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华丽志LUXE.Co
发布日期
2022年7月4日
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深度|从四笔收购看意大利珠宝集团 Damiani 退市后的增长策略

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2022年7月4日

意大利高级珠宝集团Damiani是目前世界上唯一一家获得18项钻石国际大奖(珠宝界的奥斯卡)的珠宝企业。1924年,珠宝匠人 Enrico Grassi Damiani 先生在意大利北部皮埃蒙特山脉的小城 Valenza(瓦伦扎)开设了一家工坊,凭借精湛的金银加工水平在这座高级珠宝重镇脱颖而出。之后,Enrico Grassi Damiani 的儿子 Damiano Damiani 加入公司,他成功挖掘出了公司更大的市场潜力,扩大了产品种类,使公司进入了新的发展阶段。

2019年3月,因经营情况未达预期,Damiani从米兰证券交易所私有化退市。根据最近可查阅的公开财报,截至2018年3月31日的2017/2018财年,Damiani集团净亏损 400万欧元,较上一年的 550万欧元亏损有所收窄,销售额同比增长1.6%至1.64亿欧元。

当时,Damiani 集团总裁同时也是家族第三代接班人的 Guido Damiani谈及退市原因时表示:“我的家人希望进行长期投资,但市场却期望立即得到回报,这将导致我们与股东之间的矛盾。如今,全球经济放缓,意大利经济衰退,这使得中小企业及其股东的关系变得更加复杂。”

而在近期接受意大利媒体Pambianconews采访时,Guido Damiani透露,2021财年的业绩令人满意,远远超过了2019年的营业额水平。

通过研究发现,在退市的三年多时间内,Damiani在资本市场上动作颇多,而这些动作也折射出 Damiani退市后的增长策略。


2020年2月,收购旗下艺术玻璃品牌Venini的剩余股权,成为Venini的唯一控股方;
2021年9月,收购意大利钟表零售商 Bruno Maria Zimmitti 1858多数股权;
2021年10月,投资意大利奢侈品电商 LuisaViaRoma;
2021年11月,收购意大利奢侈钟表零售商 Floris Coroneo 100%的股份。

从珠宝到钟表、艺术玻璃,更多元化产品布局
Damiani是一个多品牌集团,退市前旗下包括珠宝品牌 Damiani、Salvini、BlissCalderoni,珠宝及腕表零售商Rocca 1794,以及艺术玻璃品牌Venini。

Venini是一家总部位于意大利Murano的百年玻璃制造商,其独特的艺术玻璃器皿在全球主流博物馆展出。对Venini剩余股份的收购,Damiani成为Venini的唯一控股方。



对意大利钟表零售商Bruno Maria Zimmitti 1858 和 Floris Coroneo的收购,则进一步加强了 Damiani 在钟表领域的布局。Bruno Maria Zimmitti 1858 是瑞士奢华手表生产商劳力士(Rolex)集团旗下两大手表品牌劳力士和帝舵表(Tudor)的特约零售商;Floris Coroneo成立于1954年,在其位于卡利亚里和切尔沃港(撒丁岛)的门店中分销众多知名高端手表品牌,如Rolex、Tudor、Patek Philippe等。

Guido Damiani表示,收购的目标是将手表业务与珠宝业务进行整合。在(以珠宝和手表为首的)硬奢侈品领域的发展进程中,(企业的)聚集将是趋势。从某种意义上说,不会有空间留给所有的参与者。出于这个原因,我们有兴趣与该行业的其他企业进行战略交易,无论是品牌、零售商还是优质的生产商。




数字创新:通过投资初试电商平台
除了开设自有电商渠道外,目前 Damiani集团并未入驻任何第三方电商平台。

Guido Damiani 2021年6月接受意大利《24小时太阳报》采访时透露:我们为集团旗下所有品牌开发了电商渠道。且电商渠道在2020年取得了显著增长,销售额比上一年翻了两番。

2021年10月,Damiani通过投资公司 Florence srl 参股意大利时尚奢侈品精品店和电商平台 LuisaViaRoma。(LuisaViaRoma 1930 年创立于佛罗伦萨,迄今已有90余年历史,LUISAVIAROMA.COM 1999年12月上线,已成为全球奢侈品电商领域的开路先锋。)

Guido Damiani 表示,消费习惯的改变聚焦于网络。迄今为止,我们还没有进驻任何电商平台,但这是一个不容忽视的渠道。珠宝行业在电子商务方面有着广阔的增长空间,我们正在评估新的协同合作。

市场拓展:着眼亚洲和中国市场
意大利本土市场仍是整个集团的核心市场。根据2017/2018财年的关键财务数据,意大利本土市场的销售额为1.12亿欧元,海外市场销售额为5220万欧元,不过相较于本土市场同比下降1.9%,海外市场同比增长9.9%。特别是对于主打品牌Damiani而言,其大部分销售额来自于国外。

亚洲市场疫情后表现突出,Guido Damiani透露,2020财年韩国市场收入几乎翻了一番,2021年继续保持两位数的增长,日本市场也录得了令人欣喜的业绩。

而在中国市场,Damiani选择牵手豫园股份重新起航,2020年7月,豫园股份旗下上海豫园珠宝时尚集团有限公司与 Damiani 签署协议,以合资公司的形式共同发展 Damiani 与 Salvini 两大珠宝品牌的中国业务。依据协议,豫园珠宝时尚集团持有合资公司55%的股份,Daminai 持有余下的 45%股份。

2021年6月,合资公司开设的首个Damiani品牌精品店在上海IFC国金中心开业,位于一层楼的西北角,相邻店铺是高级珠宝品牌Chaumet尚美巴黎和GRAFF。整个国金中心一层云集了时下最为顶尖的高珠品牌,包括 Tiffany蒂芙尼、BVLGARI宝格丽和 Cartier卡地亚。除了上海IFC精品店,目前 Damiani在国内还在北京SKP开设了一家精品店。

按照初期规划,合资公司五年内将开设超过10家Damiani精品店。





丨图片来源:品牌官网

 

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