深度 |欧莱雅集团旗下修丽可：专注，才是成就专业级品牌的致胜之路

疫情后，消费者对肌肤健康的升级需求为护肤市场创造了崭新的成长空间与巨大机会，各大品牌纷纷制定更为精准的市场计划，蓄势待发。在激烈的竞争中，欧莱雅集团旗下活性健康化妆品部门的专业护肤品牌：SkinCeuticals修丽可脱颖而出，成为这场白热化竞争下的一匹强势黑马。

据欧莱雅集团2020财年第二季度财报（截至6月30日）披露，即使在疫情期间一度疲软的市场环境下，修丽可依旧实现了强劲增长。在2月疫情期间的天猫超级品牌日更斩获天猫美妆与精华品类双料 NO.1。

自品牌2010年进入中国以来的十年间，中国迅速成为修丽可全球第二大市场。修丽可品牌中国区掌舵人王敏粒女士表示：修丽可在中国实现稳步增长，主要得益于科学背书、专业研发的品牌基因和对本土护肤市场趋势的精准把握：

理性健康护肤观念觉醒：消费者愈加认可健康理性的消费观念，在选择产品时也会更偏向于可靠、专业、科学的品牌。
成分党崛起：消费者护肤意识的增强促使其对护肤品产品成分安全和信息透明化的需求日益攀升。
抗衰老日益年轻化：曾经一度被大众忽略的抗氧化正在被日渐理性化的消费者重视。其中，90及95后逐渐赶超85后，已成为线上抗衰老第一大消费群体。
医美风潮盛行：随着科技的发展进步，医疗美容变得更加安全有效，尤其是轻医美这种更高效、更便捷、更实惠而且相对安全的变美通道也受到越来越多的消费者欢迎。

护肤“成分党”先驱、抗氧化之父
回溯全球护肤品成分研发历程，必须提到“成分党“们无不知晓的修丽可的创始人、“抗氧化之父”、美国杜克大学首席皮肤科学家 Sheldon Pinnell 教授（下图）。

他因”杜克抗氧化专利“获得“全美最佳皮肤科医生”，国际医科学人名人堂等重要奖项。 这项专利强调了精纯左旋维 C的配方参数，以及使维生素C可以透皮吸收的三大黄金标准。

1997年 Sheldon Pinnell教授创立了修丽可 SkinCeuticals。品牌名由皮肤（Skin）和制药（Pharmaceuticals）两个单词组合而成，专业与科学基因便开始根植于品牌。2005年，修丽可被欧莱雅集团收购，品牌自身在科学护肤领域的专业特色与集团在品牌策略上的前瞻性优势实现强强联合。

医美驱动下的“整全护肤”理念
据德勤发布的《中国医疗美容 O2O市场分析》报告数据显示，“变美”需求代替外伤修复成为近代医美行业发展的主要驱动力。自2006年以来，中国医疗美容市场进入高速发展期，2018年—2022年预计以20.1%的年化复合增长率增长，2022年预计将达到4810亿元人民币。

“最近几年身边去做医美的朋友多了不少，让我也有些心动”，85后的 Amy说道。

许多消费者都和 Amy有着相同的感受。她们不再满足于在家使用护肤品，而是开始从家里走向专业机构，向美容师和皮肤科医生寻求更有针对性的全套科学治疗方案和服务。

随医疗美容热潮同步催生的，还有消费者对于专业美容项目术前术后的科学护肤方案，以及进阶家庭护理产品的需求。

为解决这一需求，修丽可于2012年率先提出了“整全护肤”理念：将“科学护肤方案”、“进阶家庭护理”及“专业美容项目”三者结合，通过高科技 AI管理系统打通诊所治疗和居家护肤场景，实现科学护肤。

其中，ADVANCED SKIN SCOPE修丽可智能皮透仪是由颜术集团创始人、皮肤学专家宋为民教授主导、修丽可共同研发、欧莱雅研发中心参与合作的皮肤检测仪器。通过整合式皮肤健康AI管理系统，五大光源透视肌肤，多光谱扫描收集更多肌肤信息，270度全脸成像，以六维图谱专业评分，为消费者带来全方位的皮肤检测报告，科学认知皮肤现状与潜在问题。在检测报告的基础上定制专属的科学护肤方案，全方位解决肌肤问题。

“整全护肤”理念一定程度上带动了中国科学护肤细分市场逐步走向成熟，消费者对专业美容项目的认知和需求也在稳步提升。

“尤其疫情过后，消费者对拥有专业医疗背景的技术及专家建议更加信赖，希望得到专业的肌肤护理建议，这正好和我们的整全护肤理念相契合。可以说，我们一切的准备，都顺应了市场的需求”，王敏粒女士分享道。

在卓越的成分功效之余，配合专业人士对产品使用的把控，提供定制化的科学护肤方案，“整全护肤”理念将积极拥抱全新的趋势，引领中国科学护肤市场。

电商+零售+专业诊所的“O+O+O”渠道战略
作为专业科学护肤品牌，修丽可与专业医疗美容机构的深度合作是其独特的渠道优势。因此，不同于在美国市场（专业机构）的单一渠道策略，王敏粒女士提出了更适应中国市场的全渠道矩阵“O+O+O”，即：专业诊所（OFFICE）、线下精品店铺(OFFLINE) 和天猫旗舰店(ONLINE)三个渠道共通融合，将修丽可独特的“整全护肤”理念植根于中国，为消费者带来全方位、多维度的科学护肤方案：

OFFICE专业诊所：品牌目前在中国与近千家专业美容机构合作。并推出修丽可超光子项目，通过项目后的产品搭配使用延长并巩固项目效果。
OFFLINE线下精品店铺：采用 ADVANCED SKIN SCOPE智能皮透仪提供定制化的专属科学护肤方案，提升消费者的个性化护肤体验。
ONLINE天猫官方旗舰店：自2016年天猫官方旗舰店开业，修丽可线上渠道占比不断提升，2020年2月斩获天猫超级品牌日美妆行业NO.1。同时品牌通过天猫直播间联合皮肤科专家进行线上直播，为消费者了解科学护肤知识提供了专业平台

修丽可一直深耕专业诊所渠道，从成分、功效和体验三个层面夯实以抗氧化权威背书的精纯配方，并逐步推行“整全护肤”理念；继而顺应消费者对于专业级产品日益增长的需求，通过“O+O+O”的立体渠道战略，在不同层面强化产品力和品牌力，全面抢占年轻护肤市场。

“Anti-oxidant serum is an essential step in skincare regimen, which prevent skin from inside out. 抗氧化精华，科学护肤第一步，由内而外预防皮肤老化损伤。” 这是品牌创始人皮肤科专家 Sheldon Pinnell教授一直强调的护肤理念，基于此，修丽可一直努力引领更多消费者通过专业科学的护肤方式，获得健康与美丽的人生。

如今，修丽可已经从铁杆粉丝口中的“小众宝藏”，成为了细分赛道的龙头品牌，走进更多消费者的视野。当大批新老美妆护肤品牌急于收割当下的流量红利时，不妨深思一下修丽可的成长历程，领悟产品力的建设决非一劳永逸，品牌力的养成更不是靠“一招鲜吃遍天”。专注，才是成就专业级品牌的致胜之路。

丨图片来源：修丽可提供