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2015年3月27日
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时尚电商 3.0:互联网品牌 M.Gemi 要颠覆意大利奢侈女鞋市场

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2015年3月27日

时尚电商 Ruelala 前任 CEO Ben Fischman 重新投入电商战场,这一次,他要颠覆高端女鞋市场,创办了互联网女鞋品牌 M.Gemi,专门销售意大利高端手工女鞋。

效法互联网眼镜电商 Warby Parker 的成功模式,M.Gemi 将不通过实体门店或电商平台(如 Neiman Marcus、Nordstrom等)销售,而是跳过中间环节,通过 M.Gemi 官网将产品直接供给顾客。刚刚上线的 M.Gemi 已获得 1400万美元融资。





M.Gemi 已于本周二正式上线(www.mgemi.com)。价格完败那些动辄标价 500美元乃至 2000美元的欧洲奢侈大牌女鞋,均价在 128~298美元之间。

Ben Fischman 说道:“女性顾客清楚最好的手工奢侈鞋履都来自意大利,但是价格也很高,所以我们正颠覆意大利高端鞋履在美国的市场。我们已经与意大利家庭手工作坊共同建立了新的产业链,除了保证鞋子一如既往质优精美舒适,也将价格定在顾客可接受范围内。”









M.Gemi 的团队在时尚、商业、设计和科技等领域有50余年经验,在波士顿和佛罗伦萨均设有本部。

M.Gemi 宣称:每一双鞋原料均来自意大利,仅在意大利最抢手的专业工厂小批量设计和生产,做工精良,注重细节,全手工制作,确保舒适合脚;M.Gemi 能很好把控经典和时尚元素的平衡,比如抛光十字纹皮革与手工缝纫结合;所有产品都是限量款。





“我们的产品(在质量和设计等方面)与其他意大利奢侈品鞋履品牌相当,但我们还有许多与众不同的地方。除了价格优势,我们每周一都会发布新品。不仅保证顾客能在 M.Gemi 找到最新潮款式,我们在质量上也绝不妥协”,M.Gemi 首席产品官 Maria Gangemi 说道:“不单是用料很重要,鞋子是否合脚也是一个永恒话题。”这对于尚无地面体验店可以试穿的纯电商公司来说,至关重要。

关于这个问题,M.Gemi 有自己的方式处理:顾客进入 M.Gemi 官网填写信息(下图一):平常鞋子尺码(US码)、窄脚还是宽脚、个人喜好(偏大、偏小、正好),之后系统会自动推算出适合你的鞋码(下图二)。一旦顾客确定下适合自己的尺码,便可按照这个尺码选择 M.Gemi 任何款式的鞋子。









正式上线之前,M.Gemi 已经邀请了一些顾客参与体验:两双 7~10cm的高跟鞋,款式完全不同,但是穿上脚感却非常接近;同为 37码的系带凉鞋和短靴,上脚几乎感觉不到差别。理论上讲,只要你在 M.Gemi 官网上确定自己的码数,那么按照此码买 M.Gemi 任何鞋子都不会出错。





“虽然设计风格一直在变,但是品质与合脚是不变的追求。”Maria Gangemi 这样说道。

M.Gemi 还将充分吸收  H&M 和 Zara 的快时尚模式:随时关注时下最流行元素,并迅速转化成产品。Fischman 提到:从提出构想到线上零售,他的团队仅需 2到 3个月的时间。如果热销品卖断货,也可以在 30天内完成补货。像快时尚那样,他们每周都会推新款。

“这类似于 Warby Parker 运作模式”,Fischman说道。知名互联网眼镜品牌 Warby Parker 的成功,让其颠覆传统产业链条的运作模式吸引了更多细分行业的电商创业者。不过 Fischman 认为鞋子会比眼镜更好卖,重复购买率要高很多。





Ben Fischman (上图)于 2008年创立了以闪购为核心模式的时尚电商 Ruelala,2009年 Ruelala 随母公司 RCI 被知名电商代运营公司 GSI Commerce 以 3.5亿美元收购,2011年 GSI 又被 eBay 以 24亿美元收购。

两年前 Fischman 离开 Ruelala,其后花了一年时间游历意大利,为创办 M.Gemi 与意大利厂商夯实了合作关系,并建立了M.Gemi 意大利办事处。

M.Gemi 种子轮加 A轮融资总额为 1400万美金,A 轮由 General Catalyst 领投,Forerunner Ventures 和Breakaway Ventures 也参与了投资。





(消息来源:综合英文网站 Pehub、Business Insider报道)

 

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