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华丽志LUXE.Co
发布日期
2021年6月14日
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日本高端清酒创业公司 Clear 完成12.95亿日元新一轮融资

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2021年6月14日

日本高端清酒零售商 Clear 日前宣布,完成12.95亿日元(约合人民币7600万)的新一轮融资,参投方包括:风险投资公司 JAFCO Group Co、三井住友海上资本、SMBC Venture Capital 等。


本轮融资将帮助 Clear 进军欧美市场,同时推动其在日本线下实体领域的扩张,进一步提升品牌价值。

商业模式上,Clear 负责高端清酒的策划、市场营销和销售,产品的生产则委托给日本现存的酒厂,其产品除了在官网销售之外,还与高端酒店、餐厅达成了合作。

Clear 将于近期进军英国市场,并于今夏起开拓美国和中国市场。“我们计划将本次筹集的资金用于市场营销投资,例如与当地市场的高端餐厅合作推动相关活动等。在欧美市场,我们也将进一步加强可持续相关的项目,与高校和研究机关合作,减少清酒生产和运输过程中的二氧化碳排放量。”

Clear 指出,计划于2022年,在银座、表参道等商业区开设直营店,店内会举办VIP顾客品酒会、也会配套面向入境游客进行商品营销。

在本轮融资之前,Clear 在2018年完成了7500万日元的融资,并于2020年2月完成2.5亿日元的融资,参投方包括:Heart Driven Fund、Asahi Media Lab Ventures、SMBC Venture Capital、MTG Ventures、三井住友海上资本等。

“挑战清酒的可能性,开拓未知的市场”
以“挑战清酒的可能性,开拓未知的市场”为目标,生驹隆史于2013年创立了 Clear。

至今,Clear 已经形成两大核心业务线:高端清酒品牌 SAKE HUNDRED、清酒垂直线上媒体 SAKETIMES。

2014年6月,专注于清酒的线上媒体 SAKETIMES 正式上线,到2020年2月,该媒体已经成长为日本规模最大的清酒垂类线上媒体,月网页浏览量为90万次,独立访客数45万。

该媒体目前还推出了英语版的 SAKETIMES International、中文版的清酒指南,在新一轮融资完成后,将进一步投资发力。

2018年,Clear 推出高端清酒品牌 SAKE100,后于2020年8月对品牌进行升级改造,更名为 SAKE HUNDRED。

目前,Clear 最贵的酒卖到了19.8万日元/1.8L(约合人民币1.18万元),通常来说,这一规格的清酒均价在3000日元(约合人民币180元)上下。

“清酒市场逐年缩小,实在是无能为力,反观流行于全球的葡萄酒,市场规模呈压倒性。不仅是因为品种/类型这些横轴,还因为覆盖了从低价到高价的纵轴。也就是说,葡萄酒最大的魅力在于多样性。小规模何谈多样性?只有扩大规模,才会有多样性”,生驹隆史此前接受海外媒体采访时表示。

受疫情影响,餐厅和酒店交易量有所下滑,但受益于家庭饮酒量增长、线上购买礼物需求增加等原因,电商销售额持续增长。2020年,Clear 的年销售额达到了21亿日元(约合人民币1.2亿元)。生驹隆史近期接受媒体采访时表示,“目前的月销售额规模已经突破3亿日元”。

“想要卖出清酒,先要提高认知度”
作为一名创业者,生驹隆史更倾向于小微赛道,“Saas、金融技术的创业公司很多,也是日本整体的创业大趋势所在。但是,清酒的历史悠久,生产一定要有许可证书,有一定的准入门槛,很多人就不关注这个赛道。事实上,部分投资方是因为个人兴趣跟我们接洽的。”

日本国税厅的数据显示,1973年,清酒的课税数量达到巅峰的177万千升,随后一路下滑,目前已不到当时的三分之一。2000~2016年,清酒生产商的数量从1977家下滑到1405家,现在仍有很多酿酒商因低收益而苦恼。

在 Clear 成立之初,曾推出清酒按期订购服务 SAKELIFE,也累积了一定数量的用户,但生驹隆史认为这样的商业模式存在一定挑战,即便持续增长也会很快就碰到天花板,因此在2014年出售了该业务。

“比起让消费者来买清酒,先要让他们了解清酒,推动更多的人关注清酒”,因此 Clear 调整方向,推出媒体业务,生驹隆史开始走访海内外的酿酒厂采访取材。

从媒体到收购酿酒厂
在运营媒体约四年之后,Clear 在2018年7月收购了创立于1965年的酒铺川勇商店。

收购川勇商店让 Clear 就此打入酒类零售行业,同时开始研发原创清酒,推出高端清酒品牌 SAKE100,但生产依旧由日本的酿酒厂负责,例如核心商品“百光”,就是由山形县酒田市的楯之川酒造生产,另一款“现外”的生产商是神户市的泽之鹤。

“当时去香港收集资料的时候,才知道一瓶清酒能卖到30万日元,很是震惊。清酒一直是一个薄利多销的行业,但即便如此,市场规模并未增长。想要推动产业增长,就必须涵盖从平价到高价的各个价位。当时就在想,是不是构建出一个清酒的高端市场,就能推动整个行业的规模增长”,生驹隆史说道。

Clear 的核心商品“百光”,获得了全球葡萄酒品评赛 IWC(International Wine Challenge)2019年清酒部门的金奖,此外还凭借93分的高分(满分100分),获得了法国的清酒大赛 Kura Master 2019 的白金奖。

进军海外市场
与日本国内清酒市场规模不断缩小相对应的是,海外市场需求持续增长。“截止到2019年底,清酒的出口额连续十年增长,2020年虽然受到疫情的冲击,但需求还是很高”,生驹隆史指出。

为了推动 SAKE HUNDRED 进军海外市场,Clear 2020年2月筹集了2.5亿日元资金,但紧接着遇到了新冠疫情爆发,原定的海外市场扩张也就此叫停,2月份的销售额减少至400万日元。

生驹隆史快速调整战略,将用来扩张海外市场的资源,转用于推动日本国内电商业务。疫情推动了日本食品数字化的进程,SAKE HUNDRED 的清酒也数次售罄,生产线也在不断随着需求的增长而进行调整。例如,2021年1月再度发售的百光,限定500瓶抽签,申请人数达到了2万人。

目前,Clear 的商品已经在中国香港、新加坡等海外市场出售,未来将加速全球化扩张,进一步扩张至美国、英国、中国内地、中东等市场。“另外在海外市场,我们不仅希望拓展批发业务,还希望能通过直营渠道直接触达个人消费者,进一步扩大我们的销路。”

生驹隆史2020年10月在接受日本媒体采访时表示,希望能在未来3~5年申请IPO(首次公开募股),并在未来20年的时间内,推动公司年销售额增长至1500亿日元。

注:当前100日元约合人民币6元

|消息来源:官方新闻稿、Dimond Signal、日经

|图片来源:Clear 官网

 

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