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发布日期
2022年6月9日
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跑赢Nike和adidas,lululemon中国第一财季收入逆势大涨31%

记者
时尚头条网
发布日期
2022年6月9日

尽管报告期内中国71家门店中有三分之一因疫情反复而暂停营业,lululemon中国依然实现双位数的增长,当全球运动服饰行业陷入新的挑战时,lululemon依然在增长轨道上前进。




据时尚商业快讯,在截至5月1日的三个月内,lululemon销售额同比大涨31.5%至16.13亿美元,毛利率为53.9%,净利润大涨30.3%至1.89亿美元。
 
按渠道分,直营零售业务同比大涨36%,较2019年也录得13%的增幅,其中电商收入为7.21亿美元,在总收入中占比达45%,过去三年复合年增长率为51%。报告期内,lululemon较上一季度净增加5家门店,并完成了4家门店的优化翻新。

按品类分,男装已成为lululemon表现最好的业务,较2019年大涨30%,女装增长24%,配饰也录得43%的增幅。在北美本土市场,lululemon第一季度收入较三年前大涨26%,国际业务也大涨37%。
 

lululemon第一财季主要业绩数据 - lululemon第一财季主要业绩数据
值得关注的是,lululemon首席执行官Calvin McDonald在财报后的电话会议中透露,尽管报告期内品牌在中国71家门店中有三分之一因疫情反复而暂停营业,该市场依然实现双位数的增长,过去三年的年均复合增长率超过60%。

这与Nike、adidas和Under Armour等

 
值得关注的是,lululemon首席执行官Calvin McDonald在财报后的电话会议中透露,尽管报告期内品牌在中国71家门店中有三分之一因疫情反复而暂停营业,该市场依然实现双位数的增长,过去三年的年均复合增长率超过60%。
 
这与Nike、adidas和Under Armour等运动服饰品牌在中国的接连下滑形成鲜明对比。截至2月28日的三个月内,Nike中国销售额同比下跌5%。adidas第一季度销售额同比减少3%至53亿欧元,主要受大中华区销售额大跌35%影响。
 
lululemon在最新公布的Power of Three ×2增长战略中也指出,中国是该品牌的扩张重点,今年规划中的40家新店大部分位于中国市场,2026年中国将成为lululemon全球第二大市场。
 
Power of Three ×2增长战略是lululemon于4月20日发布的新五年增长计划,目标在2026年实现125亿美元的收入,意味着较2021年的收入翻一番。这是在集团提前完成2019年的五年计划后,发布的第二个五年长期计划。
 
Calvin McDonald强调,lululemon对中国市场充满信心,目前的困境是暂时的,品牌增长势头依然强劲。首席财务官Meghan Frank则补充道,lululemon在北京的10家门店有8家在上周就已重新开业,天猫官方旗舰店的“618”预售也迎来开门红。
 
过去一年,lululemon在中国的开店步伐明显提速,在南宁、宁波、济南、合肥、兰州、三亚6个城市开设了首店,在北京蓝色港湾开设了北京最大门店,并完成了上海新天地店、北京三里屯店、深圳万象天地店和成都远洋太古里店的翻新扩店,形成“东南西北”四大门店的格局。
 
与此同时,lululemon还在继续扩大产品品类,把明星瑜伽裤的极致体验延伸到更多产品上,加快向综合性运动服饰品牌转型。
 
Calvin McDonald透露,lululemon在第一季度推出的首个女士跑鞋blissfeel一上架就受到消费者的积极追捧,库存已经告急。该款鞋采用了品牌特别研发的加厚泡棉材料,确保让穿着者感受到舒适和弹力,鞋楦也由lululemon与生物力学和形态学专家合作,基于百万女性脚型数据从零打造,经过多轮穿着测试。
 
lululemon近日还发布了完整的跑步服饰系列SenseKnit,网球服饰和男士高尔夫球系列也已先后上架发售,未来几周,lululemon还将推出首个远足系列。系列产品均秉持“触感科学”设计理念,采用排汗干爽、带有四面弹力的面料制成,让穿着者能收放自如,专注于训练和比赛。
 

lululemon第一财季主要业绩数据
值得关注的是,lululemon首席执行官Calvin McDonald在财报后的电话会议中透露,尽管报告期内品牌在中国71家门店中有三分之一因疫情反复而暂停营业,该市场依然实现双位数的增长,过去三年的年均复合增长率超过60%。

