Saks 母公司正式以 2.5亿美元收购奢侈品闪购网站 Gilt，线上线下大整合

加拿大百货商店运营商 Hudson’s Bay Co（下文简称“ HBC”） 日前宣布同意以 2.5亿美元现金收购奢侈品闪购网站 Gilt Groupe Holdings Inc，收购将于2月1日完成。

据路透社、美国网站 WWD 综合报道，两家公司从去年 12月中旬开始协商收购事宜。HBC 预计这笔交易将为公司 2016年的总销售再贡献 5亿美元，为 2017年贡献 4000万美元的息税折旧摊销前利润。

HBC 部分当前数据，Gilt 业绩不详：


2014财年销售收入约 58亿美元；
市值约21.2亿美元。

此前一直专注于实体零售的 HBC 此番收购 Gilt，迈出了涉足纯数字业务的第一步。HBC 前几年陆续收购的公司包括：德国百货零售商 Galeria Kaufhof （2015年），美国奢侈品百货公司 Saks Fifth Avenue（2013年）以及更早期的美国老牌百货 Lord & Taylor 和加拿大老牌百货 Hudson’s Bay 。（详见《华丽志》报道：“Hudson’s Bay 29亿美元现金收购Saks 百货”）。

Gilt 主营男女装、童装、旅游、居家用品类商品，网站提供限时折扣吸引消费者。HBC 的 CEO Jerry Storch 拒绝透露 Gilt 目前的业绩数据，但闪购电商面临的困境有目共睹。

HBC 此次的收购价格就反映了这个曾经辉煌一时的闪购网站经历的估值大跳水。曾有消息称 Gilt 去年十二月与高盛集团合作，试图进行 IPO（首次公开募股）（详见《华丽志》报道：“奢侈品闪购电商 Gilt 筹备上市”），历史估值最高曾达到 10亿美元，跻身所谓的互联网“独角兽”行列，而如今的收购价仅为历史最高估值的四分之一。

目前，Storch 认为这种限时抢购模式早已人气不再。去年 Gilt 为保证正向现金流，共裁员 45人。近几季度，Gilt 正在着重提升海外业务。他以百思买集团（ Best Buy ）和 Saks Fifth Avenue 等其他闪购竞争对手为例，说明了该行业现在面临的困境。（其他闪购网站被低价收购的相关信息，详见《华丽志》相关报道：“Saks母公司HBC拟以2.5亿美元收购奢侈品闪购网站 Gilt”）

HBC 将收购 Gilt 作为实现全渠道发展的筹码，并不单单是为了提升线上销售额。

Gilt+Saks Off 线上线下一体
在 宣布收购 Gilt 之后, Storch 接受美国网站 WWD 采访时概述了线上与线下整合计划。Gilt 将会和HBC 旗下美国奢侈品百货公司 Saks 进行合作，在 Saks Off 的第五家折扣百货店中开设 Gilt 的销售点。从销售收入层面看，Gilt 和 Saks Off 第五家门店将互利互惠。

Storch 认为结合线上线下业务将有助于全面提升 Gilt 的业务水平。为此，公司的第一步计划就是从二月开始，消费者可以在 Saks 旗下的折扣店 Saks Off 的第五家门店退回在 Gilt 网上购买的商品（此前 Gilt 退货很麻烦）。第二步计划，Saks Off 第五家门店内将增设 Gilt 概念店。如此一来，Saks Off 将迎来更大客流量，而 Gilt 则可以收获更多的线下注册会员（此前只能线上注册）。节约成本是通过提高运营效率实现的，比如减少运费、增加购买力、以及 Gilt/Saks Off 第五家门店共享库存。

移动电商经验
Storch 将 Gilt 比作是移动电商的领导者，远远超过传统电商的发展速度。Gilt 约有一半以上的销售额是移动电商业务实现的，会员人数高达 900万。

个性化服务
同时 Gilt 在个性化服务方面的专长也值得借鉴，Gilt City 网站的一些内容对 HBC 其他网站具有重要的参考价值。Gilt City 在网上发布一系列服务和体验项目（spa、餐厅、普拉提课程等等）。

收购后，HBC 将基本维持 Gilt 原有的经营方式。但为了实现经济和协同效应，肯定有一定的一体化改革。Storch 表示将继续推行 Gilt 创新文化，正是这种文化让品牌获得了无数忠实的千禧一代粉丝。HBC 门店总裁 Jonathan Greller 将监管 Gilt 的各项工作，包括 IT 等与 HBC 共享的服务项目。

据悉，Scotiabank 将担任 HBC 本次交易的独家财务顾问，Stikeman Elliott LLP 担任其法律顾问。Willkie Farr & Gallagher LLP担任本次收购交易法律顾问。Lazard 担任 Gilt 独家财务顾问，Wilmer Cutler Pickering Hale 和 Dorr 担任其顾问。