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发布日期
2010年5月13日
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奢侈品二三线城市快速淘金

记者
CFW
发布日期
2010年5月13日


Gucci 亚太区行政总裁邓婉颖(中)专程前来为这一场开幕秀助威,右为张静初左为何润东。



  5月10日晚上,郑州丹尼斯Gucci店开幕秀的衣香鬓影背后,映着国际奢侈品品牌在中国二三线城市快速淘金的侧影。



  就郑州而言,菲拉格慕、卡地亚等奢侈品品牌来了之后,最具标志意义的Gucci也赶来了。接下来,还有谁?



  Gucci平均单价约为8000元



  10日晚上,郑州丹尼斯人民店一楼变成了一个人气超强的“秀场”。有的尖叫是给自己钟爱的Gucci产品的,有的则是给Gucci请来的明星何润东和张静初的。Gucci亚太区行政总裁邓婉颖也专程前来为这一场开幕秀助威。



  进得店内,满眼都是Gucci的手袋及行李袋、精致的小型皮革产品、男女装鞋、皮带、领带、丝巾、太阳眼镜、首饰、手表以及礼品等,只是不见了寻常品牌的“明码标价”。“价格在商品里面放。”店员解释。



  一条皮带3000多元,一个最贵的女包卖到3万多元,价格是很“奢侈”。记者多方追问后得知,Gucci郑州店的平均单价大概在8000元左右。



  4月8日,Gucci郑州丹尼斯百货专门店正式开业。问及这一个多月来的销售额,邓婉颖笑言:“还可以进步。”事实上,Gucci在郑州开业的前两三天,每天销售额都过百万元,创下郑州单个品牌单日销售纪录。记者另外了解得知,在Gucci大陆新开门店中,丹尼斯这家店的销售额目前可以排到前五。



  邓婉颖对郑州的Gucci客户评价颇高,称赞他们来店之后,会直接挑选最新的款式、最流行的颜色,而且很懂得搭配。她说,郑州店的最新款式,和香港的一样。



  两个多月Gucci在全国连开5店



  郑州店开幕秀之后,Gucci的团队将带着模特们飞赴济南。本周末,Gucci将落户济南。



  事实上,从4月初到5月底6月初这两个多月时间内,Gucci在全国将连开5店,其中4家店都在二三线城市:郑州、济南、贵阳和太原。“我们在二三线城市开很多店,发展蛮好的。”邓婉颖说,一线城市如北京、上海日趋饱和,而二三线城市的店面如河南这第一家店,第一天就有很多客人来,如今又进步很多,发展潜力很大。



  郑州店是Gucci在中国的第32家直营专门店。如今,Gucci在全国23座城市拥有店面。



  记者注意到,去年1月份时,Gucci在中国17个城市拥有25家门店。一年多来的新增店面,大多集中在二三线城市。



  Gucci来了LV还远吗?



  Gucci来了,LV还远吗?



  就如麦当劳与肯德基如影随形,哈根达斯与DQ贴身竞争一样,奢侈品品牌开店,照样得扎堆,尤其是Gucci与LV这对“奢侈品绝代双骄”。



  5月10日晚上,当记者向Gucci高级公关经理(中国)孔令萱咨询相关问题时,她一边坦言自己不能接受采访,一边却急切地向记者了解奢侈品品牌在郑州的发展状况。她注意到Gucci郑州店的邻居中有菲拉格慕、卡地亚。提到LV等品牌时,孔令萱说:“希望它来!”丹尼斯、大商新玛特、正道花园、裕达国贸,郑州做高端品牌的这些商场,早就把目光盯在LV身上。截至4月下旬,LV已在中国的22个城市开了27家专卖店,其中包括长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州等二三线城市。参考Gucci的布局情况,LV离郑州真的不远了。



  丹尼斯百货人民店店长张建告诉记者,丹尼斯人民店因为面积所限,再引进国际奢侈品品牌有些捉襟见肘。但丹尼斯二七路店项目,体量足有40万平方米,其中将拿出3万到4万平方米做精品。这个项目,已经开始动工建设,大约3年左右可以建好。而二三线城市的新兴高端购物中心,正是奢侈品品牌目前最钟情的去处。



  “不是企业的功劳是城市发展的功劳”



  如果说商场招揽品牌厂家进店的过程是在谈恋爱,那么吸引奢侈品品牌前来,则是和“明星女人”在恋爱。



  张建说,丹尼斯和Gucci接触四五年了,真正确定是在2008年年底。奢侈品品牌毕竟有几十年甚至几百年的品牌积淀,它们对城市发展水平以及商家的物业条件、经营状况、发展潜力、经营团队都有很严格的要求。



  邓婉颖告诉记者,两年前她来郑州确认要在丹尼斯开店时,其实是有一点点担心的。Gucci每进入一个地区,都要了解这个城市的背景,而邓婉颖个人衡量一个城市的重要指标是机场,从机场的发展状况就可以看到城市的发展空间。之前,她曾因转机经过郑州,那时郑州的机场还很旧,但扩建后很不错。此外,她当时已经了解会有地铁经过丹尼斯人民店。



  “引进像Gucci这样的品牌,不是一个企业的功劳,是城市发展的功劳。”张建说。



  他透露说,Gucci和菲拉格慕的平均单价约为8000元,卡地亚在8万到10万元,杰尼亚在1万多元到3万元,巴宝莉则在6000元到1万元。张建认为,目前落户郑州的品牌中,只有这五个称得上是真正的奢侈品品牌。比如劳力士,郑州多卖5万元以下的款式,而称得上奢侈品的则是5万元以上的,所以他个人并不把郑州的劳力士当做奢侈品品牌。先行进入郑州的阿玛尼,也存在销售商品“奢侈”程度不够的情况,所以也被排斥在外。



  “这五个品牌郑州门店的销售量,在它们全国的店面中,基本上都能排在前1/3的位置。”张建说。这些数字背后显示出的强大消费能力,才是吸引奢侈品品牌转战郑州的最重要动因。



  胡润今年在上海发布的《2009中国千万富豪品牌倾向报告》中提到,52%的富人生活在北京、上海以外的城市,二三线居民对奢侈品认知度已经很高。而高盛银行预测中国未来5年内愿意消费奢侈品的人会从4000万上升到1.6亿,主要支撑就是二三线城市。

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