奢侈品帝国的“上帝”

现在，他手下的一些高管把他称作“上帝”。在自己过去25年一手创建的奢侈品帝国路易威登轩尼诗(LVMH)内外，他像上帝一样，无所不在，广受敬畏。

然而，他看上去并不像是一个帝国建造者。他是个谜一般的人物。一方面，他彬彬有礼，穿戴合宜，言辞温和，喜欢坐在办公室隔壁的大钢琴前弹奏经典曲目；另一方面，他被视为全球最冷酷、最具竞争力的企业大亨之一，也是自己所在的行业迄今最为成功的人士。

6月30日，他再次展现了自己强硬的一面。在涉及捍卫自己的形象、利益和股东时，阿尔诺是一个好打官司的人――这个特点可能是他年轻时在美国房地产和建筑市场工作时形成的。

作为法国首富，他有好打官司的资本。阿尔诺把全球最大电子商务公司Ebay送上法庭，由LVMH控告它未能尽力杜绝假冒商品的销售。对于LVMH旗下的众多奢侈品牌以及整个奢侈品行业而言，假货现在是最大的问题之一，LVMH旗下品牌包括路易威登(Louis Vuitton)、芬迪(Fendi)和迪奥(Dior)等，更不用说酩悦香槟(Mot& Chandon)、Krug香槟和轩尼诗(Hennessy)了。

阿尔诺6月30日在法庭上胜诉Ebay而获得的赔偿(6000万美元)并不是真正的重点。此案旨在向外界传递一个警告信号：奢侈品牌能够因没有采取足够促使防范假货销售而起诉Ebay等大型分销商，并能胜诉。

几年前，阿尔诺再次展现出了他美国式的敌对商业策略，成为欧洲把大型投行及其明星奢侈品分析师――摩根士丹利(Morgan Stanley)和分析师克莱尔?肯特(Claire Kent)――送上法庭的第一人，指控他们在古姿(Gucci)争夺战中存在偏见，支持其法国主要竞争对手弗朗索瓦?皮诺(Fran?ois Pinault)。去年，双方达成庭外和解。但阿尔诺再次达到了目的。现在，在说到或写到他的集团时，每个人都会变得更加小心翼翼。

这一切在法国企业中并不多见。但阿尔诺从未向法国传统低头。在起步之初，他并不属于巴黎商界。现在情况已经变了。如今，这位59岁的大亨是法国最有影响力的人物之一，他与法国总统尼古拉斯?萨科奇(Nicolas Sarkozy)之间的亲密友谊更增强了他的影响力。

但让我们从头说起吧。他的家族在法国北部拥有一家中型建筑公司。从巴黎综合理工学院(Ecole Polytechnique)拿到数学和工程学位后，阿尔诺没有按照常规路线进入政府部门工作，而是加盟了自己家族的企业，培养自己的创业精神，然后前往美国。回到法国后，他在35岁发起了自己的第一宗企业收购。

这第一笔交易构建了他实现远大目标的战略雏形：通过收购古老但脆弱的家族品牌，打造一个跨国奢侈品综合企业。他接管了克里斯汀?迪奥(Christian Dior)的所有者――破产的纺织集团Boussac Agache Willot。在将Boussac分拆为Bon Marché百货店和迪奥后，阿尔诺利用迪奥进入了LVMH。

当时，通过路易威登和酩悦-轩尼诗的合并，这家奢侈品集团已经建立。阿尔诺利用1987年的股市崩盘，购入了该集团43%的股权，成为其最大股东。在威登家族族长亨利?拉卡米耶(Henry Racamier)与酩悦-轩尼诗温和的首席执行官阿兰・舍瓦利耶(Alain Chevalier)之间爆发激烈的权力争夺战时，他抓住机会，获得了管理控制权。

此后，他继续扩大着LVMH的品牌组合。他利用另一场家族纷争，控制了Ch?teau d'Yquem――它可能是全球最为著名的甜酒，也是通常饮食有度的阿尔诺的最爱。他曾试图染指古姿，但经过了一场近年来最为残酷的竞购战后，败给了法国竞争对手皮诺。

即便如此，阿尔诺仍可以宣称自己确立了奢侈品行业的趋势。皮诺和卡地亚(Cartier)的所有者历峰(Richemont)等，一直在仿效阿尔诺积累品牌的做法。他还可以声自己仍然是奢侈品行业的领军者――LVMH目前员工超过7万人，去年实现收入165亿欧元，净利润20亿欧元，市值约为317亿欧元。

他的商业箴言很简单：“在正确的时间处于正确的地点。”但尽管阿尔诺的商业作风精明而务实，但他身上似乎也有像他这样身居高位的人易于出现的自负问题。他富有魅力，但也可能浑身带刺。他是一个战绩显赫的猎手。作为一位造诣极高的艺术品收藏家，他创建了路易威登当代艺术品基金会。他现在还是一位报业大亨，从英国《金融时报》的所有者――培生(Pearson)手中买下了法国领先的商业报纸《回声报》(Les Echos)。尽管此举颇有争议，但阿尔诺表示，他无意干涉该报的编辑独立性。

阿尔诺曾两度结婚，育有5子。他现在变成了一位维权股东。美国Colony Capital基金曾请他加盟，共同购入法国零售商家乐福(Carrefour)的战略股权。家乐福是全球第二大零售商，仅次于沃尔玛(Wal-Mart)。现在，Colony和阿尔诺家族的投资载体已成为家乐福最大股东，在家乐福董事会拥有3个席位。阿尔诺似乎再次利用了家乐福控股家族股东哈雷(Halley)家族之间的纷争。迄今为止，这笔投资令人失望。阿尔诺和Colony去年以每股约45欧元的价格购入家乐福股票。而今家乐福股价已跌至38欧元；账面损失约为8亿欧元。

阿尔诺仍认为家乐福存在长期机遇。他的一位关系最亲密的顾问曾建议，这位奢侈品大亨应专注于本行业。他指出：“阿尔诺在奢侈品行业以外的冒险从未戴上荣耀的王冠。”但阿尔诺有犯错误的本钱。

下一步呢？阿尔诺显然愿意给自己的奢侈品牌组合再添一名成员，长期以来，他一直在关注爱马仕(Hermès)、香奈儿(Chanel)和阿玛尼(Armani)。这些品牌都没有挂牌出售，但这不能阻止阿尔诺去憧憬。他还提出，如果英国《金融时报》挂牌出售，他可能也会感兴趣。这不仅因为英国《金融时报》是“上帝的”金融圣经；阿尔诺可能会把它视为另一个奢侈品牌。

来源:FT中文网