近日，日本服装业知名的营销企划专家、上海千创企业营销策划有限公司总经理栗山志明，在上海举办了一场时装商务讲座，针对中国市场的品牌战略，解析用于商品开发、卖场开发的信息及运用方法。

　　栗山志明认为，中国作为日本最大海外市场，是日本震后服装产业海外转移的首选之地，与此同时，这场转移也被中日业界视为是中国产业转型升级的重要机遇。震后日本产业转移会涉及更多的研发、设计和高端制造等资源环节，对中国各个领域产业的转型大有帮助。

栗山志明

　　2011年，当以高品质著称亚洲的日本服装品牌加速进入中国市场之时，日本作为全球时尚产业聚集与创意中心，也为中国服装业带来了引领亚洲的品牌经营之道。

　　栗山至明以其服务于伊藤忠服装系统、三井物产InterFashion、世界株式会社、伊都锦等日本众多知名服装商社的专业实力，在本次讲座上带来了在日本持有极高实效成果并定期举办的以“时装流行趋势分析”为主题的系列讲座。讲座所涉及的商品开发等实操内容，吸引了多家国内知名服装企业相关负责人前来听课。栗山介绍，其在上海创建的千创企业营销策划有限公司，将以中国市场为主，引进日本先进的品牌经营理念服务于中国品牌公司。

　　为中国服装企业带来日本SPA直营模式

　　栗山认为，中国品牌公司的问题在于市场运营模式以代理店为主。以前日本品牌也如此，后来就出现很多问题。针对中国品牌企业以代理加盟为主要的营销模式，栗山强调，今后中国品牌的发展课题可能以SPA（specialitystoreretailerofprivatelabelappare）直营店方式为重点。

　　据栗山介绍，GAP、H&M、ZARA、优衣库等这些成功品牌的共同点是采用了SPA营销模式。上世纪六七十年代，美国GAP等品牌的发展，呈现出与欧洲LVMH、RICHEMONT旗下的奢侈品牌大不相同的营销方式，这就是SPA。美国的GAP，从快速消费品行业的经营模式引导出SPA系统，形成时尚行业独有的SPA体系。GAP公司在美国一直是非常著名的企业，这与其在经营过程中形成了一套自己独到的SPA模式是分不开的，甚至SPA与GAP已经成为同义词了。而后来者，如意大利的贝纳通(Benetton)、瑞典的H&M、西班牙的ZARA，可以说都是在发展的过程中借鉴了GAP的SPA运作模式，使自己在与消费者的沟通上和产品经营上得到创新，从而获得了巨大的成功。随着这一模式在欧美的兴起，SPA模式逐渐传到了日本，由优衣库、无印良品等品牌将其发扬光大，并表现出一种全新的思维方式。在日本，我们可以看到由SPA系统衍生的如商品企划(MD)、视觉陈列(VMD)以及零售管理等等理论，形成了一种独立的看法和知识体系。

　　栗山想把这样的模式引入到中国。他表示，未来的核心竞争力不仅依赖于个别因素，更是综合实力的竞争、赢利模式的竞争，SPA这一模式很可能成为中国服装企业改变未来国际竞争格局的有力武器。

　　引进研发品牌时装流行趋势的思维模式

　　在本次讲座上，栗山针对中国市场偶然性流行现象，引进了一个企业研发流行趋势的思维模式，相关商品开发和卖场开发，是具有规律性、根据性和可执行性的流行趋势研发模式。栗山希望让中国市场的流行也有一定之规。

　　栗山对整个流行趋势的预测由四大部分组成：

　　一、广域流行趋势预测，即在社会大环境下，经济、生活等对顾客造成的心理因素所直接影响到的顾客消费行为，顾客的心理因素与消费行为的情感起伏成正比。企业可根据这一心理因素进行产品的开发策划。

　　二、通用流行趋势预测，这部分的流行趋势往往由社会学家、心理学家所组成，他们被称为流行趋势预测师，根据广域流行趋势，以欧洲人为基准，预测各个季节的时尚主题。亚洲企业必须从中挑选出符合亚洲市场的通用流行趋势，进行产品的开发策划。

　　三、时装发布流行趋势预测，即以纽约、伦敦、米兰、巴黎为首的四大时装周中所表现出的流行趋势。企业应提取其中必须的款式、颜色、廓形、细节等主要流行元素，进行产品的开发策划。

　　四、市场流行趋势预测，即企业对服装市场、街头市场、网络等进行调研，做出具体的差异化分析，从而开发出符合自己企业的流行产品。

　　

　　背景链接

　　栗山志明，在日本创建了株式会社PREAL，是已成立24年的时装商务专门企业，持有百货公司、服装制造商、商社、广告代理店等多家客户。栗山从财团法人服装产业人才教育机构创立以来，就担任IFI商务学校的服装产业商品策划讲座主任，并担任文化女子大学服装学部讲师。2011年栗山在上海设立了服装市场营销策划的专门企业——上海千创企业营销策划有限公司，旨在以东京总部株式会社PREAL为中心，整合先进资讯帮助中国企业更好地创新提升。