华丽志LUXE.Co
2015年4月2日
强滩运动女性市场,Victoria’s Secret 要 PK Lululemon
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2015年4月2日
以性感内衣为招牌的 Victoria’s Secret(简称:维密)近两年推出了运动装,据 Morgan Stanley 最新报告显示,维密的运动产品线目前年度总销售应该在 2亿-2.5亿美元之间,据分析师预测,最终会上升至 10亿美元,届时将成为 Lululemon 的强劲对手。
靠瑜伽服起家,主打女性运动市场的 Lululemon 2014年销售额为 18亿美元。(详见《华丽志》相关报道:Lululemon 发布2014财年业绩简报,第四季度明显回升 )
Lululemon 的理想顾客是“一位名为 Ocean,32岁,年收入 10万美元的单身女性。她很忙,有自己的公寓,爱动,时尚,每天会花上一个半小时锻炼。”
根据维密母公司 L Brands 的最新财报,Victoria’s Secret 2014年的销售额高达 72亿美元。
维密占据了美国 35%的内衣市场,拥有广泛的女性用户群体。维密运动线的价格与 Lululemon 相近,运动文胸价格在 50-60美元之间,打底裤售价在 55-70美元之间。
据美国网站 Business Insider 报道,维密计划今年春天在超过 150家门店推出运动产品线。
20多岁~ 30多岁的女性越来越追捧“运动休闲风”,她们买打底裤的目的在于可以穿去健身房,去办事和去吃早午餐。
Nike 也在扩张女士产品线,最近在加州开设了一家针对女性顾客的炫酷概念店 (下图),内设健身房。
Nike 希望女性产品销售额从现在的 50 亿美元,到 2017 年可增至 70 亿美元,Nike 将于11月29日在中国上海开设全球第二家女士产品专卖店。(详情请参见《华丽志》此前报道,“看 Nike 和 Lacoste 如何追逐女性用户”)
偏重于男式运动产品的 Under Armour 也针对女性推出多款商品,去年还聘请头号超模 Giesele Bunchen, 拍摄系列广告。
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