全球经济波动下，为何奢侈品高定势头不减反增？

在美元飙升、卢布走软、中国奢侈品市场低迷的经济形势下，高级定制似乎没有受到太大影响，并且逐渐恢复势头，持续增长。奢侈品牌对即将于 7月 5日开始的巴黎高定时装周均持乐观态度。

Chanel 集团总裁 Bruno Pavlovsky（下图）表示：“这不是玩笑，我们的高级定制取得了两位数增长。”今年 Chanel 举办了环球时装秀和高定时装路演为 2015春季系列造势，Pavlovsky 称 Karl Lagerfeld 推出的这一季“可穿性极强”，他还补充道：“2015年也许是 Chanel 高级定制最好的一年。”

Christian Dior 首席执行官 Sidney Toledano（下图左）对此表示赞同，他说：“高定在不断成长壮大，我们对此非常乐观。”

原因解析
据美国 WWD 网站报道，奢侈品牌的乐观态度很大程度上源于高级定制的独特本质：高定是一种迎合巨富人群的时尚形式，这些人的财富通常不会受到全球经济波动的影响，而新兴市场如中国，个人财富因为经济的反复无常而不断膨胀。

汇率波动令奢侈品行业感到头疼，Chanel 等奢侈品集团不得不进行全球调价。不过高层们指出，高定往往以欧元定价，因此这对高级定制业务的影响不大。 Pavlovsky 作了进一步解释：“高定的客户一般来往于世界各地，他们已经习惯这种波动，我们从未遇到过因为汇率变化而放弃购置高定的客户。”

Pavlovsky 指出，今年 Chanel 全球精品店的美国客户激增，源于美元走强使境外游相对便宜。与之相反，俄罗斯客户减少了境外出行，这使得莫斯科 Chanel精品店消费有所增加。他表示，迄今为止，Chanel 高定在俄罗斯并未受到外界形势的影响，“高级定制消费与全球经济形势很难联系在一起。”

Toledano 也表示 Dior 高定在俄罗斯市场没有出现下滑趋势，他说：“经济危机几乎波及各方，但高定市场不同于其它市场，它对价格并不敏感，它追求的是质量、独特、革新和创造。”

意大利设计师 Giorgio Armani（下图）表示，其最新发布的私人定制销售额增长了 30%，超过他的最初预算。他说：“我当然感到高兴，这说明我的方式正步入正轨。”

Armani 总结了原因：第一，大部分客户对品牌的忠诚度以及对高定的积极回应；第二，新生 VIP 客户对品牌的巨大热情与信心。当然，他也谈到了一些障碍和风险，比如社会、经济活动可能使业务生产骤降，这些风险是无法计算的，“当我们遇到时我们必须全力以赴。”

Armani 表示由于俄罗斯本国的经济危机和政治孤立，Giorgio Armani 品牌在俄罗斯市场只取得了有限进展，“尽管如此我们的成绩也算是令人满意了。”他对美国客户给予了高度评价，说道：“这些年来美国市场始终如一地忠于我。”谈及新兴市场，Armani 表示：“远东和中东地区的客户热情最高。我们不断致力于新兴市场的开发，目前委内瑞拉、墨西哥和巴西是最活跃的地区。”

（上图： Giorgio Armani 2015 春夏高定系列）

高定是品牌的核心
爱马仕前任设计总监 Jean Paul Gaultier 同名品牌（以下简称 Gaultier）去年开始停止发布成衣，专注于高级定制，最新一季销售额同比增长了 20%之多。另一位法国设计师 Bouchra Jarrar 同名品牌在巴黎高定品牌中算是最小众，但是今年销售额也取得了 30%的增长。

Gaultier 总经理 Sophie Waintraub 说道：“我们有信心持续增长，相信我们最擅长的冬季系列能带来更好的成绩。”至于俄罗斯市场表现，她的回应与Chanel 一致，她说：“我们的俄罗斯客户非常国际化。5月份我们在圣彼得堡做了一场活动，反响热烈。”

Gaultier 拟定于今夏在黑山共和国 Kotor 举办一场高定时装秀，此外 10月份将作为主宾在多米尼加共和国 Dominicana Moda 举行一场时装秀，这场时装秀被视为加勒比海地区最大的时装活动。Gaultier 的核心客户主要在欧洲、美国和中东地区，不过 Sophie Waintraub 还特别提到了中国客户，认为他们“对高级时装工艺的态度十分开明。”

各种红毯秀如戛纳电影节等各大颁奖活动也为高定时装提供了市场，此外，高定时装也通过一系列高定时装秀、时装展渲染高定文化、进一步塑造法国高定品牌的知名度和合意性。

今年 6月，一家全新“Dior之家”（House of Dior）在首尔开业，是 Dior 目前在亚洲最大的旗舰店，由法国著名建筑师 Christian de Portzamparc 设计。Toledano 表示非常看好韩国市场的奢侈品购买力，确信 Dior 会拿下韩国市场。

为庆祝店铺开业，Dior 于开业前在东大门设计广场（DDP）举行了“Esprit Dior”展，从创始人 Christian Dior 1947年的出道系列到现任创意总监 Raf Simons 的作品，向观众展示了Dior 最引以为傲的高级定制工坊技艺。正如 Toledano 所说，诠释品牌精神最好的方式便是展出品牌的高定时装。

Chanel 最近在迪拜和伦敦新增高定精品店，瞄准成衣 VIP 客户、高级准珠宝户以及高净值人士，从众多国家挖掘出高级定制的忠实客户。Pavlovsky 表示：“高定客户人群数量相对较少，但他们创造的价值却很大。”

Versace 首席执行官 Gian Giacomo Ferraris 表示今年到目前为止，高定销售额同比增长了 50%，预期全年高定销售将占总销售额约 1%。去年Versace 年度销售收入达 5.5亿欧元。

Ferraris 指出，品牌在美洲地区反响强烈，其中一半以上消费者来自北美；欧洲和中东地区表现优异，部分抵消了低迷的俄罗斯市场。他说：“高定是Versace 的核心资产，从创新、实验以及面料和形状的研发等方面来看，高定起着关键作用。”

法国老牌时装屋 Schiaparelli 即将于 10月份发布品牌首个 prêt-à-couture 系列。总经理 Camilla Schiavone 说道：“我们对高定业务的持续增长十分满意，其中包括客户对婚纱礼服的需求逐渐增加。客户的需求越来越精细、特别，它们需要的是具有创造性和蕴含丰富意义的东西。”

Schiaparelli 大部分客户来自中东、美洲、欧洲和东欧地区，亚洲地区（特别是中国）客户也在不断增长。

高定季节自然少不了一些重大活动。Valentino 将跳过这季巴黎高定时装周，参加 7月 9日举行的罗马时装周，Valentino 在罗马的旗舰店也于今年4月开业，是其全球最大的旗舰店。

此外，Dior 计划在凡尔赛宫举办一场晚宴，招待品牌近 200位高级客户，同时 Dior 高级珠宝创意总监 Victoire de Castellane（下图）最新系列也将于当晚发布。