Roberta Ramos (巴西鞋业协会)：出口令巴西行业得救

出自：

Jean-Paul Leroy

发布日期
2015年10月15日

FashionMag.com中文网--巴西鞋业协会（Abicalçados）参加10月13日至15日在上海举办的中国国际服装服饰博览会（Chic）。此次共有十个会员参展，协会藉此希望逐季增强巴西行业在中国市场的地位。在此过程中，它却得益于令巴西消费市场低迷的货币危机。

FashionMag : 目前的巴西经济危机对你们行业有何影响？

Roberta Ramos : 国内的服装和鞋类市场仍然非常低迷。销售曲线继续下跌。但另外一方面，我们的货币使到我们在出口方面更具吸引力。我们传统上就是出口国。但现在的局面使到我们能够接到更多订单。这导致出现一个矛盾现象，即使我们卖到外国的商品的数量有下降趋势，但这些商品的价值却出现增长。出口因此令巴西行业得救。

FM : 巴西生产商与中国企业之间的关系有着如何发展变化？

RR : 我们是在2009年第一次来到中国，与潜在经销商和当地合作伙伴展开首次会晤。我们很快意识到他们对巴西及巴西生产行业一无所知。我们因此在宣传方面做了大量工作。我们现在前来推广介绍我们选择的十个品牌。每次参展，我们都发现有不同的反应和期待。刚开始时，我们面对的一些希望投资，但对市场却一无所知的人。接着我们看到一些品牌集合店的出现。现在，我们面对的是一些非常熟悉市场的专业人士，他们同时能够提供众多商机和商业模式。

FM : 巴西产品在中国市场上有哪些反应？

RR : 我们有些品牌已经在中国拥有当地的合作伙伴，另外一些则正在寻找之中，又或者招聘代理商。在中国凡事都需要一步一步来，但我们也意识到当事情有进展之后，我们就需要加快步伐，因为这里的情况就是这样。在短短几周内会一下子开出五十多间门店。正是这种情况使到中国即使不是我们的十大出口目的国之一，但它却是增长最快的国家，每年的增幅高达21%。在美国或法国，我们更多是通过自己收购的品牌进行销售。但在中国，我们则是通过自己的品牌，这是一个完全的挑战。不过这些品牌在这个市场上定位准确，这让我们信心百倍。