深度 | 30年专注女性牛仔，MISS SIXTY如何开启新一轮增长？

在高品质和强大品牌力的护航下，MISS SIXTY在牛仔服饰行业一直处于领先的地位,面对不断细分的服饰行业大环境，牛仔业务正重新成为一个新的潜力市场。
 

据最新报告显示，随着全球消费者逐渐适应疫情后的生活，牛仔裤风潮即将卷土重 来。欧睿此前也预测牛仔裤市场将会在近5年回暖，彭博分析师Chen Grazutis则表示，牛仔服市场较一两年前相比已经有所好转，“呈现出稳定的增长。”
 
在这个关键节点，来自意大利的“女性牛仔裤鼻祖”MISS SIXTY 于日前在北京三里屯街头开设了一家造型独特的快闪店，限时展出品牌 “艺术 丹宁”跨界合作系列，引发消费者的广泛关注。

据时尚商业快讯，今年是该品牌诞生30周年，为了致敬经典，MISS SIXTY 特别邀请来自全球各地的艺术家，例如国外知名视觉艺术家JOSHUA、全球知名设计学院中央圣马丁优秀毕业生和国内的摄影师及视觉艺术家陈漫、新生代人气画家赵小黎等，将品牌标志性的牛仔打造成别具一格的艺术品，用不同的艺术风格和设计理念，从不同角度赋予牛仔更多独特的意义。
 

 
除了不同风格的跨界联名系列，MISS SIXTY 即将上市的高定手工冬季天使系列也在快 闪店内首次亮相，包括一件品牌纯手工缝制的奢华牛仔礼服。
 
为更全面地向消费者展现品牌过去和现在的不同面，MISS SIXTY 在快闪店内还设置了 品牌历史专区、历届天使系列迷你展等，用梦幻唯美的艺术装置，以及可以互动的艺术牛仔体验空间，吸引众多消费者排队入场拍照打卡，并分享到微博、抖音等社交媒体，自发形成口碑传播。
 
活动当天，在微博拥有逾2200万粉丝的品牌中国区代言人江疏影也到场支持，与时尚主持人李丹儿在线上带着大家云逛展，并同步发布全新黑科技羊绒牛仔系列和艺术 家跨界系列。还有人气偶像刘令姿，演员曾黎，超模陈碧舸等也出席了快闪店并在各区域打卡。
 

MISS SIXTY快闪店内梦幻唯美的艺术装置，以及可以互动的艺术牛仔体验空间，吸引众多消费者排队入场拍照打卡
 
截至发稿，相关网络话题已达9111万，目前仍在继续升温。
 
有业内人士直言，经过长期的沉淀与积累，凭借对消费者敏锐的洞察力和市场趋势的预判，MISS SIXTY正不断的征服年轻消费者，在市场中也有着很大的发展空间。
 
| 女性高端牛仔的奠基者
 
在不断轮回的时尚行业，牛仔裤是一个例外，无论春夏秋冬，都是消费者衣橱中必备的单品，而这其中MISS SIXTY扮演了极其重要的角色。
 
要知道，在30年前，即牛仔裤诞生后的142年间，市面上并没有专门为女性设计的牛仔裤品牌，女性只能穿着尺寸较小的五口袋男装牛仔裤，女性牛仔裤为一片空白， 这一情况直到1991年才迎来转机。
 
资料显示，犹太裔意大利人Wicky Hassan于上世纪 60 年代晚期随家人从利比亚逃亡到罗马，在进入时尚行业之前是一名画家，嗅觉灵敏的他迅速感受到了潜藏的商机， 于1991年与合伙人Renato Rossi共同创立MISS SIXTY，旨在为女性打造合身的牛仔裤品牌。
 

MISS SIXTY由Wicky Hassan于1991年与合伙人Renato Rossi共同创立
 
经过仔细的考量，Wicky Hassan突破性地以女性身形体型对牛仔裤进行改良，将原本五口袋的男装牛仔裤后背进行提拉，同时放低前身的腰线，并且将设计重点放在膝盖、脚踝、侧身等部位，世界上首款专为女性设计的牛仔裤“Tommy”就此诞生。
 
