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华丽志LUXE.Co
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2016年7月5日
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时尚传媒集团23年来首次试水商业零售

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年7月5日

为了与互联网争夺顾客群,商业零售空间正在飞速地升级换代,创新思维层出不穷。从杂志起家的时尚传媒集团,23年来也首次涉足商业地产领域,尝试用媒体思维打造新一代实体商业空间。这个项目的操盘手,时尚集团市场部总经理徐聪女士最近接受了《华丽志》独家专访。

在被问到最初为什么想到要尝试这样一个商业空间时,徐聪说:多年来我们一直为杂志做选题选美好的产品,这份初心希望能落在实体空间,而且不同于网购,让大家能够即时拥有,秒穿上身的酣畅感。另外,也是延续我在时尚15年专注市场的经验,以前打造的大型活动美好,但不对外开放且时间短暂,通过这个空间可以把美好体验的生命周期延长,并开放给更多的人共同体会。





(上图:“见境TRENDS”效果图)

位于北京潮流地标三里屯的“见境TRENDS”是由时尚集团与新加坡瑞德商业地产联合打造,以表达时尚的生活方式、推崇个性化与跨界体验为宗旨的新商业零售体。“见境”两字取自宋初著名学者王昭素的后裔王铚所言“善体物、能见境”,“Trends”则代表了时尚集团打造美好生活方式的价值观。

据了解,时尚集团参与了空间从项目前期定位到品牌招商的整个过程,并负责后期传播推广及开业活动,瑞德商业地产主要负责品牌招商和后期运营。

华丽志:筹备时参考了哪些业态和案例,对店铺周边人群和环境的尽调如何?

时尚:三里屯的地理位置有先天的独特性,确实没有太多可以参照的商业项目。项目位置近临使馆区,紧接工体,西邻soho,面对太古里,人群综合性比较强,但有一个比较大的共性就是年轻且特性鲜明。

对商业体来说,市政府对三里屯地区的未来规划是“国际化商务核心”和“24小时娱乐中心”,三里屯的街区设置很开放,已有的商家和品牌在过往几年已经做足了潮流品味的孵化,成为了当之无愧的北京时尚购物地标。同时,三里屯也是很多时尚大事件的策源地,引领着京城的话题潮流。 所以我们在考虑业态的时候也充分从这些内容切入。

华丽志:见境空间的定位是什么?

徐聪:其实曾考虑过男士主题、潮流主题等,但三里屯周边竞争激烈,尤其项目对面的太古里已经是全国商业的标杆,见境要打出差异化的定位,坚持“传播时尚、推崇原创、注重个性化生活理念”的方向,所以最终选择了“Lifestyle”主题。见境空间里集合了台湾甜点Café、偏文创的书店、明星投资的健身中心,明星开设的餐饮店、买手店等。


“见境TRENDS”效果图



华丽志:招商过程如何?

徐聪:对于“见境TRENDS”商户的选择,我们坚持“做第一,做唯一”,比如:真麦粮品、孟非小面、领宴、百珍巴黎、侨治造型、Alex&Bros、小乔寿司、Libratone以及北汽新能源首家概念店……,在见境TRENDS的门店都是北京第一家,甚至有的是第一次进入大陆。因为要保持调性和差异化定位,曾婉拒了不少商户,签约的很多商户也在我们的建议下对于自己的空间做出了颠覆性的调整,增加了很多互动、体验与跨界方面的内容,还引入了瑞德商业地产的全国合作伙伴“言几又”、“领燕餐厅”、“Pizza Factory”、“Soulgoods”等。

华丽志:进驻品牌如何与空间保持和谐的互动?

徐聪:很多商户是第一次进入北京,甚至是第一次进入大陆。我们会在沟通中不断引导品牌方,灌输我们的文创概念。有些商户在我们的引导下,增加了很多之前他们想做又不敢做的内容。如:第一家真正的明炉手工Pizza品牌——Pizza Factory,我们要求品牌将Pizza文化引入品牌运营当中,所以后来Pizza Factory引入了烘焙教程,甚至加入了手工皮件、插花培训等概念,同时还请来了法国甜品协会的唯一华人驻场做甜品下午茶。

华丽志:见境的公共活动空间与销售空间怎么互动?

徐聪:第一,我们通过利用公共空间的LCD屏与各租户的显示屏相结合的方式,共同做艺术品的新媒体艺术展示,租户也会一起配合,利用租户店内的显示屏做全场的艺术展,消费者想完整的看完所有作品就需要到各个店铺去参观;第二,我们利用公共空间为租户提供了餐厅外摆区,或者可以将店铺的零售概念延展至公共区域。第三,将定期策划一些符合整体项目调性的文化、艺术、设计类展览,这部分活动将结合当下新型多媒体技术,展览展陈形式会更多一些。


“见境TRENDS”效果图


华丽志:整个筹备过程中有些什么有趣的细节?

