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记者
CFW
发布日期
2008年11月24日
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折扣店:避难所OR藏宝地?

记者
CFW
发布日期
2008年11月24日



 



    银泰百货即将进驻上海,开的第一家门店居然是折扣店。

    在零售业面临巨大危机时,人们对折扣店的关注越来越多,它会成为这个冬日里的一抹亮色吗?

    本月底、下月初,刚刚过完十周岁生日的银泰百货将登陆中国头号时尚都市上海,在上海南站广场开出自己在上海的第一家门店。银泰百货集团总裁周明海向品周刊记者透露,与以往定位于“年轻、时尚”的百货商场不同,上海的这家门店将主打“折扣”概念。

    中国百货业先锋银泰百货不走时尚精品的老路,剑走偏锋,转身开起了折扣店,让人浮想联翩。在目前金融海啸席卷全球,消费信心备受影响的大环境下,“折扣”、“低价”成了大多数零售业不约而同选择的方向。在很多商家,甚至普通消费者看来,品牌折扣店这种原本略显边缘的零售业态或许将成为这个冬日里的一抹亮色。

    由银泰百货控股经营的上海南站广场商业管理有限公司相关负责人表示,在金融危机来袭,消费者纷纷缩减开支之际,公司推出折扣概念是应时之举。

    放眼全国,欲开折扣店的并非浙江银泰一家,北京、武汉、广州的商家也曾寄希望于“折扣店”像阿里巴巴的“芝麻开门”,顺利打开百货业流金淌银的宝库大门;或者,最不济,也能成为避难所。于是在今年下半年,折扣店成为商界热门词汇,人们关注它,希望它能成功地引领中国的零售业走向春天。

    奢侈品大牌纷纷进驻折扣店

    经济不景气的时候,折扣店无须再和正价店苦苦抗争,就能得到奢侈品牌的更多关注,得到消费者的更多垂青。

    有关折扣店的新闻最近颇受关注。

    日前,来自普拉达、范思哲、克莱利尼亚等国际知名品牌厂商的高管聚首苏州,集体亮相,高调为将于明年在苏州开业的“折扣店”做推介。据了解,这些将落户于“Stage舞台”苏州国际时尚品牌城的“折扣店”,将由普拉达、范思哲等国际一线品牌厂商直接提供货品,折扣率在3―7折之间。未来三到五年,这些奢侈品牌还将在香港、天津、沈阳以及中西部地区布局多家类似折扣店。

    杭州的折扣店也让人看到些许新气象。

    上周日,正是银泰、解百、杭州大厦“满就减”促销正酣的日子,商场里挤满了人,西湖畔的名品折扣店――“衣之家”却也照样人潮涌动,顾客聚集在百丽、鄂尔多斯、安莉芳、丽婴房等品牌专柜前精挑细选,面对2折、3折的时尚服饰,顾客爽快埋单,大部分消费者认为在这里消费物超所值。据了解,“衣之家”今年新增了三万多名会员,至年底,会员人数将达到7万名左右。“VIP客人发展得很顺利,与我们的宣传投入相比,这样的数量增长让我们很满意。”公司副总连杰开心地说,“总有那么一部分客户群会独立于商场之外,去折扣店购物是另一种层次的购物乐趣,喜欢折扣店的杭州人一定会慢慢多起来。”

    人气趋旺的折扣店也让品牌供货商们刮目相看,他们主动和商家频频联系,商量进场事宜。今年,“衣之家”迎来更多大牌服饰,鄂尔多斯、鹿王等精品羊绒衫都已顺利进驻该商场,国内一线内衣和鞋类品牌也相继来到这里。在稳定支柱折扣品牌的同时,经营者还在不断寻找更为高端的产品,认为要突破经营的瓶颈,品牌定位的不断提高显得尤为重要。

    连杰坦言,公司今年全年的销售任务预计能圆满完成,10月的销售额与去年同比增长50%―60%,预计全年销售额比去年增长1个亿,虽然今年杭州正价商场的优惠活动频繁,却未给“衣之家”销售额带来大的冲击,销售业绩和VIP会员数量都在稳步增长。

