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2014年2月25日
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全面进军配饰领域Furla品牌旨在更加生活化

记者
CFW
发布日期
2014年2月25日

  2014年,对于意大利家族企业芙拉(Furla)来说十分重要,这是公司跨入全新一级关键的一年。



  在刚刚结束的2013年,Furla销量可喜,较2012年增长了七个百分点,同时它在向配饰领域全面进军。



  Furla公司一直致力于提示其品牌质量,如今这家位于意大利博洛尼亚的企业,要将产品线扩展到能够更完整诠释生活方式,旨在将品牌更加生活化,以期更多消费者。Furla正在发展新分支——除了当前的皮革手提包,将完成向配饰领域如眼镜、鞋类、珠宝、手表、围巾以及小型配件等的转折。





  全面改造全球专卖店



  受到公司总部18世纪别墅的启发,Furla已开始对全球各个专卖店进行改造,包括紫檀以及意大利石灰华大理石等材料将被运用于其中,使得整体充满淡雅与现代感。



  “我们不仅仅是一个卖手包的店。” Furla的首席执行官Eraldo Poletto在采访中这样定义位于英国伦敦摄政大街221号即将重新开放的品牌店,该店是Furla最重要的旗舰店之一。“我们在过去3年发展得很快,现在,我们需要在前所未有瞬息万变的市场中完成这一步蜕变。”Eraldo Poletto说。



  位于摄政大街的店面扩展到1938平方英尺,共两层。该店对面是迈克尔·科斯(MichaelKors)配饰店,不远处则是骧珑(Longchamp)店面,这些都是Furla的有力竞争者。摄政大街的品牌店整修并不是Furla唯一改头换面的店面,但却是在位于旅游区交通枢纽中唯一的一个。全球45家店面从2011年8月开始已经陆续完成了转变,更多店面的改换将会逐步进行:预计2014年将会有25家店面会进行翻新。



  Furla高度重视全球旅游者以及消费者频频光临的城市,这些城市亦是该品牌能够赚得盆满钵满之处。公司将这些城市成为“丝绸之路”,从东京一路到北京、上海、香港、迪拜、莫斯科、罗马、佛罗伦萨、伦敦、纽约。



  近期,佛罗伦萨的一家新店开幕,此外Furla位于纽约第五大道的曼哈顿旗舰店将于5月启动。据报道,该公司与香港冯氏集团签订了合资合同,计划在大中国范围内再推动100多家店开幕。目前,Furla品牌在中国市场有24家店。日本是Furla当前最大的市场,它在日本有69家店面,该公司正充分利用其在日本的存在,以向亚洲其他市场扩展。



  2013年线上与旅游销量增长迅猛



  在刚刚结束的2013年,Furla销量可喜,较2012年增长了七个百分点,不过Eraldo Poletto表示,这个数字仍然有进步的空间。



  公司预计2013年销售以2.28亿欧元,即按平均汇率为3.009亿美元收官。按照恒定汇率来看,销量增长了14.5%。2012年,Furla的销售额达到2.12亿欧元,即2.74亿美元,相比2010增长了38%。在过去3年的时间内,Furla公司销量增长45%。



  从地域上来看,去年意大利占据了总销量的24%,相较于2012年的8%,比例大幅提高;而2012年占据销售总量第一的日本,2013年占23%,相较下降了四个百分点;欧洲、中东以及非洲地区占据总销量的30%;环太平洋地区占14%,其中美国占到9%。



  2013年,线上销量上增长了41%。旅游零售店销售上升了37%,机场店铺从33到175家的飞跃为这一增加做出了突出贡献,该品牌的机场店铺及44个国家。



  与一线大牌力拼地产空间



  Furla由创立者Fu rlanet to家族所有,Poletto表示公司完全自给自足,没有任何债务和扣除利息或者息税,折旧和摊销都很健康。



  Poletto说:“我们正处于有利的位置——我们不与奢侈品大牌例如普拉达(Prada)、路易·威登(Louis Vuitton)以及古姿(Gucci)竞争,但是我们在抢手的地产空间上有得一拼。”Poletto透露,公司已经将房地产的所属权剥离品牌所有人Furlanetto家族,该举措精简了公司的结构。



  Furla销售业务的八成是通过自己的零售店完成的,包括特许经营权店面。而剩下的20%则来自批发销售。目前该品牌在全世界旅游区有超过300家零售店,Poletto也表示要计划扩展批发销售的渠道。



  Poletto认为:“最主要的挑战就是,我们的迅速成长需要依靠更大的实地空间,以此来与更强劲的对手竞争,所以我们需要保证顶级的地产区。” 他的目标是使Furla的销量达到5亿欧元,即按当前汇率来算6.807亿美元。“保证足够的实地空间很关键,一旦能够做到,那么销量增长则是自然而然的事情。”



  在过去的两年里,Furla公司一直投资更新已有的销售点,并且开启更多店面。在2012-2013期间,Furla共有167家店开业,其中2013年占97家(包括51家全新店铺以及46家翻新店铺),2012年占70家(13家新店、57家改造)。当下,Furla共有344家品牌专卖店,其中164家为直营店,占销售总量的59%,还有180家为特许经营的店铺。此外,该品牌还入驻了1100个销售点。



  引进品牌特许经营权



  除了零售店的扩张,其他的计划亦在进行中:Furla将于2月运作一个中文在线销售网站(欧洲和日本都已配备官网),同时也可能考虑引进一个品牌的特许经营权。该公司已经拿下了意大利制造商De Rigo SpA的眼镜经营许可证,Poletto透露,公司很乐意与像De Rigo这样有一个专业领域的公司进行合作。



  服装却并不在议程上。Poletto表示他们的重点还是在配饰上,并且希望在文化艺术场馆将它们展示出来,例如去年11月该品牌就在东京国家博物馆展出了春季系列。春季系列广告大片由Marton Perlaki以及Philippe Lacombe拍摄。



  Poletto补充道,更多的单品比如Furla糖果系列渲色包正在筹备中。他说:“那是一个跨代的产品,它显示了品牌的活力。我们必须继续鼓足勇气,玩出新意,而不是打安全牌。”

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