如何从“黄牛党”那里搞到一张纽约时装周门票?

本周四,新一届纽约时装周即将拉开帷幕,T台背后,各种网络票务公司、活动公司以及“黄牛党”已经蠢蠢欲动,各显神通,四处搜罗原本是“非卖品”的时装秀门票,提供给那些望眼欲穿的圈外客户。当然,价格也是高得惊人。

市场上流出的高价时装周门票,来路是否正当,是“黄牛党”在兴风作浪,还是市场需求使然?美国网站 WWD 对这个课题做了深入的探讨。





市面上的时装周门票来自何方
对于时装周入场资格的旺盛需求,带动了网络票务经纪商的兴起,他们拥有获得门票的“神秘”渠道。高昂的价格似乎并没有熄灭观众的热情,他们愿意为时装周砸上数千美元,只为一睹秀场真容以及坐在秀场前排的名人。

出售纽约时装周门票的 Total Management 网站为观众制定了一份看秀套餐,包括:在曼哈顿奢华酒店 Baccarat Hotel 住宿、参加时装周人气最高的时装秀、和时尚专家共同开启一场 VIP 购物之旅。套餐售价 5500美元(双人)。

网站上贴出的纽约时装周日程表下方附有一份免责声明,上面用小号字体写着:请注意,票价会根据预定时间不同而有差异,也不保证随时有票。我们没有存票。

Total Management 的一名代表透露,他们是从合作的品牌方获得门票的。“我们在电影、时尚和体育界与诸多品牌建立了合作关系。我们直接与纽约时装周的承办方 IMG 合作,他们为我们独家提供了这份套餐,让我们的客户有机会参加 IMG 承办的时装秀。客户将日程表上感兴趣的设计师反馈给我们,我们就会立即与 IMG 联系,确认是否有票。”

IMG 承认他们确实与一些公司合作,提供门票,但强调说不是以“出售”的方式。IMG 一份发言人称:“IMG 不出售纽约时装周门票,并且也禁止第三方出售。某些特定情况下我们确实会与外部公司合作,共同为纽约时装周创造友好服务体验。”IMG 拒绝透露合作公司名称。

虽然 IMG 强调时装周是“非卖品”,另一家第三方公司-VIP 体验供应商 On Point 的一位销售代表却披露,一般设计师品牌时装秀门票价约为 950美元,而比较抢手的设计师品牌,比如 Badgley Mischka 和 BCBG Max Azria,时装秀门票价达到 3500美元。他建议初次参加时装周的新人,可以了解一下大致情况,第二次再来时就主要关注那些评价较高的设计师。

据 On Point 透露,作为一名普通观众,想要试图加入到其他宾客的对话中,或是与设计师交流,这些都是被禁止的。“有些人想借此机会开启自己的职业生涯,这是不被允许的,连合影的机会都没有。所有人都必须签署一份行为守则。”

活动公司 Your VIP Pass(他们可以安排客户参加的纽约活动包括:洛克菲勒中心圣诞树亮灯仪式、时代广场新年晚会等)创始人 Beverly Sambrotto 表示,时装周门票的二级市场确实存在,而 3500美元的价格是常规价,有些入场门票更高。Sambrotto 这么说,是因为当他们的顾客急需某场时装秀门票时,这些门票代理商就会给出这样的报价。“一场百老汇演出,他们给出的价格通常比原价高出四倍。”

荷兰活动公司 Providing Tickets 提供国际四大时装周门票。门票起步价约 3500欧元(每人一场)。

Providing Tickets 的老板 Wouter Haitsma 表示,潜在参与者需要填写一份个人资料,然后 Providing Tickets 会联系品牌审核和批准。他透露,公司主要通过品牌发出的邀请函和设计师本人获得门票。当被问到设计师是否会分享门票销售利润时,Haitsma 表示:当然。

