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CFW
发布日期
2008年12月5日
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上海奢侈品特卖会扎堆

记者
CFW
发布日期
2008年12月5日


    临近年末,为了抢占年终消费市场,各大商场和品牌的“年终特卖”大张旗鼓地吆喝起来,“满300送300券”,“买300折150元”商场海报轰炸着每个人的眼球,而BURBERRY、PORTS等各大品牌也悄无声息地搞起了特卖。商家抛弃了传统的噱头,各出奇招促销。早报记者昨日获悉,一些硬通货--黄金、乐器、钟表等首次加入了本轮促销行列。沪上商业专家指出,如此罕见的促销力度将引领沪上商家再掀年终打折狂潮。


BURBERRY Spring-Summer 2008


    硬通货加入打折行列

    继11月中旬新世界两天的促销创下3500万元销售纪录之后,本周末新世界将再出“猛招”。12月6日和7日,新世界商场内20万种商品将全部加入促销行列,商家计划2天内让利消费者5000万元,最高折扣为满300元送300元券,涉及产品包括床品、鞋子、内衣、珠宝饰品及40%的服装等。

    低利润的黄金饰品也史无前例地出现在此次促销之列,“这次的打折幅度是史无前例的。”新世界相关负责人透露,此次打折范围广至商场所有产品,黄金、香烟、钟表、乐器这种从不送坏牟繁敬位疃疾换帷叭毕薄4送猓局苣┥碳乙步映1小时关店。

    “此前我们尝试过一轮‘满送活动’,消费者购买踊跃,明显增多的客流还为餐饮娱乐项目增添了人气。”新世界市场营销部相关负责人昨日表示,据了解,此前的周末促销共计实现销售3500万元,较去年双休日同比上升108%,而单日销售额甚至超过了黄金周最高销售额。“此次促销,我们希望能为低迷的经济加入一剂催化剂,而我们也期望能在本周末吸引1亿元的资金。”

    面对销售滑坡的紧急变化,沪上各大百货商厦与供应商采取抱团取暖,“大幅度地促销就是为了扩大消费需求,尽早回笼资金,而上海年末的促销浪潮也将正式开始。”新世市场营销部相关负责人坦言,往年新世界店庆都是在12月30日,而今年提前至本周末。“本次促销将由商家与厂家共同让利。”

    据业内人士分析,在圣诞节商机未开始前,新世界商城这一沪上商业的龙头企业就开始大促销,将对同行产生连带效应。“同行商家也很有可能跟进这一促销力度,以留住更多顾客。”





 
    促销力度罕见

    目前,国家及地方接连出台一系列措施,以扩大内需。其中,预计有40%最终将转化为消费。而商场的年末促销则将起到直接刺激消费的作用。

    对于沪上出现如此罕见的促销力度,上海商业经济研究中心主任齐晓斋也不禁坦言,“这一促销力度属于近年来上海比较大的一次了。”世界经济金融危机的影响,国内经济活动产生了一定紧缩的现象。上海虽然影响相对较小,但大部分百货仍表示数月来销售额并不景气,而不少消费者或减少了自己的购物数量,或放缓了自己的购物计划。

    现场    

    不惧寒潮排队领号 近千人“翘班”血拼    

    昨日,近年来最凶猛的寒潮刚刚袭来,6级大风刮得行人捂住领口匆匆前行,但大风却没有刮走血拼族的购物热情。10点才开始的BURBERRY特卖活动,9点不到就已人满为患。    

    昨日上午九点刚过,巴黎春天中山公园店前已拥满等待开门的人群,店门口高高挂起了“BURBERRY全场1-4折”的醒目海报,让路过的人忍不住多看两眼。时间刚到10点,拥挤的人群便开始骚动起来,而为了场面混乱,店家采取了逐批放号的方法,挨批进入卖场。    

    由于进店人数受到控制,大部分人群只能在寒风中等待,大约上午11点许,商场门口排起了“Z”字形的长龙,粗略估计足有数百人。“我是十点半左右到的,拿到大号码牌已经是800多人了。”钱小姐表示,这也就意味着排在自己前面的起码有800人。    

