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CFW
发布日期
2016年3月24日
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杉杉新品牌shanshan的快速燎原之秘?

记者
CFW
发布日期
2016年3月24日

  未来,一方面是中国消费时代的到来,一方面是中国民族服装品牌的撤退,服装市场祸福难料?如何让中国民族服装品牌保持竞争力?

  在3月18日的中国国际服装服饰博览会(春季)上,杉杉带来“shanshan”,作为2015年全新推出的品牌。新品牌一经展出即受到投资者们的青睐,现场签约者众。杉杉新定位,注定成为“颠覆”旧模式的新玩法。


  “shanshan”,杉杉历时两年筹备,推出的超性价比品牌,在产品设计风格上,更加偏向时尚、休闲,涵盖了商务休闲、商务时尚、生活时尚三大系列,可以说,这是一个为28岁至35岁年轻男士量身打造的品牌,这一消费群体,有着一定的着装品味和品质追求,而“shanshan”正看中这一新崛起的年轻一代,开拓针对年轻人的男士商务市场,款型更加时尚多变,价格更加实惠,更新速度也更快。

  单店日销售额8万?新品牌的星火燎原之秘

  实际上,“shanshan” 正式面向市场才半年时间。重新出发的杉杉在2015年9月28日开出第一家专卖店以来,不到半年时间就已经成功开出了20多家专卖店,收获了超高的评价和销售额,其中单店日销售额更是高达7、8万元。这样的成绩,对一个新品牌来说难能可贵,究竟背后有什么“奥秘”?

  除了杉杉男装的本身强大品牌影响力,最重要的是抓住了消费者的需求,“shanshan”拥有清晰的定位,在设计上符合年轻时尚男士的着装要求,在面料、材质的选择上也坚持“舒适”的体验,这样的超性价比,又如何能够拒绝呢?

  同时,一个新品牌的运营最不能缺少得是人才,“shanshan”单独设立运营管理体系,以新定位项目的所有业务为核心成立事业二部。独立进行商品设计,供应链的开发、终端的运营、门店培训和仓储物流,从15年7月进第一个人开始到目前为止,引进的优秀服装品牌专业人才已达60多人,组建起了一支平均年龄只有27岁的年轻团队,充分体现新生代团队的新思维、新理念。

  如此强大的后援,让“shanshan”避免了盲目的摸索,这样的优势下,让“shanshan”新定位更加夺目。

  3年目标1500家?商业模式+品牌定位=核心竞争力

  正因为如此,在实体店低迷的市场环境下,杉杉依然对“shanshan”这一新品牌信心满满,更提出了3年内要开出1500家新店,实现收入38亿元的目标,其中,2016年店铺数量为250家以上。这些听上去“疯狂”的背后是“shanshan”深思熟虑的结果,未来“shanshan”的渠道以高效、大面积门店为标准,以地铺店和租金式购物中心综合体为目标,主要布局二三线城市。

  不同于国内传统服饰男装的经销商代理模式,杉杉此次推出的“shanshan”对加盟商采取联营的模式,品牌方对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理,加盟商支付押金,品牌方进行类直营化管理,最终的受益采取分成形式。

  这样的“一站式”盈利解决方案,全托管、零库存、高回报的商业模式,一方面让加盟商省心,不需要为经营而烦恼,另一方面也便于总部统一管理,突破传统的加盟模式。未来的竞争,不仅仅是产品或品牌的竞争,更是品牌商业模式之间的竞争。而“shanshan”拥有好的品牌定位和好的商业模式,将相辅相成,进一步实现品牌跨越式的增长。

  结语

  提升精准化,挖掘细分市场,进一步满足消费者的需求,将成为“shanshan”的目标所在。

  市场潜力依然无限大,“shanshan”让行业看到杉杉的创新与突破,杉杉正用新的玩法实现新的奇迹。

来源: 中国服装网

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