VIP Concierge 官网上出售的“Zac Posen 独家 VIP 体验”(2月 15日下午 5:30),售价 1750美元,行程包括参观后台、与设计师会面等。

据 VIP Concierge 一位代表透露,不同时装秀,门票形式也不尽相同。有的时装秀提供电子门票,扫描即可;有的时装秀提供实物门票,这样凭票可进出指定酒店。

至于前排座位,这名代表说道:“一开始并没有太多席位流出,所以我们不保证有。”他介绍说,对于 Zac Posen、BCBG 和 Rebecca Minkoff 这些品牌的时装秀前排座位,他们很有把握可以拿到,但 Calvin Klein 的门票就贵得多。

对于这类第三方经纪商,Zac Posen 全球传讯和市场营销副总裁 Celine Mariton 表示,它们的出现令人担忧。“我们与 American Express(美国运通)有合作关系,通过合作,他们可以为客户提供秀场得体验服务。本质上我们并不出售门票,但是我们还是看到一些不应该发生的事。去年我们也为运通卡客户提供了类似的服务,但我也看到了其它网站在卖我们的门票。”

Mariton 表示她曾要求 American Express 采取措施,取缔 VIP 网站,但目前这家网站仍在运营(下图)。很显然,这些门票源于运通卡客户,他们通过转卖门票的方式从中牟利。





1Boxoffice 网站上已有 9月份 2017春季时装周门票预售,甚至保证双人位。公司成员 Halil Hayem 表示,只有 1Boxoffice 拥有外部供应商系统。

拥有 Carolina Herrera、J. Mendel 和 Tory Burch 等品牌客户的 AO Productions 的总裁 Ann Landy 说道:“除了跨界时尚的歌坛巨星 Kanye West 是公开出售自己时装秀门票外,市场上其他设计师时装秀门票多来自黄牛党。”

拥有 Prada、Kate Spade 和 Jimmy Choo 等品牌客户的 CS Global 的 CEO Jonathan Reed 表示,越来越多秀场门票在市场上流通、转售,说明了纽约时装周的主办方-美国时装设计协会(CFDA)本身需要变革,以便让时装秀更贴近消费者。

CFDA 主席 Diane Von Furstenberg 说道:“CFDA 正在探索时装周的改革,是为了保护时尚产业。最终,时尚是一门生意,它的核心理念是给予顾客他们想要的。”





如何让时装秀走进大众
Andres Aquino 在皇冠假日酒店举办高定时装周,他在 10年前就萌生了“创办自己的时装周”的想法。Aquino 挑选设计师,安排宴会,并亲自策划给参与者的礼品包。虽然参与他主办的高定时装周的设计师并不十分出名,但门票依然不便宜。周五 VIP 门票 1200美元,周六 1500美元。前排座位 100~200美元,普通座位 50~75美元。(当然这个价位相比其它时装秀已经便宜很多)

Aquino 解释说,在他看来,时装周不是贸易展会。“人们热爱时尚,但很少能有机会亲临秀场。我们为 VIP 客户创造了机会,让他们可以与设计师见面,甚至可以预定定制礼服。”

上文提到的 Your VIP Pass 的创始人 Sambrotto 表示,虽然为众多企业高层和名人安排了时装秀入场,但她说自己只是起到了联结作用,她决定自己办场秀。去年 9月份纽约时装周期间上,Your VIP Pass 在卡内基音乐厅的屋顶花园为婚纱设计师 Rita Vinieris 举办了时装秀。

Sambrotto 解释说,这样做是为了降低门票价格。“去年每张门票 200美元,今后我们努力将价格降低到 100美元。这样普通观众也能有机会体验。”

目前,Sambrotto 正在想办法获得 Met Gala 的门票。“我有许多非常重要的客户,他们迫切希望能参加 Met Gala。”- 祝好运!毕竟坊间关于 Anna Wintour 亲定 Met Gala 坐席名单的传言可是从未断过。

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