这与Nike、adidas和Under Armour等



继首个跑鞋系列后,lululemon近日还发布了完整的跑步服饰系列SenseKnit
 
此外,lululemon也在寻求与更多的运动员合作,除了成为冬奥会加拿大队的官方赞助商,邀请前NBA球员J.R. Smith担任品牌大使,最近还签约了一名高尔夫球员。lululemon表示,这是品牌在男性消费者群体中获得品牌知名度和信誉的方式,目标能与25%的男性消费者建立深度联系。
 
今年下半年,lululemon还将推出会员计划,以更好地维护品牌与消费者之间的情感联结,提升客户忠诚度,并销售健身器材。会员计划分为付费与免费两种形式,免费会员可以从中提前获得折扣,付费会员则是每月支付39美元约合人民币255元可享受线下活动和在线锻炼课程等额外福利。
 
为应对全球劳动力、运输和材料成本的上涨,lululemon和其他品牌一样一直在提高精选产品的价格。不过得益于产品和品牌力的提升,消费者对lululemon产品的需求并没有因价格的提升而减弱。Calvin McDonald表示,品牌对涨价仍然持谨慎态度,会根据实际情况来决定。
 
对于2022全年,lululemon预计收入约在76.1亿美元至77.1亿美元之间,高于此前预期的74.9亿美元至76.2亿美元,每股利润将在9.42美元至9.57美元之间,而之前的预测为9.15美元至9.35美元。
 
有分析人士指出,lululemon正在用实际行动证明自身不再只是一个瑜伽服饰品牌,而是综合性的运动服饰集团,这意味着lululemon的高速增长期才刚刚开始。在2020疫情爆发后,消费者希望在花更多时间在家的同时穿得舒适,这成为许多运动服饰品牌的推动力。据GlobalData研究报告,2025年全球运动休闲市场规模将增长25%至5510亿美元,超过麦肯锡此前预期的4000亿美元。
 
M Science高级分析师Matthew Jacobre直言,作为全球零售环境持续震荡中为数不多的黑马,lululemon正在逐渐“奢侈品化”。摩根士丹利也在最新报告中指出,lululemon对产品的极致追求和扎实的社群基础,让品牌具备了不可替代的核心竞争优势,因此给予lululemon增持评级。
 
深有意味的是,全球两大运动服饰巨头Nike和adidas也在通过与奢侈品牌联名提升自身的定位。
 
Nike与Louis Vuitton已故男装创意总监Virgil Abloh打造的Air Jordan系列鞋款被业界预判为年度“鞋王”,将于本月登陆Louis Vuitton线上平台发售,共有9个款式和47种配色,部分品牌客户已经率先获得订购权,其中中帮售价为2500欧元约合1.7万人民币,低帮售价为2000欧元约合1.4万人民币。
 
adidas则在年初突然出现在Gucci秀场上后,又于日前与全球热度最高的奢侈品牌Balenciaga达成合作,并在秀后立即登陆Balenciaga预售,价格是adidas普通产品的10倍,引发广泛关注。
 
彭博社专栏作家Andrea Felsted在最新的分析中指出,“奢侈化”的转变对Nike等头部运动服饰品牌的资产和利润都有巨大的价值。尤其是随着美国奢侈品产业的蓬勃发展,位于金字塔顶端的运动服饰品牌应该进一步采取这一战略。
 
财报发布后,lululemon股价在周一美股盘前录得1.6%的增长,最新市值约为384亿美元,再次超过adidas。


 

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