华丽志LUXE.Co
2015年3月26日
时尚电商平台 Revolve 首次收购畅销品牌
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2015年3月26日
Revolve Clothing 是美国著名时尚潮流购物网站 ,主要销售洛杉矶一线潮流设计师品牌。近日,这家电商网站开始对其销售的部分品牌展开收购。
收购标的
Alliance Apparel 是 Revolve 本次收购标的,旗下拥有 Lovers + Friends、Tularosa、NBD 等品牌和即将推出的 Raye。这些品牌都拥有批发业务线,在 Nordstrom 高端百货的网站、时尚购物网站 Shopbop 等均有销售。其中,Lovers + Friends 非常流行,是 Revolve 网站最畅销的品牌之一。
根据彭博社报道,Revolve 预测交易完成后,2015年 Alliance Apparel 将有望实现销售收入 1800万美元。联合创始人兼联合 CEO Michael Mente 拒绝透露交易价格。
收购目的
首先,这是 Revolve 成立后的第一笔收购。此前公司一直是内生式增长,网站的顾客忠诚度和重复购买率都很高。但 Mente 认为,无论是从营销还是业务的角度,公司都应该适当的做出改变。
其次,收购这些时尚品牌后,Revolve 可以迅速调整品牌组合以填补潜在的市场空白。每个品牌的风格都不一样,Tularosa 主打随性的 BOHO 风,而 NBD 的标志则是性感的晚装。
此外收购后,Revolve 会给予品牌很大的自主经营权,只会提供战略上的指导,不会参与日常运营管理。
Mente 表示,这是一笔双赢的交易。“我们拥有更强大的产品供应链,而他们也不再只是混乱的设计师,而是一个强大的品牌集团。”
关于 Revolve
Revolve 由 Mike Karanikolas 和 Michael Mente 成立于 2003年。自成立之初,Revolve 一直致力于提供新锐设计师品牌服装和配饰,迎合时尚女性的需求。此外,Revolve 还运营高端服饰网站 Forwar by Elyse Walker,Givenchy、Alexander McQueen 和 Kenzo 等很多大牌在该网站上有售。
Revolve 在成立后的近十年内一直保持独立运营,后来私募投资公司 TSG Consumer Partners 取得了少数股权。Revolve 预计在今年实现 4亿美元的销售收入。
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