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Chinasspp
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2014年5月19日
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奢侈品逐渐“退潮” 郑州正流行轻奢

记者
Chinasspp
发布日期
2014年5月19日









  随着奢侈品在郑州市场的“退潮”,今年,价位在2000~5000元的轻奢成为郑州白领的新宠。

  郑州涌现“轻奢”一族

  28岁的笑笑去年硕士毕业后,在一家广告公司任策划主管,月薪6000元。受同事、同学的影响,去年底,她把消费目标转向轻奢。

  “购买轻奢是偶尔犒赏自己的一个方式。轻奢吸引我的主要原因就是品质和价位。比如一双Moonsa的女鞋,质量非常好,而1000~5000元的价位又是我们这类讲究品位的小资能够接受的。奢侈品可望不可即,而轻奢却是看得见又摸得着的。”

  40岁的李舒是河南财经政法大学的一名老师,也是轻奢的追捧者。她认为,中年女性的服装可以不多,也可以不时髦,但一定要讲究品质,宁缺毋滥。

  来自郑州丹尼斯百货人民店今年1~4月的数据显示:轻奢销售业绩较去年同期增长23%,销量增长15%,客单价增长8%,占奢侈品总业绩的30%;轻奢消费价格带在3000~5000元,Love Moschino、DKNY、Red Valentino等国际一线品牌的支线品牌为主的轻奢品牌业绩相对较好。

  何谓“轻奢”

  “轻奢”是“轻奢侈品”的简称,意为可以负担得起的奢侈品,是介于奢侈品大牌和普通消费品之间的时尚消费品,既有高档的定位和品质,又有更为亲民的价格(2000~5000元之间),是普通小资人群可以消费得起的奢侈品。

  FABI中国区总裁李峻介绍,轻奢,包含几层含义:第一是原创设计,第二是高品质原材料和工艺,第三是风格化。

  目前,中国市场上比较受欢迎的轻奢,大多是一线时尚品牌开设的副线,譬如Miu Miu的PRADA、Emporio Armani的Giorgio Armani、MARC BY MARC JACOBS的MARC JACOBS、DKNY的Donna Karan、Red Vanlentino 的Vanlentino、COACH、施华洛世奇、MAX&CO、FABI jewels的FABI等。

  “这些品牌的共同特点,就是既拥有一线品牌的‘血统’即款式特色,又兼顾消费者年轻多变的心态。最重要的是,它们在价格方面向下延伸,能让更多人消费得起。”

  “轻奢”的消费人群

  轻奢的主要消费群体是谁?

  一项来自贝恩咨询公司的统计数据显示:轻奢的主力消费人群是中产阶级,占50%;30%是新富阶层;15%是企业高管、富二代等富裕阶层;5%是家庭主妇。

  郑州丹尼斯百货人民店营业部经理常瑞认为,相对于国外的消费群体,在国内,轻奢品牌面对的是一个更为年轻和个性化的群体,以年龄在25~40岁的消费群体最为活跃。这个消费群体对轻奢的追求目标也不一样,有的消费者具备一定的经济条件和鉴赏能力,对时尚行业有一定的了解,追求高品位的生活以及社会地位的体现;有的消费者是年轻白领,希望在工作繁忙之余偶尔犒赏一下自己;也有家庭主妇。

  轻奢的消费群体还有一个显著的消费特征:希望能与“大款”、“土豪”区别开来,追求有品质、有文化的低调奢华。

  “鉴于轻奢在国内的迅猛发展势头,未来几年,轻奢在郑州、青岛、南京等二线城市的发展会比一线城市更快。”

  “轻奢”为什么会流行

  李峻分析,“轻奢”的概念在世界上流行了很久,近两年在中国流行有很多原因。一是新一届政府的高调反腐决心,决定了中国奢侈品市场不可能迅速回暖;二是轻奢品牌在产品研发方面更容易推陈出新,可以迅速填补大牌奢侈品“退潮”之后留下的市场空白;三是轻奢在品质上保证了消费者既能够享受“快时尚”的产品质量,在价格上又大大减轻了消费者的购买压力。

  奢侈品牌定位于市场中1%或者更少的消费群体,似乎更容易获利,制造稀缺、制造距离、制造符号本身就是奢侈品营销的核心。但在中国市场,仅仅将眼睛盯在1%的消费者身上,大部分的奢侈品可能会一无所获,原因在于中国奢侈品的消费群体与欧洲等国家有很大差异。在欧美国家,时尚奢侈品的主力消费群体基本上是40岁以上人群,但在中国,时尚奢侈品的消费群体呈现年轻化特征:大范围集中在18~50岁,小范围集中在30~50岁,18~39岁的人群是目前时尚奢侈品消费的主力群体。这意味着,奢侈品如果仅仅定位于将产品卖给那些年纪偏大、有钱的中国富人,市场空间是非常有限的。

  更重要的是,中国消费者处于对于时尚的追逐阶段,各个社会阶层在拥有一定的生活品质之后,都希望快速享受更加奢华和时尚的生活。而中产阶层的崛起以及90后的长大,也为轻奢市场开辟了需求空间。于是,一股平民化的奢侈浪潮―轻奢浪潮开始流行。

  “轻奢”在郑州

  河南是继四川之后第二个人口过亿的省份,巨大的消费潜力是这个市场的发展动力。相较于成都、重庆、四川等二线城市较为成熟的消费市场,郑州目前的百货和商业综合体数量并不多,因此有巨大的发展空间。众多轻奢品牌也正是瞄准了这个市场,从去年开始大举进驻郑州。



  目前在郑州,轻奢品牌较为集中的是丹尼斯百货,有30个轻奢品牌(1楼5个、2楼25个),其中代表性的品牌有COACH、施华洛世奇、MAX&CO、DKNY等。常瑞介绍,人民店每年都会对各楼层现有的轻奢品牌进行调整,引进更多更高端的品牌,并对品牌所在的业种进行优化,让这些轻奢更加集中。同时,人民店也希望借助轻奢品类对高端消费者的有效吸引,带动高端化妆品和珠宝的销售。

  今年五一前,意大利品牌FABI jewels店在华润万象城开业。FABI jewels是意大利FABI的女性配饰系列,有包包、小皮件、时尚首饰、时装表、太阳镜等,是一个配饰集合店。李峻介绍,目前进入中国市场的是FABI jewels的入门级产品,将来随着意大利FABI 总部在北京、上海等地开设旗舰店,更多的高端系列和高级定制系列,会陆续进入包括郑州在内的中国市场。

  “奢侈品、轻奢品牌在郑州都有很大的发展空间,当然,轻奢的发展空间更为巨大。” 

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