打响头炮后，Wicky Hassan又陆续依据女性身材特点研发出了六大核心版型，分?e是超紧身、紧身、直筒、喇叭、男友风和高腰牛仔裤，并通过调整版型、剪裁、细节 来完美呈现女性的曲线和性感魅力，满足多场合穿着。
 
与此同时，MISS SIXTY还不断增加产品系列以适应不同客户群体的需求，为消费者提供多种时尚搭配。2016年，MISS SIXTY在品牌创立25周年之际，特别推出天使系列向Wicky Hassan致敬，采用重工手工刺绣做法把Wicky Hassan生前所钟爱的时尚元素天使翅膀提升至全新境界，对女性的性感作出新的诠释。
 
为了呼应品牌高端牛仔服饰的定位，MISS SIXTY在面料上同样在追求持续革新。在去年冬季首发黑科技面料羊绒牛仔后，该品牌又在今年夏季推出了冰凉体感适合炎热天气穿着的真丝牛仔。
 

MISS SIXTY羊绒牛仔面料的制作时间是普通牛仔面料的两倍，需要18道工序才能完成
 
今年冬季，MISS SIXTY在去年的基础上技术升级，推出新的羊绒牛仔，用独家的特殊洗水和工艺保证羊绒纤维的柔软性在混纺过程中不会遭到破坏，品牌黑科技保暖专利，兼顾时髦和温度，打破天气对传统牛仔服饰的桎梏，赋予牛仔服饰更多的可能。据悉，羊绒牛仔面料的制作时间是普通牛仔面料的两倍，需要18道工序才能完成。
 
显然，MISS SIXTY之所以能成为行业标杆，背后是其30年来对女性日常着装需求的持续关注，以及在经典牛仔产品基础上的不断突破与创新。据悉，MISS SIXTY国际化团队中的女性占比已达90%，基本都是品牌的用户，每年至少发布两个新的牛仔系列，无论是裤型还是面料，都会给予消费者新鲜感。
 
从品牌专利的高腰裁剪，到潮流个性的牛仔版型，由女性主导、服务于女性的MISS SIXTY被视为最了解女性消费者的牛仔品牌。
 
| 中国消费者最熟悉的牛仔品牌
 
在高品质和强大品牌力的护航下，MISS SIXTY的成长道路并没有遇到太多风雨，在牛仔服饰行业一直处于领先的地位，并在20年前成为首个进入中国市场的国际女性牛仔服饰品牌。
 
值得关注的是，彼时恰逢中国时尚消费市场高速增长，中国消费者对新品牌和好产品有着强烈需求。
 
品牌相关负责人表示，MISS SIXTY超高腰和大V领的设计在当年极其新潮，在中国消费者心中迅速形成前卫、先锋和高级的印象，但以欧洲女性身型为主的MISS SIXTY却面临着裤长过长、比例不适合等问题，中国消费者对其非常欧美风的设计也褒贬不一。
 

MISS SIXTY 已成为不同体型、生活工作习惯的中国女性购买牛仔裤时的首选品牌
 
为了能够在进行本土化运营的同时延续品牌基因，再加上该品牌对女性的独特理解和对产品的深耕，MISS SIXTY针对亚洲市场进行专门的品牌设计和开发通过对不同体型、生活工作习惯的女性用户进行调研，将原有的“三环束腰”、“四扣腰封”等高 腰版型进行了调整，以更适合日常女性的穿着。
 
近年又陆续新增了“小 V 裤”等标志性的裤型，强调 “fashion demin 时尚丹宁”的概念，将MISS SIXTY原本的形象焕新，以带有辨识度的设计打造热销爆款，逐渐分化出Classical Denim和Fashion Denim不同的方向。
 

在产品力、品牌力和本土化 运营的多重作用下， MISS SIXTY 已成为不同体型、生活工作习惯的中国女性购买牛仔裤时的首选品牌。
 
据品牌相关负责人透露，目前MISS SIXTY中国门店数已从2012年的96家翻倍至200多家，牛仔裤全球销量超过1500万条，成为中国时尚企业领导国际品牌的教科书案例。
 
| 用与时俱进的“语言”征服年轻消费者
 
仔细观察不难发现，与90后共同成长的MISS SIXTY主要消费客群为28岁至38岁的女性，该群体正是当下最具消费实力的年轻群体，且都有自己独到的时尚见解。
 
因此在30周年之际，MISS SIXTY从今年初就开始精心铺垫，先后与不同的全球知名艺术家进行跨界合作，将不同艺术家独特的风格注入到品牌牛仔产品中，以更好地与消费者产生共鸣。
 
