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融资2250万美元,互联网运动时尚品牌Outdoor Voices这样挑战Lululemon

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
today 2016年10月11日
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“Athleisure(运动休闲)”风潮盛行的这几年,Lululemon,Under Armour 和 Nike 等行业老大不断推陈出新,同时一系列新锐运动品牌也崭露头角,试图分得运动休闲市场的一杯羹。美国互联网运动时尚品牌 Outdoor Voices 便是这批大军中迅速崛起的新星。


Photo: Lululemon




健身是社交和娱乐的一种方式
现年 27岁的创始人 Tyler Haney 出生于美国科罗拉多州的 Boulder,在她的家乡,跑步、骑行、滑雪等户外活动非常流行,已经成为人们日常生活中不可或缺的组成部分。她创办 Outdoor Voices 的初衷就是试图传达这样的理念 – 把健身作为社交和娱乐的一种方式,并在其中找到时尚美感。

Outdoor Voices 将自己的用户称为“Recreationalist(休闲主义者)”,他们不是专业运动员或健身发烧友,而是喜欢瑜伽、打球、爬山,甚至出门遛狗。与许多品牌高喊的“更快、更好、更强”不同,Outdoor Voices 认为:“doing things is better than not doing things(做点什么总比什么都不做要好)”。





毕业于纽约帕森设计学院的 Tyler Haney,大学时期着迷于高科技织物和高性能面料的研究。毕业后她继续学习原材料的科学原理,比如,这些材料在人体不同程度的流汗阶段如何发挥功效等等。最终 Tyler Haney 决定打造自己的产品线,并开始了与面料工坊的合作。

她利用自己的积蓄和亲朋好友的筹款,在 2013年推出了基于互联网的 Outdoor Voices。至于名字的由来,Tyler Haney 解释说这是对“indoor voice”的调侃(美国父母告诉孩子们安静下来,常常用这个词)。

Outdoor Voices 摒弃了各种霓虹色彩,或是亮闪闪的人造纤维,采用以黑白、浅灰、深蓝为主的舒适简约配色。除了紧身裤和运动内衣外,还包括运动和生活皆可穿的 T恤、上衣和运动裤。Tyler Haney 希望她的产品,在功能上可与 Nike 和 Lululemon 比肩,但在设计美学上更符合日常。

2013年末,Outdoor Voices 引起了美国著名时尚零售商 J. Crew 总裁 Jenna Lyons 的注意,不久 Outdoor Voices 入驻 J. Crew,成为在 J. Crew 销售的首个运动服品牌。

Outdoor Voices 目前在德州奥斯汀和纽约分别设有两家门店(下图),并计划在 2017年之前再开两家。截至 2016年 4月,年销售额已经增长了八倍,其中 80%来自电商。





下一个运动服装巨头?
创业之初被投资人拒绝了 50多次的 Tyler Haney,今年入选了福布斯“30 Under 30(30岁以下的优秀青年)”榜单。她在接受采访时多次表示,Outdoor Voices 的目标是成为下一个运动服装巨头。

Outdoor Voices 迄今融资总额已达 2250万美元,最新一轮是今年 7月由 General Catalyst Partners 继续领投的 1300万美元 B轮融资。Outdoor Voices 的一众投资人当中还包括美国时尚生活方式品牌 Goop 创始人、好莱坞女星 Gwyneth Paltrow,Man Repeller 时尚博主 Leandra Medine,以及法国时装品牌 A.P.C. 创始人 Jean Touitou。

最近,Outdoor Voices 与 A.P.C. 的联名系列 A.P.C.O.V.也已经登陆指定门店和品牌官网。设计师 Jean Touitou 将 A.P.C. 的法式极简风格与 Outdoor Voices 的实用性相结合,推出了卫衣、运动衫、露腹短上衣等合作款(下图)。





不过,Outdoor Voices 也面临着挑战。业内分析师认为,运动休闲市场已经渐趋饱和。据研究公司 SportsOneSource 数据,2016年第一季度,运动风紧身裤的平均售价已经下降了 9%,但销量未能弥补价格的下滑,同期紧身裤销量下降了 6%。这表明运动服品牌在定价上的竞争程度较以往更为激烈,意味着品牌将不得不采取更多促销手段。

但在 Tyler Haney 看来,Outdoor Voices 能够在竞争中保持独立性,一方面在于品牌严格控制库存,另一方面,她认为品牌的市场定位也区别于传统运动服品牌。“我们通过社交媒体和直销渠道建立社群,引起消费者共鸣。目前我认为没有一家运动品牌真正是这样做的。”她说道。

现在,Outdoor Voices 全体员工每周一都会参加纽约 Sky Ting 的瑜伽课,每月在唐人街参加篮球比赛,同时每月会为热心粉丝举办 O.V. Joggers Club(慢跑俱乐部),通常参与者下班后会到位于 Canal Street 的公司总部集合,活动结束后在附近酒吧小聚一把。





(图片来源:Outdoor Voices 官网)
 

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