日本老牌买手店 H.P.FRANCE:立足原宿,将时尚、生活方式、艺术和媒体融为一体

如今在全球有 80家门店的日本著名买手店连锁 H.P.FRANCE,创业之初只是 Laforet 原宿地下一家小店。

立足原宿
1984年,村松孝尚(Takanao Muramatsu)和妻子接手坐落于原宿的女装店 Lamp,次年注册成立公司“原宿 Project”。

从最初的公司名不难看出,其与原宿的渊源之深。上世纪 70~80年代,村松孝尚在东京千驮谷担任文化杂志的编辑,经常在原宿等地出没,如今依旧印象深刻的是那里的两幢建筑:

其一是原宿 Central Apartment,这幢建筑是原宿地区上世纪六七十年代的年轻人文化地标之一,“仅凭一幢建筑把当时的年轻力量聚集,将一无所有的原宿转变为最具创意的街区,开辟了日本史上一个独特的时代。”

另一幢则是 Laforet 原宿,坐落于原宿 Central Apartment 对面的这幢建筑是日本新兴时尚的聚集地,吸引了众多年轻人的关注。“这两幢建筑推动原宿成为日本的代表性街道。”他甚至希望能为 Laforet 原宿申遗。“虽然有私心,但一幢建造于上世纪 70年代的建筑,至今都在传扬崭新的年轻人文化,其本身就是一个文化象征。”





改名 H.P.FRANCE,凸显创意价值
1989年,村松孝尚取原宿 Project 首字母 H和 P,加上后缀 FRANCE 组成 H.P.FRANCE。意在打造一家公司,将原宿创新能力与法国重视创意价值的理念相融。

关于改名,村松孝尚给出的答案是:“去巴黎的时候经熟人介绍认识了一位女性买手。作为日本人的我认为金子和宝石是决定配饰价值的主要因素,但她推荐的戒指是用金属丝缠绕而成。不看重物质的价值,而是创意的价值。在包袋方面,不以实用性为主,还推荐了放不下东西的包。虽然一开始很是诧异,但出于希望将这种价值观推广至日本,所以改了公司名。”

村松孝尚指出,具有高度理解能力的女性能更好地欣赏创意商品,原宿是这一类型女性的集中地。“H.P.FRANCE 经常能找到拥有前卫创意的有趣商品,但我很担心日本消费者能不能接受。会去原宿的女性,很擅长将新事物、新价值观融入自己的风格,她们迅速的接受重视创意的价值观。这一点一直都不曾改变,原宿的年轻女性既保持有现有的价值基准,又能很好的接收新价值观,不断创造新风格。”


上图:六本木门店 Theatre H.P.FRANCE


四大业务线,三大系列门店
以表参道和原宿为中心,H.P.FRANCE 逐渐在日本本土、巴黎和纽约进行扩张,还从零售扩展至批发,并设立直营门店。发展至今,公司的业务已涵盖时尚、生活方式、艺术和媒体公关四个领域。

时尚

时尚业务下分为门店、showroom、贸易展和活动三个部分。日本的 90家门店又可分为三个系列:


专注于现代化欧洲服装和配饰的精品买手店,如 CONCENTO PARIS H.P.FRANCE、goldie H.P.FRANCE、

H.P.FRANCE BIJOUX、H.P.FRANCE Boutique、H.P.FRANCE exclusiv、

Theatre H.P.FRANCE、記憶H.P.FRANCE
提供公司独特创新商品的概念买手店,包括 ANATOMY OF HEARING、CANNABIS LADIES、

destination Tokyo、drama H.P.FRANCE、Lamp Harajuku、Revelations、roomsSHOP、Usagi pour toi、Usagi pour toi marché H.P.FRANCE、WALL、

WUT、yellow chair、水金地火木土天冥海、La 1
品牌直营店:D-due H.P.FRANCE、JAMIN PUECH、Juana de Arco、OSKLEN、SERGE THORAVAL、io H.P.FRANCE

