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时尚头条网
发布日期
2020年9月7日
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去年收入破2亿欧元,Maison Margiela新设首席营销官职位

记者
时尚头条网
发布日期
2020年9月7日

Tanja Ruhnke担任过Valentino北美地区传播副总裁,也曾是Alexander Wang全球品牌和传播副总裁,当大部分奢侈时尚品牌深受疫情困扰的时候,Maison Margiela却在加速前进。


 
据时尚商业快讯,设计师品牌Maison Margiela日前宣布Tanja Ruhnke为首席营销官,这是一个新设立的职位,任命立即生效,上任后她将向新首席执行官Gianfranco Gianangeli汇报。
 
资料显示,Tanja Ruhnke担任过Valentino北美地区传播副总裁,也曾是Alexander Wang全球品牌和传播副总裁,还在Helmut Lang和纽约制作公司North6工作过,为Gucci、Bottega Veneta和Birkenstock等公司提供过咨询服务,拥有丰富的相关经验。

即将上任的首席执行官Gianfranco Gianangeli也是时尚行业的老将,此前是Givenchy全球零售总监和Prada国际副总监,还在Bottega Veneta担任销售高管以及日本市场副总裁。
 
至此,Maison Margiela内部将形成一个新的三角架构,创意总监John Galliano的鬼才加上Tanja Ruhnke的营销资源,再配合Gianfranco Gianangeli的管理,Maison Margiela第三阶段的增长序幕已经拉开。
 



John Galliano 通过“Artisanal” 高级定制系列,以金字塔式布局将所有成衣和配饰系列融合在一起
 
作为独立设计师品牌,创立于1988年的Maison Margiela虽然早期一直与商业保持距离,但其商业表现相较于许多独立设计师要好得多,这主要得益于被称为品牌背后的“商业大脑”的Jenny Meirens。
 
Jenny Meirens将创意空间毫无保留地交付Martin Margiela,自己则负责打理除创意之外的所有事情,为品牌奠定了明确的创意调性和商业规则。品牌逐渐发展出高级定制和成衣线,涵盖从女装、男装、首饰、鞋履、香水、家居用品等多个产品品类,而分趾鞋等标志性单品也为品牌带来巨大的销售利润。
 
2002年,品牌将股份出售给意大利牛仔品牌Diesel母公司OTB集团,在商业上开启了第二个阶段。彼时,奢侈品行业并购成风,奢侈品集团格局逐渐明晰,加入OTB集团的Maison Margiela就像拿到了通往寡头竞争时代的门票。而一直坚持独立的比利时独立设计师Dries van Noten直到去年终于在新形势所迫下,将同名品牌出售给西班牙香水巨头Puig集团。
 
OTB集团由创始人Renzo Rosso在1978年创立,在2000年收购了手握多个品牌生产经销许可的服装制造商Staff International后正式从单一品牌生意拓展为多品牌集团,除Maison Margiela外,还先后收购了Viktor&Rolf、Marni和Paula Cademartori等高端时装品牌的多数股权,于2013年正式更名为OTB集团。
 
在John Galliano加入品牌之前,该品牌的业绩已经开始爬升,并于被收购后的第10年即2013年开始盈利。而John Galliano被任命为创意总监之后,Maison Margiela业绩继续增长,品牌收入增长30%以上,2015年6月销售额便进入1亿美元俱乐部。
 
随后John Galliano继续发展多元化市场,通过“Artisanal” 高级定制系列,以金字塔式布局将所有成衣和配饰系列融合在一起,推出了一系列标志性配饰的陆续推出,将公司的配饰业务扩大到总销售额的60%,还于去年推出了首个高级定制男装系列。在一系列的举措推动下,Maison Margiela已成为OTB集团增长最快的品牌之一。
 
去年,Maison Margiela与欧莱雅公司合作开发的名为“Mutiny”的 Maison Margiela新香水在上市后也获得了市场的积极响应。品牌还推出了一个全新的商店概念,以支持品牌在全球范围内的重要零售发展。
 
从消费者的角度来看,Maison Margiela在产品的打造上也愈发遵循市场趋势,最明显的感受是更多的产品选择和社交媒体曝光。Martin Margiela品牌的核心单品Tabi分趾靴在材质和产品上都做出了新的研发改进。以Tabi鞋型延展出了平底、高跟靴、分趾系带帆布鞋等多样化的款式。
 
除此之外,Maison Margiela还顺势推出了反光镜面材质的“老爹鞋”。品牌也正有意识地推出爆款手袋,Glam Slam枕头包愈发频繁地出现在时尚博主的街拍中。
 
设计师品牌的天平向商业化倾斜后最直接的效果是业绩的上涨。OTB集团发言人表示,Maison Margiela收入在John Galliano带领下翻了一番,去年的零售额和在线渠道均实现36%的强劲增长,销售额达到2亿欧元。
 
OTB集团主席Renzo Rosso早前在接受微信公众号LADYMAX采访时也称赞Maison Margiela是时尚行业“金字塔最顶部的一颗钻石”,去年底Maison Margiela与John Galliano续签了新的合约。
 
和其他品牌一样,Maison Margiela也开始加大对中国市场的投入力度。于去年10月8日正式入驻天猫奢品开设官方旗舰店,发售男女装及配饰等产品,截至目前已吸引逾10万粉丝关注。
 
8月7日,Maison Margiela全新香氛高定快闪店登陆上海安福路野兽派旗舰店。全新推出两款夏日新香Sailing Day航行物语与Under The Lemon Trees柠檬树。时尚商业快讯还关注到,Maison Margiela将于成都远洋太古里和上海芮欧百货开设两家新店。
 
有业界人士认为,商业化对于设计师品牌而言并非坏事,反而能够让品牌的粉丝更好更直接地触达品牌,此次Maison Margiela一口气邀请两名大将加入负责管理和营销两个重要板块,目的非常明显,即在全球时尚零售行业陷入低谷的当下快马加鞭地进行布局,以占得先机。
 
毕竟疫情总会过去,最终留在场上的才是赢家。


 

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