以MISS SIXTY与国际视觉艺术家JOSHUA VIDES推出跨界联名系列为例，品牌经典的牛仔裤在穿越二次元的裸眼3D效果下变为漫画风牛仔，在社交媒体上引起热烈讨论。
 

MISS SIXTY通过与不同的全球知名艺术家进行跨界合作，以更好地引发消费者产生共鸣
 
MISS SIXTY还与钟爱中国文化的摄影师陈漫进行合作，从中国传统哲学中 汲取灵感，将无限符号、 中国太极和天使羽毛融合在一起，打造出无限符号结构的黑白羽毛图案。
 
MISS SIXTY与人气艺术画家赵小黎合作的联名系列则为保暖黑科技羊绒牛仔注入年轻血液，将她对少女的幻想，用多元化设计手法呈现在牛仔服饰上。在中央圣马丁设计学院优秀毕业生系列中， MISS SIXTY牛仔美学与英伦暗黑风相结合，黑色蕾丝和羊绒牛仔营造出品牌独有的低调神秘风格。
 
有分析评论道，好的产品加上艺术创作，MISS SIXTY的艺术家合作系列在时尚行业都 在做跨界合作的风潮下极具辨识度，真正做到了“1+1>2”的效果，为品牌经典款赋予了新的生机与时尚力量，品牌的市场差异性也随之得到放大。
 
不过要想在IP合作中继续挖掘潜在价值，品牌不可绕开的课题是形成更深度的内涵。有数据显示，2027年中国的中产阶层消费者将占到中国家庭总数的 65%， 他们通常都是奢侈品手袋的购买者，但在门槛更高的成衣品类方面，他们对能够在艺术创作与商业方面找到平衡的品牌更有兴趣。
 
为能够更好地传达和诠释品牌代表的女性力量，MISS SIXTY此次也特别邀请了30位来自不同行业的女性代表拍摄以“做自己的偶像”为主题的品牌30周年时尚大片和视频， 并探讨在新时代下她们对性感、时尚和自我成长的理解。
 
MISS SIXTY把30名女性分为了三个组别，其中品牌全球代言人、国际超模 Bella Hadid、超模演员陈碧舸、时尚主持人 Linda 和造型师 Fil 小白所代表的是新时代的 “性感力量”，不止外在性感，也注重发掘强大的内核。
 

要想在IP合作中继续挖掘潜在价值，品牌不可绕开的课题是形成更深度的内涵
 
中国区代言人江疏影、演员曾黎、文咏珊、新生代歌手曾可妮、刘令姿、演员王紫 璇，以及时尚主播子安、国际时尚博主 Cristina Surdu、国际超模 Taylor Hill、新生代模特任晴佳Ella则演绎了MISS SIXTY的潮流风格。
 
时尚摄影师陈漫、奥运5金冠军吴敏霞、金牌经纪人霍汶希、舞蹈家朱洁静、佳士得 拍卖师郭心怡、时尚博主黎贝卡、酒类品牌创始人醉鹅娘、游戏主持人余霜、 画家赵小黎和明星瑜伽教练TING凸显的是MISS SIXTY打破性别壁垒，专注在自己的领域成为顶尖的一面。
 
赫基集团创始人李珊瑚也分享道，她眼中的MISS SIXTY是一个坚持30年专注做创新时髦设计、打造引领牛仔热潮的国际女性时尚品牌，不断突破已经深深刻入这个品牌的DNA。
 
在来自不同领域的女性代表总结出的30个关于女性力量关键词的联合效应下，MISS SIXTY与目标消费群体产生了新的情感共振，掀起“做自己的偶像“的讨论热潮，微博相关话题阅读量接近3.2亿次。
 
可以肯定的是，MISS SIXTY与核心消费群体都已步入成熟期，但在信息爆炸的时代， 消费者拥有丰富的选择，只有懂得把品牌特质用年轻化语言传达的品牌才有可能持续 黏住中国消费者，从众多品牌中脱颖而出。
 
进一步聚焦深挖产品，持续强化品牌女性牛仔在用户心智中的地位将是 MISS SIXTY 不间断的长期命题。