徐聪:见境原定 5月开业,现在推迟到7月2日,是因为有品牌在得知项目后主动要求入驻。说实话,我们在招商方面比较挑剔,跟瑞德花了大量时间去探讨和调整。即使是明星店也要求具备强大的运营能力及开店经验,我们不希望看到昙花一现式的项目。

华丽志:打造见境的过程中遇到的最大挑战或者遗憾是什么?

徐聪:一个商业体,从前期策划构思、到选址、招商、工程、运营……总是要经历很多波折与挑战。尤其是对我们这样一个传媒与文化领域的公司,转型到线下商业,更是对自己思维与沟通方式、知识结构、资源开拓等方面的巨大挑战。

如果要提到遗憾,项目最开始设想了一个贯穿一、二层的巨型玻璃CUBE,我们的团队与设计师先后对CUBE的结构和功能方面都进行了大量设计与技术上的研发,探讨其实现小型演出、服装秀、音乐会、产品发布、艺术装置展、明星DJ台……等等功能的可能性,但最终因为项目工程与结构的原因未能实现,这也成为了我们最大的遗憾。但是我们相信在未来的“见境TRENDS”项目里,这个集时尚引擎、体验空间和透明剧场于一身的多变空间一定能够有机会呈现在大家面前。

华丽志:对于时尚集团之前是否有过商业方面的尝试?

徐聪:此前曾做过pop up,效果超出了大家的预期,当时的初衷就是想试水商业零售,验证一些想法,更多的是想完成意识到形态上的转变。作为媒体角色时,更多是思考话题点和传播性,而对于商业,pop up就是我们进入商业地产领域前的试水。


时尚集团“Trends Boite” pop up活动现场图



华丽志:时尚集团在这个项目的最大优势是什么?见境对时尚集团有什么样的意义?

徐聪:最大的优势其实也是最大的劣势,就是我们不是做零售出身的,所以不会有一个固有的框框去限制住思维。时尚本身具有一个“场”,它聚集了大量的人脉、关注点与资源,也天然形成了一个美好生活方式的聚合与筛选机制。所以从一开始无论从定位,到招商,到资源整合,到传播……我们都尽可能的发挥了自己的优势,与合作伙伴新狮瑞德紧密合作,两者结合,或许可以在商业零售领域产生独特效应。未来的运营当中,我们会充分发挥时尚在传播和落地活动打造方面的优势,让这个空间充满亮点与话题,成为大家关注的焦点。

反之,见境Trends是时尚集团23年来首次进入商业地产领域,是集团从纸面到地面,从传媒到产业转变中重要的一环。不但代表着时尚从媒体往线下转型、从广告平台到交易平台转型的一个里程碑,也让我们在京城最核心最时尚的三里屯地区,拥有了自己的一个空间,让我们得以在自己的这一方天地里,孵化和打造各种各样的精彩活动。

在这里我也代表集团诚挚的向各路精英发出邀请,希望大家常来这里转转,也欢迎大家把这里当成一个组织聚会、发布作品、举办沙龙活动的平台。


“见境TRENDS”效果图



关于时尚集团

时尚集团诞生于1993年,从一本杂志开始,至今已发展成为拥有16本高档期刊,业务涵盖期刊编辑、图书策划、网络传媒、广告、印刷、发行、数字出版、电视制作等多项领域的跨媒体多平台的传媒集团。凭借“国际视野、本土意识”的办刊理念,时尚集团率先与世界一流出版集团强强联手,采取版权合作的形式,始终引领时尚,倡导潮流,已成为高品质生活的缔造者。“时尚”品牌连续多年被世界品牌实验室评为中国最具价值的500个品牌之一。

2014年1月1日,时尚集团正式宣布再度出发,进军新领域,拓展新业务,实现跨界发展。集团将把原有的传媒业务资源重新整合,以顺应传媒业与时尚业的发展趋势,创新性地将业务领域分为传媒、教育、投资及产业结合设计,以核心业务传媒业为依托,通过其影响力拉动在教育、投资及产业领域的拓展,带来全业务线的发展。

关于新狮瑞德

北京新狮瑞德商业管理有限公司是新加坡瑞德集团的子公司,主要是负责全国的自持项目以及托管项目的商业管理工作。工作内容从前期的商业策划到招商、运营,甚至包括商业项目的资产证券化等服务。团队来自太古、国贸、银泰、新世界等大型连锁商业。

 

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