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华丽志LUXE.Co
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2016年3月18日
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日本地下品牌是如何走向全球市场的?

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年3月18日

在远离东京时装周闪光灯的时候,横堀良男(Yoshio Yokobori)还有多重身份:星探、文化传播者、交易人——帮助外国买家挑选眼花缭乱的设计,接近日本最激动人心的“地下”品牌。

据法新社报道,东京的街头时尚为全球设计师和潮人都提供了源源不绝的灵感,但近年来,日本设计师在走向世界舞台的道路上却苦苦挣扎,不复三宅一生和山本耀司时代的辉煌。而日本本土品牌虽因为上等品质、工艺和创意设计备受尊崇,但却鲜有能将成功转化为全球品牌。





作为业内人士,横堀很清楚这个问题。他说:“举个例子,如果某人在新加坡有家店,想向日本设计师订货,不可能。日本设计师不说英语,他们通常不能开发票或当机立断做决定…很多人也不了解海外市场的情况或重要性。”

日本蓬勃发展的本土市场曾经意味着日本品牌无需考虑海外扩张,但长期的低出生率导致当地消费衰退,促使时装产业开始寻求外部发展。连东京政府官员、日本贸易振兴机构都积极组织巴黎 Colette、柏林 Andreas Murkudis 等一流时尚概念店的买手们到日本参观,试图发展海外业务。

对乐于开拓陌生版图的设计师来说,横堀这样的顾问能让自己浮出水面,因为他们有广泛的关系网,知道日本品牌该如何进军海外市场。

37岁的横堀负责的范围很广泛,代理设计师处理对外交易、确保开出发票、及时回复海外买手店邮件等。他目前在六个国家工作,去年一年,他飞了 117次。十年前,他创办了自己的公司,打算做日本品牌的国内经销商,但之后他意识到,那些热爱时尚的海外市场更有潜力,他与中国、新加坡、印尼和其它亚洲国家的时尚零售店展开广泛合作。





与此同时,资深时装顾问、记者久保雅裕(Masahiro Kubo)将日本品牌带到了巴黎、开设游击店和运营时尚新闻网站“Journal Cubocci”。

在创办咨询公司前,久保曾是日本顶级时装日志《织研新闻》驻巴黎的总编辑。织研新闻社是东京 International Fashion Fair 时尚商贸展的发起人之一,去年的活动吸引了 1.5万位游客。

久保和横堀都不愿意透露自己代理的品牌信息,或评论与买手店签署的条款。这样看来,代理地下品牌,维持保密状态是保证专营权的关键。久保表示:“我的首要任务是发掘不为人知的品牌。我对这份工作最满意的部分是,孵化小品牌,看着它成长。”在他们的努力下,日本诸如 Discovered、Divka(上图)这样的本土品牌已经入驻了美国和亚洲的一流精品店,改变正在悄悄发生,而这些幕后顾问功不可没。

对时装猎手横堀来说,现在的业务量可谓是蒸蒸日上。他整个青少年时期打了好几份零工,只为了买得起原宿尖端精品店的 T恤。他说:“我开始跟外国客户合作时,第一年只跟一家店合作,此后经历了大的飞跃。日本时装设计师不得不走出国门…但很多人不会为此费心,这种状况需要改变。”

 

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