的五层。Kate的办公室在Andy 办公室的上一层。现在, 他们尽力避免在家谈业务。


  在孩子即将出世的时候, 像所有的准父母一样, Spade 夫妇重新计划了他们在照顾孩子上的优先权。他们都同意把自己的名字写在门上――以便于他们可以各自安排自己的工作时间表, 如果有人投诉说Kate 下午4 点就溜出门了呢?“那是不可能的, 你就等着瞧吧!”Kate 说。“幸好我们有弹性,”Andy 补充。“Kate 可以掩护我,我可以掩护她。”


  “多希望以后孩子看着这一切说, 真是个带劲儿的公司。”Andy 说。这次, 从设计公寓另一端飘过来一个声音,“我不能想象和其他任何人完成这一切!”是Kate。


  Kate 和Andy 的战时守则


  1 清晰的角色定位


  什么事是要一个人处理的, 什么事是要共同分担的,Spade 夫妇对此轻车熟路。“Andy 有开阔的视野,”Kate 说“, 我倾向于处理细节问题, 我也乐于这样。”


  2 知道如何保障私人生活空间


  这一度是他们争论的焦点, 因为Kate 总是一大早起床, 脚还没沾地就开始谈生意。“现在我会对她说,‘忘了它吧, 咱们回办公室在再谈’。”Andy 说。


  3 为职业行为确立指标


  Kate 承认, 这是个障碍:“ 我劲量不打断他说话, 也不在他打电话的时候打扰他, 我在努力培养自己的职业礼仪。”


  4 意见不同的时候要决定谁享有最终发言权


  Spade 夫妇的情况是, 最有热情的人获胜。“我们通常进行一场健康的辩论, 然后谁对自己的看法信心不足,谁就放弃。”Andy 说。


  一起工作的最大好处


  “信任,”Kate 说,“不需要自己费心, 每项利益都有人替你考虑到了, 这种感觉真舒服。”


  一起工作的最大坏处


  “没有可供交谈的东西。”Kate 说,“如果我对Andy 说,‘你简直不能相信我工作中发生了什么!’他就会说,‘我已经知道了, 不想再听一遍, 我那时就在你旁边。’”


来源:腾讯







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