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2021年5月31日
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让医生护士时尚起来!两名女性创办的医用防护服品牌 FIGS 成功上市,市值达48亿美元

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2021年5月31日

疫情推动医用防护服装、口罩和面罩所在的细分市场迎来爆发式增长,吸引了大批投资人对该领域的关注。美国医用防护服装器械制造商 FIGS Inc 周四在上市首日股价大涨36%,市值约48亿美元。


据悉,FIGS 上市首日的开盘价格为每股28.3美元,高于 IPO发行价每股22美元,当日收于每股30.02美元。

值得注意的是,FIGS 也是首个在 IPO前通过美国在线券商平台 Robinhood 发售股票的公司。Robinhood的业务主要是让散户股民购买上市公司在 IPO发行的股票。在此次IPO中,FIGS发行超过2600万股A股股票,目标筹资5.8亿美元,其中约1%为 Robinhood 平台的散户预留。

FIGS 2013年成立于洛杉矶圣莫尼卡,两位女性联合创始人 Heather Hasson (下图左)和 Trina Spear(下图右) 目前担任公司的联席 CEO。FIGS也成为首个由两位女性联合创立的上市公司。另外,公司的女性客户占比也高达83%。

公司的主要业务是生产医用防护服装及相关器械,并直接面向医护工作者和医学院的学生销售产品。FIGS的产品区别于传统医护服装的最大特点是,既保证舒适性同时款式也很时尚。产品不仅提供了更多的款式和尺码选择,同时也注重兼具功能性和时尚感,比如服装的多口袋设计带有不同的鲜艳颜色,口罩上印着小猫,熊猫和唇印等各种图案。

从医院外兜售产品起步
联合创始人之一的 Trina Spear 的背景是华尔街的投资银行家,曾就职于花旗银行和黑石集团;而 Heather Hasson 则是一位时尚创业者,曾创办过一家领带公司。FIGS的创业故事始于 Hasson和一位医护工作者朋友的一次约会。

2012年,Hasson 与一位刚下班的护士朋友相约喝咖啡。她的朋友在南加州的一家癌症治疗中心工作,下班前连续工作了16个小时,一脸疲态。当 Hasson 看到她的工作服时感觉非常糟糕,经了解,美国很多医护人员需要自行采购工作服装,而销售这些专用服装的零售商通常离医院很远。于是,Hasson 决定帮她选购更时尚、舒适的工作服。但在这一过程中,她发现符合自己预想的医护工作服还是一个亟待挖掘的市场缺口。最终,Hasson 在为这位朋友修改了工作服以后,开始为其他医护工作者提供服务。

此后,Hasson 经人介绍结识了 Spear。 Spear 此前曾操作过医护服装行业的投资案例,对该行业有一定了解。两人开始合作在一些医院外推销她们的时尚医护服装。

Spear 在采访中回忆当时的场景,“那些医护人员就这样从我们车的后备箱里买没有任何标志的工作服,很难想象这些工作者都是有硕士学位的人,就这样在路边从两个女孩子手里买工作服。”

后来,Spear 最终决定离开黑石,搬到洛杉矶拿出自己的所有积蓄,专注于两人的新事业。2013年,FIGS正式成立。

FIGS的医护服装款式多样,基础的上下套装价格是86美元,也销售外套,内衣和其他配饰。最重要的是品牌营销的重点非常明确,就是时尚的医护服装。

品牌在线销售产品时都会打上这样一组广告语“why wear scrubs, when you can #wearFIGS?”(当你可以选择 FIGS时,还有必要穿传统医护服装么?)FIGS 注重在社交媒体上的宣传,与 KOL和其他影响力人群合作,通过关键词#wearfigs 宣传品牌。

有很多 FIGS的长期个人客户表示,该品牌吸引他们的不止是产品本身。FIGS还致力于为海外的医疗工作者捐赠服装等装备,这样的善举让人很容易联想到同为 DTC公司的互联网眼镜零售商 Warby Parker,它也是将“买一捐一”模式发扬光大的企业之一。


医护服装细分市场的特殊优势
2020年,FIGS的销售收入为2.63亿美元,同比增长138%,利润接近5000万美元。公司大幅提升产能以满足抗疫一线对专业医护服装及器械的需求。

根据 Frost & Sullivan 弗若斯特沙利文的数据显示,2020年美国医护服装产业价值约为120亿美元,全球市场790亿美元。

FIGS对自己与普通服装公司的区别是这样描述的,“我们面向的客户是医护工作者,更偏向于非自由裁量,更能抗击经济的衰退,对时尚的敏锐和风险度要低得多。这意味着相比非必需的服装供应商,医护服装供应商更容易拥有稳定的销售流。”

FIGS 表示,希望用筹得的资金投入新产品的设计、营销和数据分析。

Spear 表示,“我们专注于以传统的方式上市,同时与 Robinhood 平台合作,希望更多的医疗专业人士能够参与到 IPO的投资中。”

Heather Hasson 和 Trina Spear 两位联合创始人目前在公司各自拥有价值超过4亿美元的股份,公司目前的最大股东是亿万富豪、传奇电影公司创始人 Thomas Tull 的投资公司 Tulco LLC。

2017年,FIGS 获得了来自 Tull 的 6500万美元控股性投资。在此次 IPO中,Tull 将套现约4.78亿美元,但交易后仍然持有 FIGS的最大股权。FIGS 此前的投资方还包括著名演员威尔·史密斯(Will Smith),以及加拿大著名瑜伽运动服零售商 Lululemon 前任首席执行官Christine M. Day

FIGS并非时尚医护服装领域的首创者,在洛杉矶就有一家家族经营的老牌医护服装制造商 Barco Uniforms, 授权销售带有 《Grey’s Anatomy》这部医院题材热门美剧 IP的医护服装,通过传统批发渠道销售,近年来,受 FIGS这类新兴竞争对手的启发,也开始发力互联网的直销业务。此外,还有同为 DTC品牌的洛杉矶医护服装公司 Jaanuu。

丨信息来源:路透社,CNN,洛杉矶时报,《福布斯》,《快公司》,Business Insider,FIGS官网

丨图片来源:FIGS官网


 

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