品牌着眼与时尚博主的合作关系 合作投入费用明年将达至45亿美元



时尚博主Chiara Ferragni
 
随着时尚博主影响力不断增长,从Chiara Ferragni到Gary Pepper都越来越多地出现在各大时装周的服装秀场上,而设计师品牌也日益将重点放在与他们形成全年性的合作伙伴关系。
 
通常时尚博主都是通过品牌安排的联属网络营销的方式获取报酬。简单来说,品牌或零售网站会通过技术平台给博主支付每次的佣金。事实上,这可是一笔大生意。市场研究公司Forrester Research预计,直到2016年,联属网络营销的支出将会达至45亿美元。
 
然而,它也是一个复杂的努力过程。时装业似乎正在寻求一个转变,这需要博主和品牌之间一个高度的真实性。根据有关博主透露,读者们能足够敏锐地了解,一位博主是纯粹为了赚钱而推销一个品牌,还是真正喜欢他们品牌或产品。
 
生活方式博主的协会theambitionista.com旗下拥有超过5000名博主,该协会成员Heidi Nazarudin表示:“粉丝们都很聪明的,而博主们也相信与品牌合作的重要性。粉丝们都知道他们的区别,因此内容必须要真实。”
 
为了能达到这个目的,Heidi Nazarudin有一个筛选的过程。当有品牌接近想合作时,她会马上问自己,这个品牌她是否会穿或者使用。
 



全球数字营销公司Rakuten Marketing联属网络营销联盟
 
全球数字营销公司Rakuten Marketing联属网络营销联盟总经理Adam Weiss表示,合作伙伴关系对于品牌来说是一个巨大的附加值。Weiss认为:“从品牌到编辑内容都有越来越多的渴望。但它必须是真实和真诚的。因此,如果一位博主的网站看起来能赚钱,那里就是我们要去的地方。”
 
目前,通过全球数字营销公司Rakuten Marketing的联属网络营销联盟,博主和品牌能跟踪、了解,以及推荐相匹配的合作伙伴,以优质的技术承诺报告,并支付佣金。Nazarudin认为,这个过程很简单,“这能让我花费更多的时间在编辑上。”
 
事实上,时尚博主正在改变品牌营销方式,并让他们考虑联属网络营销。因为它基本上来说是创建了一个广告的渠道,这对博主和消费者都不具有破坏性。
 

模特Kendall Jenner

就如Estee Lauder这样的彩妆品牌也开始选择网络上人气高、粉丝数多的模特或时尚博主作为代言人。模特Kendall Jenner 凭借instagram、Twitter的庞大粉丝群迅速成为Estee Lauder的彩妆代言人。连Estee Lauder全球品牌总监Hertzmark Hudis 都坦承不讳地说他们会找上Kendall Jenner,就是觊觎她背后instagram超过百万粉丝追踪。
 
而在亚洲地区方面,Estee Lauder则选用了美籍韩裔模特兼时尚博主Irene Kim作为代言人,更称她为品牌第一位“Global  Beauty Contributor"(全球美容亲善大使)。另外,Maybelline与Gigi Hadid合作拍广告,扣除人气超模因素之外,也是冲着她470万以上的粉丝量而作为选择的原因。
 
现在无论你的自身行业是专业模特,或是半路起家的时尚博客写手,只要有突破万名粉丝,过了品牌期望门槛数值,与品牌合作机会就有增无减。
 


雅诗兰黛旗下品牌倩碧也宣布美国最年轻时尚红人Tavi Gevinson,美国时尚博主Hannah Bronfman,韩国星级化妆师Jo Yeon Won和澳洲时尚博主Margaret Zhang为CLINIQUE FaceForward全球计划代言人。
 
好比倩碧Clinique今年经典人气3步骤系列春夏全球代言,就找来三位网络时尚博主,包括Tavi Gevinson、Hannah Bronfman 和章凝Margaret Zhang。倩碧全球商品创意设计资深副总裁Melissa Knapp表示,新一代广告代言人已经跳脱传统名气模特思 维,改成迎合1980到2000年出生的年轻族群(人口统计学家所称千喜世代,millennials)消费行为习惯,谁在网络称霸,谁就是明日之星。
 
不单有倩碧和Estee Lauder广告诉求改变型态,Kiehl’s为秋季年度新品日间焕肤精华(Daily Reviving Concentrate)精 选时尚博主和网络红人。该品牌于今年钦点亚裔部落客Nicole Warne合作形象广告,由Nicole Warne诠释4种风格形象,广告首波主打网络平台。
 

时尚博主Chiara Ferragni创立同名鞋履品牌

其实,品牌在意的,就是这些博主代言人有没有在自家社交媒体粉丝主页大力推广其产品。品牌总是希望通过博主的影响力来带动销售额,而这些博主的博客浏览量和关注度就成为品牌评判的关键。
 
Rachel Parcell of Pink Peonies据称每年赚得96万美元,Snob Essentials 的Tina Craig和Kelly Cook的年收入也达到六位数, Craig, Cook,Medine 和ChiaraFerragni 都算得上是顶级的博主,其收入也相当可观。Marc Jacobs品牌宣传Daisy香水时给博主每篇1000-2000美元的报酬,Rebecca Minkoff品牌宣传牛仔服饰时给博主每篇3000美元的报酬等等。
 
全球知名时尚博主的年收入可达100万美元,这些时尚博主通过为奢侈和时尚品牌做广告的方式获取收益,有的甚至还创立了自己的品牌。他们的薪酬也一直在上涨,从几年前5000美元的穿着某品牌服装宣传费攀升至现在的1万-1万5美元,顶级时尚博主甚至可以拿到5万美元的穿着费,实在不容小觑。




 

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