公司旗下目前有 3家 showroom,出售欧洲服饰的 EU,出售北美和南美商品的 AMERICAS,及汇聚了柏林和丹麦新锐品牌的 Wut Showroom,包括 JEAN SHOP、Tramando、JAMIN PUECH 等 40多个品牌,还获得了部分品牌的日本独家代理权。公司还与 Tomorrowland、BEAMS、三越伊势丹等公司合作,生产销售 io、Fil D’araigne 等自有品牌。





上图:H.P.FRANCE showroom 部分品牌

2000年,H.P.FRANCE 推出时尚贸易展 rooms,是日本最早一批时尚和设计师的国际贸易展,该贸易展一年举办两次,汇集了全球近 450个品牌。以贸易展为契机,公司开始在东京提供公关和咨询业务,并于 2009年获得“Paris Capitale de la Création(巴黎创意首都)”国际买手品类大奖。

今年 2月,通过管理层收购的形式剥离事业部 PR01. ,创立独立经营的 ONEO株式会社,PR01.Trade Show、Shibuya Fashion Festival 等活动的策划与运营也转移至新公司。

生活方式

提倡“有艺术的生活”,公司设立出售进口家居用品、家具、艺术品的门店品牌 H.P.DECO。公司挑选不受年代、设计风格限制的商品,为顾客提供新鲜的随心生活方式。这些进口商品多来自 Astier de Villatte、Tsé&Tsé associées 等欧洲品牌,而家具多为二手商品,因此能淘到不少绝版商品。生活方式类门店有:H.P.DECO、H.P.DECO Koukishin no Kobeya、Bazar et Garde-Manger、h.p.boutique、roomsSHOP 等。

H.P.FRANCE 还推出 Ba to Ma 贸易展,将设计、艺术和产品融入同一空间,展示艺术家和创意者独特作品的展览,同时还会使用中古家具加以点缀。

艺术

相较于其它国家,日本艺术的准入门槛更高。H.P.FRANCE 希望在日本打造一个具有艺术感的生活方式和艺术市场,让消费者能更轻松的欣赏艺术,将其融入日常生活。以表参道和原宿为据点,公司时常在此举办宣传新风格的活动,不断向日本年轻人输送新的价值观。

H.P.FRANCE 分别在东京和纽约开设两家商业画廊 hpgrp GALLERY,挖掘和培植年轻艺术家,还将门店内的艺术展示和橱窗空间装饰成画廊。关于如何在竞争激烈的纽约立足,hpgrp GALLERY 纽约总监山谷周平表示:“我们不光展示畅销的艺术品。我们的画廊一定有能展示公司世界观的艺术品,(我们的优势)在于基本不受销售或流行趋势的影响。”





H.P.FRANCE 还会承办商业设施的艺术项目,让顾客不用专门去美术馆、画廊,能在购物中心、时尚大楼等“非专业艺术空间”,轻松的接触欣赏艺术。

在 H.P.FRANCE 命名的青参道(连接青山大道和表参道的小道,其间分布着众多的 H.P.FRANCE 系列店铺),每年秋季都会举办艺术活动“青参道 Art Fair”。截止至目前,H.P.FRANCE 还举办过两次艺术品贸易展 NEW CITY ART FAIR,向海外艺术市场介绍日本的现代艺术。

媒体/公关

十几年前,意见领袖的影响力远不如今,没有消费者会因为商品的创意买单。在 1989~1999年的十年间,村松孝尚专注于新闻传播,不曾打过广告或运用名人力量。H.P.FRANCE 所有的曝光都通过杂志文章和口口相传,以创造一个基于新闻价值的消费者市场。这一新消费者市场也成为公司的立业之本。

或许与村松孝尚此前的职业有关,H.P.FRANCE 拥有自己的纸媒 H.P.F,PAPER 和网络媒体 SHEROS,还推出概念书 BONJOUR FRANÇOISE。公司会通过自己的媒体发布设计师、创意者的动向和最新专访,及门店的活动、新商品介绍等信息。

|消息来源:综合自日本网站 Omoharareal、H.P.FRANCE 官网

|图片来源:H.P.FRANCE 官网
 

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