浅析中国百货集团如何经营自有品牌

燕莎百货

　　燕莎是国内首尝自有品牌之味的零售企业，上世纪90年代就推出了“燕莎”牌衬衫。初期的机缘因接手买断了法国绅浪的小号产品，随即贴牌燕莎试探经营。

　　由于非战略性研发，后续市场反应平平，未有更多发展。百盛紧随其后丰富了品类，除衬衫外增加了领带、T恤、毛衫等，前无经验借鉴后无市场反馈分析，不久便暴露了定位不清晰的弊端，未能获得市场的认同。

　　银泰百货

　　银泰与衣索服饰共同投资了女装品牌“just in time”，银泰提供品牌和资金，伊索提供设计师和卖场经验。品牌定位于年轻时尚的中端消费者人群，单价销售在200-1000元之间。银泰为试水做了充足的准备，从市场推广计划的完成到买手团队的组建，直接走入自营组织模式，首次入店选取了北京和南京等城市。从品牌支出上看，比同类其他品牌节省了相当的费用，现场同时配有专业人员做搭配辅导。相比较直接贴牌，银泰的探索之路更多利用市场资源进行整合。

　　金鹰百货

　　但银泰也仅仅停留在二维的探索结构中，在近期金鹰收购skinmint的火热报道中可看到，更加立体的合作已经出现在零售百货业。金鹰商贸收购了美国品牌经销商 Skinmint 60%的股权，被不少人戏称为大小姐的“玩票儿”之作。首批入驻的三个美国品牌为：POUR LA VICTOERE、ROVIMOSS、KELSI DAGGER，均为流行轻奢。从趋势而言，金鹰紧跟轻奢当道的潮流，接机将新入品牌插入原有定位体系当中，通过买手制和代理制引入更多国际品牌，加强自营方式运作，未来更是会在全国门店中引入买断型品牌商品。对一向大手笔的金鹰又一次领先于行业转向的前列，业内声音各有不同，部分认为这不过是新增驻店品牌的另一种方式，短期内会达到提高销售额增加毛利率的效果，但在主力店本身的扩张问题尚不能解决，上海已经闭店换血，买手制是否能真正突围尚未可知。

　　南京新百收购英国HoF

　　另一个被炒得沸沸扬扬的收购事件，莫过于三胞集团子公司南京新百收购英国老牌百货 House of Fraser。交易价格共2亿英镑，南京新百收购了HoF公司89%的股份，是中国企业有史以来最大的零售业境外投资。HoF独有的渠道优势可为南京新百打开海外市场的大门是普遍共识。如HoF的独有品牌一旦成为南京新百的自有品牌，毛利的增加和品类的扩展将手到擒来，HoF对产品的设计和质量控制性强，特需经营又会降低整体风险。但市场是否会接受，还无法妄下定论。

 　　House of Fraser品类构成

　　House of Fraser

　　通过自身渠道优势和影响力将其引入中国，为其提供亚洲供应链，降低自营品牌成本，60%的品牌是自有品牌，改为中国代工，提高利润率。HoF中51%的产品价格低于40英镑，40-80英镑产品与竞争对手类似，高端销售拉高营业额，中低端销售较弱。可能降低新百销售额，通过新百输送到其销售渠道扩大销售量，增加销售额，提高利润额，将两者自有品牌推广到更多渠道。在英国市场基本饱和，向外扩张为更好选择，截止2013年1月26日，总资产9.07亿英镑，负债率88.86%。

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