茜诗香水：来自东方的香水

1，请简单介绍一下“茜诗香水”。

我们目前有三个品牌：茜诗情景香水（30SKU），米唐DIY玩味香水（10SKU），浮香堂时光香水（限量）（12SKU）。每一个品牌都有其制作的主题，目前线下销售渠道为百货及精品店，线上为设计师平台及微店。

2，目前国内香水市场有多大？有哪些竞争者？市场的增长速度如何？

2014年，香水产品在欧洲市场的年销售额是90亿美元，美国市场是40亿美元，而在中国的年销售额大约在12亿美元左右。护肤产品占到中国化妆品市场60%以上的份额，彩妆占到近30%的份额，而香水仅占5%左右，近年来，中国消费者的消费心理正在发生改变，中国香水产业正在走向春天。

目前在终端渠道的我们的竞争品牌主要为贝丽丝和圣美伦，在网络上我们要向冰希黎多学习，推广格调上寻味地图还不错。

3，谈谈你对“茜诗香水”的中长期规划。

短期迅速成为文创香水代表品牌－－为了突显文化创意，茜诗香水进驻全球华人地区最具有代表的文化创意类百货商场–台湾诚品百货，成为首个进入诚品百货的香水品牌，确立了茜诗作为台湾文创类香水领军者的品牌地位。现在我们在着手量身定制香水的服务，以后会达到线上定制，邮递体验，目标是为了让消费者真正意义上找到属于自己的香水，进而对其忠诚。

3年内成为东方香型代表品牌；5年内成为国内香水第一品牌。

4，请介绍一下创始人。

黄玮婷，出生于台商家庭，父母曾从事配饰生产。在台湾辅仁大学英国文学系求学期间，深感中西文化及两岸差异，也从中对于东方文化产生了不同的见解。毕业后第一份工作就是香精原料，和国际知名香精香料公司的合作，为国内品牌提供香精原料及咨询服务，过程当中更加发现了现有的基于西方的香水产品，并未能真正的迎合国人诗意淡雅的需求，随即成立了“Parfums Senze”,致力于为国人找到属于东方的香水。

5，为什么决定创立“茜诗香水”？

由于一直都是从事香味行业，在过程中发现有许多的东方特色的矛盾，在推荐香味给品牌时，听得最多的要求就是“我要有点特色，但是又要符合大众口味的，像国际大牌，但又不要完全一样的”，其实这个要求的背后就说明了，国际上现有的香味尚未能满足国人的需求，他们还是在不断地寻找，寻找一种属于我们东方人的香味。个人消费者更是这样，很多都是看品牌和包装买了一瓶香水，回去却觉得香味不适合自己使用，从而对香水失去信心。

于是我们就展开了一系列关于香水的调查研究，发现了在许多自己独有文化特色的国家，例如巴西、日本，他们热卖的香型都是非常具有当地特色的，像中国这种文化大国，更是应该有自己独特的香味代表。

香水，从需求上简单来说，就是一个人他在护肤（触感），彩妆（视觉）之后，画龙点睛，突显个性，让人印象深刻的嗅觉的体现；而从深层上来说，香水，是国人个性内敛儒雅，喜爱诗意淡雅的一种文化表现。基于对香水及文化的理解，我们非常想要将香水作为现代东方文化的载体去表现，让更多消费者能够了解香水，使用香水。

6，创业过程中遇到的最大的困难是什么？

国人对香水产品知识缺乏，对香型理解差，需要长期教育培养。