    寒冷的天气、漫长的等待都没能让血拼族望而却步。昨日下午3时许,苦等了近4个小时的陈玲终于进入了特卖区,但是逛了一圈后,她略显失望,“东西没有我想象中的多,还是以夏秋服装为主,我想买的厚外套也没有看到。”

    特卖专区大概有400多平方米,各类衣服是本次特卖的主要产品,陈玲还说,虽然特卖会宣称商品“1-4折”,但自己逛了一圈发现全场以4折商品为主,很难寻觅到1折商品。    

    但是血拼族们的消费热情却也在昨日的特卖会上得以释放,对于特卖商品的抱怨之余,不少白领仍然满载而归,“都排了几个小时,怎么能不买一点呢。”翘班来血拼的白领Jojo就一口气买了3件衣服和2个包。    

    昨日是BURBERRY特卖会开始的第一天,整个活动将持续到本周日,但不少血拼族更喜欢头两天去“淘宝”。“我上午已经来过了,但9点半的时候门口挤满了人。”下午3时半,刘小姐再次折了回来,重新排起队来,此时,人潮已经消退了一部分,但是排队的长龙仍有百余人。   






    血拼攻略    

    白领血拼攻略 买打折品也得动脑筋    

    临近年末,在各大商场和品牌疯狂打折的同时,沪上白领圈也开始流传起一些购物攻略。“怎样买东西最划算?”成了白领们茶余饭后的热议话题。譬如每周几乎都要逛街的秦小姐说,打折并不意味着真的便宜。“就说ONLY参加的太平洋周年庆活动吧,买300元折150元,看起来的确划算了,可是ONLY本身的衣服却提价了。去年新品裤款一般都是399元的价格,今年却提到499元。去年花498元就能买两条裤子,今年却要花548元,还是多花了钱。”

    的确,面对各种各样的促销打折的诱惑,最重要的还是要理性消费,千万不能因为看着便宜就乱买东西。    

    打折:这种方式比较直接,如果消费者只需要购买少部分产品,并且金额比较小,可以选择这种方式。    

    返券:要想用返券的方式获得实惠,就要注意方法了。    

    要算清折扣的力度。如买100元返100元并不是不要钱,消费者最低可以得到5折的折扣。而买100元返50元时,消费者最低获得的折扣约是6.7折。    

    返券起点越低越合算。由于代金券不找零,所以返券的起点越低,再次消费的概率就越小。比如,买100元返100元肯定比买200元返200元合算。    

    尽量用价格高返券多的商品返券,用于购买价格低的商品,这样可以避免反复返券、花不掉导致浪费。    

    当同一商场出现高低不同的返券额度,比如有的衣服是满100元返100元,而有的衣服是满100元返60元的,当然要先买满100元返100元的衣服,然后用返的券买看中的满100元返60元的衣服。用返券的方式买东西,一定要注意以下几点:    

    招数一:全部选好后统一购买    

    不要一件一件交钱买东西,更不能急于购买返券的商品,将要买的东西全都挑好,开出小票,然后仔细计算哪些用来返券哪些用来花券,再一起到收银台结算(这也省去了来回排队的麻烦)。    

    招数二:慢功出细活    

    首先先把手里的小票分类,哪些是无条件参加活动的,哪些是只返券不收券的,哪些是只收券不返券的。    

    然后,分别将会返券的金额、收券金额计算出来,用无条件参加活动(即可以返券、也可以收券)的小票来协调前面数字的差额。    

    招数三:不买第二轮    

    不要为凑券再去买东西。    

    此外,秦小姐也提醒,不要被折扣冲昏了头脑,购物时首先要明确自己的风格以及自己的需要。便宜的特卖不一定适合自己,要买能搭配日常穿着的衣服。而一般参加某些工厂特卖会时,最后一天去是很好的选择。因为工厂特卖的品牌会为了出清货品,在最后一天进行甩卖,比前几天的特卖价格还要便宜。同时,一些购物达人也提醒道,要选择适合的特卖会参加,这样省得费时费力费金钱。而一般杂牌特卖的质量也都非常一般。





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