三大策略推动意大利轻奢品牌 Furla 迈入3.0时代

在全球奢侈品不景气的大环境下，定位轻奢的意大利皮具品牌 Furla 有望再续 过去四年的喜人业绩：预计2014年销售额可实现双位数增长，到2017年，销售额预计将达4亿欧元。（详见《华丽志》相关报道: 意大利 Furla 认准轻奢大趋势 欲将销售额五年内翻番）


Furla 公司 2013年全球销售达 2.28亿欧元，2010～2013年间的年均增长率达15%。。

据美国网站 WWD 报道，过去Furla一直保持比较低调的品牌形象，公司近期开始提升公司宣传力度，通过各种策略强化品牌形象。公司 CEO Eraldo Poletto近期在接受采访时表示“将在2015年开启Furla的3.0时代”，并将采取如下策略：


加快海外市场布局

意大利和日本是 Furla 的最大市场，分别占全球销售的 23% 和 22%。


目前日本外的亚太市场所占份额约 14%，拥有门店数量 149家，公司计划2015年在亚太地区新增21家店铺。(详见《华丽志》相关报道：2013年2月，Furla 宣布将与利丰合资开发大中华区业务）公司将注重在亚洲市场扩大男士皮革类产品的宣传力度，并在2015年上半年在中国展开线上销售。

（上图左一 为 Furla 亚太地区的CEO）


公司 2014年刚刚进入澳大利亚市场，现已在悉尼和墨尔本开设了品牌旗舰店，未来两年还会在这两个城市新开5家店铺，2016年下半年计划在布里斯班、珀斯、奥克兰等城市继续增设店铺；


美国市场约占全球销售的 9%，公司目前已在美国各大精品百货店，如 Saks Fifth Avenue，Bloomingdale’s 和 Nordstrom开设店铺。公司计划在2015年上半年于纽约第五大道新增一家品牌旗舰店，以提升其品牌形象。


加大产品宣传力度

由于此前 Furla公司在产品宣传方面一直比较低调，近期采取一系列措施加力宣传。


根据贝恩咨询公司提供的方案，2015年Furla公司将市场费用增加两倍，并聘用时尚圈炙手可热的摄影师 Mario Testino 操刀2015年春季产品的拍摄宣传工作。


公司计划于明年三月在米兰的大型奢侈品购物中心 Galleria Vittorio Emanuele II 旁开设一个五层工作室，占地 32400平方英尺（约合 3000平方米）。另外，Furla艺术基金会将在明年于意大利皇家宫殿举办一场回顾展。相信上述举措都将大幅提升品牌的知名度。

值得一提的是，公司在美国、欧洲和日本地区已经开设了线上商店，2015年起中国和俄罗斯的用户也可以通过线上商店购买。过去两年，公司线上销售利润增长了230%。


扩大公司产品线

Furla将在2015年秋季重新推出女士鞋履和男士皮革箱包类产品。由于近期推出的眼镜系列受市场热捧，公司将加强新品推出，计划在近佛罗伦地区设立一个箱包设计工作室，以支持新款箱包的研发。


公司还将对其皮革产品生产工艺进行改良，产品全部采用意大利皮革，不掺杂其他用料，以此提高产品的质量，减少供应链环节。


 （责任编辑：Elisa）