    全球知名的百货连锁不少是从折扣店起步的,而且普遍诞生于经济环境不好的时期。上世纪六十年代,美国的经济形势很差,人们买不起贵的东西,沃尔玛就以天天低价,售卖折扣的东西起步,从而成长为世界第一品牌。

    “如果以西方百货店的成长历史为参照,2009年,或许将成为中国百货零售业建立品牌折扣体系的关键一年,在这非常时期,折扣店无须再和正价店苦苦抗争,就能得到奢侈品牌的更多关注,得到消费者的更多青睐。中国的折扣店体系不成熟、不完整,有些店定位不准,有些操作上有问题,大家都在摸着石头过河。金融危机带来的新消费观念,对这一商业业态的形成发展有好处!”商业知名网站联商网副总方先生分析。








 




    折扣店红火的背后似有隐情

    一旦厂家因经济不景气削减产量,折扣店货源异常丰富的日子也将一去不复返。

    “金融危机,对每个业态都会有影响,商品越高端受到的冲击越大。经济大环境不好的时候,对大家都不好,困难的时候大家是要一起过冬的,只是折扣店的冬天或许来得晚些。”连杰说。

    “听到有人议论,衣之家销售额增长是托金融危机的福,如果真是这样的话,这样的福气也是短暂的。”

    他分析,因消费力减弱带来的商品积压,会给折扣店带来丰富的货源、低廉的折扣,但是,在供货链的前端反应过来后,随之而来的是产量削减,工厂在适应新的经济形式步入正常生产之后,折扣店货源异常丰富的日子也将一去不复返。只有正价百货店竞争越激烈,折扣店VIP数量越大,才能给折扣店带来长久富裕的好日子。“正价百货公司的竞争,会加速货品更换,折扣店也能在最短时间内增添新品,而不是卖库存的概念。”

    他同时认为,折扣店忠实的消费者是业绩增长的强大依托,他们认可这种商业模式,习惯在折扣店淘一些物超所值的商品。衣之家的发展很大程度依靠忠实的客户群。

    相比于开业之初的火爆,如今杭州奥特莱特被管理人员概括为“业绩稳定”。工作人员刘晓燕说,与外界对品牌折扣店前景的乐观预期不同,杭州奥特莱特也多少感受到了经济危机所带来的寒意。“危机来了,我们当然也会受到一定的影响。不少大牌都已经对进货量开始加以控制。不过,好消息是,随着一些欧洲大牌进货成本的降低,很多服装的售价也相应地调低,打完折后就更加实惠了。”

    按照最初的计划,杭州奥特莱特将在今年年底推出二期广场,总面积为5000―6000平方米,会引进更多“重量级”的大牌。不过,整体不佳的经济形势已经让这一工程放缓了脚步,“目前二期工程仍停留在方案阶段,预计要到明年夏季才能进场装修、开业。”

    今年9月29日,亿港百货在杭州大厦对面的省展览馆隆重开张,3000多平方米营业面积经营着100多个商品。据业内人士透露,亿港百货老板数年前做过“衣之家”供货商,眼下专心开折扣店,在义乌、苏州均能见到其名下店。为什么选择在杭州开店,这位老总的解释是――机会来了。他透露,杭州亿港百货折扣店从理念到风格和义乌、苏州店相似,业绩也不相上下。问及亿港百货的月销售额,他三缄其口,以“商业秘密”为由拒绝透露,并说“现在才刚开始,以后的生意会慢慢好起来的。”这不由得让人猜测,亿港百货目前经营状况并不那么乐观。

    更令人遐想的是,曾一度在杭州遍地开花的品牌折扣店“妙帛”,不久前关闭了其在耶稣堂弄的一家门店。对于记者的采访要求,这家号称“中国时装折扣销售冠军”的公司的公关负责人婉言谢绝,“我们目前正在进行业务上的整合,暂不方便接受采访。”追问是否会改变“折扣服装”的经营方向时,这位负责人未做进一步解释。

    来源:杭州日报 







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