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好奇心日报
发布日期
2017年4月7日
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三步定制你自己的洗护产品!这是品牌卖货的新噱头

记者
好奇心日报
发布日期
2017年4月7日

擅长卖天然概念的 SheaMoisture 也宣布要做定制化妆品了。

最近,这个定位在美国开架货的化妆品品牌推出了 Beauty Hack 系列。整个系列仍会用到“纯天然”和“有机”的概念,让消费者在购买时自己“设计”化妆品或者护肤品。

简单说来,要购买 Beauty Hack 需要三步:第一步,选择最基础的配方,比如是需要沐浴液或者是洗发水,是身体乳,还是磨砂膏;第二步,选择可以加入的天然精油类型,是椰子、牛油果、向日葵、坚果、葡萄籽油或者是原乳木果;第三步就是加入香味,有玫瑰、乳香、薰衣草和野生兰花的选择。




“如今的消费者喜欢有参与感,他们不喜欢照单全收,也不喜欢千篇一律。” SheaMoisture 母公司 Sundial 的首席执行官 Richelieu Dennis 说 ,“你看,如今在社交媒体上,消费者都在互相吐槽在用什么化妆品,哪种化妆品有用,也在自行搭配。为什么我们不能做点什么让‘私人定制’这件事简单一点。”

Richelieu Dennis 还提到,现在的消费者很追求定制体验,同时也想更了解化妆品的制作原料。他很看好定制化,认为“它是化妆品生意的未来”。在推出这个系列之前,SheaMoisture 也在社交媒体上搜集了意见。

不过,从化妆品定制的角度来讲,Beauty Hack 并没有什么过人之处。一般来说,定制化妆品生产商做的事就是 Richelieu Dennis 所说的放大“消费者喜欢的参与感”,比如让消费者来决定产品的颜色,或者气味。我们之前写过的纽约的洗发水公司 Function of Beauty 也是用的类似的思路来生产定制的洗发水。

当然,SheaMoisture 并不是第一个用“定制”概念推出化妆品的品牌,但它是第一个在大众零售渠道来尝试做定制化妆品的品牌。

4 月初,Beauty Hack 将会首先在美容化妆品连锁店 Ulta Beauty 的 220 家实体店推出,店内销售人员也会向消费者介绍如何使用这些原材料,并混合成自己想要的效果。当然,Beauty Hack 也提供让消费者在线完成定制的选择,现在在 ultabeauty.com 电商平台上和 SheaMoisture 官方网站上也可以完成定制。

Richelieu Dennis 表示,之所以会选择 Ulta Beauty 作为合作伙伴,是因为与大众的零售商渠道相比,这个化妆品零售商的消费者更倾向于消费高级化妆品。

随后,SheaMoisture 计划把 Beauty Hack 带到 Ulta Beauty 之外的零售商,包括 Target、超市、药店连锁销售机构 Walgreens 和药妆店 CVS。

不过,Richelieu Dennis 拒绝给出具体的销售计划。据估计, Beauty Hack 每年会有 200—300 万美元的销售额。

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