平价时尚品牌Everlane创建新支付方式 让消费者自行选择商品价格





 
平价时尚品牌Everlane是众所周知的用户至上创新思维主义者,它以极其透明化的理念而著称。作为它的消费者,你不但可以了解到商品的产地,还可以清楚地知道它的成本结构。
 
该品牌最近首次推出一种全新的销售模式,Everlane让消费者自己选择三套不一样的商品价格,它们均低于零售价格。而每一个价格的选项都会说明该价格的数额和所包含的意思。例如,如果你以81美元购买Nubuck的磨砂皮革鞋,那仅能包含生产的成本价值。如果你支付97美元,你就能分担Everlane团队的经费开销。如果你支付126美元,你不但能分担以上的成本,同时也让Everlane有机会投资其增长。
 
在某种程度来说,这样的销售有点违背了Everlane的初衷。与其他竞争对手不同,Everlane不会为价格设置折扣,从而保持它们低价的风格。因此,它永远不会提供折扣。但是,当一个零售商存在库存积压的时候,其必须尝试以某种方式转移它。
 
当然,这样的销售概念最有趣的部分将是看到消费者选择怎样的消费支付。不过,这或许会陷入一点道德困境,如果你选择最低的价格,你是否基本上支持奴隶劳动?如果你选择最高的价格,你是否就非常地愚蠢呢?这还是有待验证。
 



Everlane 创始人及首席执行官Michael Preysman曾表示:“绝大多数品牌的售价都是人为定出的,这些数字是虚高的。而我们对库存的管理非常严格,因此我们从不打折。无论消费者在什么时候光临,都能以最真实的价格买到商品。”
 
Everlane于2011年创立,其一直坚持在线销售,并只推出基本款的简约设计。2013年Everlane营业额达至1200万美元,此外还获得900万美元的风投。2014年Everlane的毛利润从810万美元增长至1800万美元,收入更从2013年的1200万美元涨到了3600万美元。
 
而Everlane基于品牌透明度、社区精神和重视教育这三大核心价值观,该品牌今年把所有黑色星期五的利润捐献给工厂工人,甚至在2012和2013年的黑色星期五关闭其网站。而在2013年,孟加拉国Rana Plaza倒塌,导致1133名服装工人丧生。Everlane也向Rana Plaza捐助者信托基金捐赠了1万美元。
 
今年8月,Everlane更聘请了Gap的前创意总监Rebekka Bay负责商品设计。




 

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