跑赢Nike和adidas，lululemon中国第一财季收入逆势大涨31%

尽管报告期内中国71家门店中有三分之一因疫情反复而暂停营业，lululemon中国依然实现双位数的增长,当全球运动服饰行业陷入新的挑战时，lululemon依然在增长轨道上前进。

据时尚商业快讯，在截至5月1日的三个月内，lululemon销售额同比大涨31.5%至16.13亿美元，毛利率为53.9%，净利润大涨30.3%至1.89亿美元。
 
按渠道分，直营零售业务同比大涨36%，较2019年也录得13%的增幅，其中电商收入为7.21亿美元，在总收入中占比达45%，过去三年复合年增长率为51%。报告期内，lululemon较上一季度净增加5家门店，并完成了4家门店的优化翻新。

按品类分，男装已成为lululemon表现最好的业务，较2019年大涨30%，女装增长24%，配饰也录得43%的增幅。在北美本土市场，lululemon第一季度收入较三年前大涨26%，国际业务也大涨37%。
 

 
值得关注的是，lululemon首席执行官Calvin McDonald在财报后的电话会议中透露，尽管报告期内品牌在中国71家门店中有三分之一因疫情反复而暂停营业，该市场依然实现双位数的增长，过去三年的年均复合增长率超过60%。
 
这与Nike、adidas和Under Armour等运动服饰品牌在中国的接连下滑形成鲜明对比。截至2月28日的三个月内，Nike中国销售额同比下跌5%。adidas第一季度销售额同比减少3%至53亿欧元，主要受大中华区销售额大跌35%影响。
 
lululemon在最新公布的Power of Three ×2增长战略中也指出，中国是该品牌的扩张重点，今年规划中的40家新店大部分位于中国市场，2026年中国将成为lululemon全球第二大市场。
 
Power of Three ×2增长战略是lululemon于4月20日发布的新五年增长计划，目标在2026年实现125亿美元的收入，意味着较2021年的收入翻一番。这是在集团提前完成2019年的五年计划后，发布的第二个五年长期计划。
 
Calvin McDonald强调，lululemon对中国市场充满信心，目前的困境是暂时的，品牌增长势头依然强劲。首席财务官Meghan Frank则补充道，lululemon在北京的10家门店有8家在上周就已重新开业，天猫官方旗舰店的“618”预售也迎来开门红。
 
过去一年，lululemon在中国的开店步伐明显提速，在南宁、宁波、济南、合肥、兰州、三亚6个城市开设了首店，在北京蓝色港湾开设了北京最大门店，并完成了上海新天地店、北京三里屯店、深圳万象天地店和成都远洋太古里店的翻新扩店，形成“东南西北”四大门店的格局。
 
与此同时，lululemon还在继续扩大产品品类，把明星瑜伽裤的极致体验延伸到更多产品上，加快向综合性运动服饰品牌转型。
 
Calvin McDonald透露，lululemon在第一季度推出的首个女士跑鞋blissfeel一上架就受到消费者的积极追捧，库存已经告急。该款鞋采用了品牌特别研发的加厚泡棉材料，确保让穿着者感受到舒适和弹力，鞋楦也由lululemon与生物力学和形态学专家合作，基于百万女性脚型数据从零打造，经过多轮穿着测试。
 
lululemon近日还发布了完整的跑步服饰系列SenseKnit，网球服饰和男士高尔夫球系列也已先后上架发售，未来几周，lululemon还将推出首个远足系列。系列产品均秉持“触感科学”设计理念，采用排汗干爽、带有四面弹力的面料制成，让穿着者能收放自如，专注于训练和比赛。
 

继首个跑鞋系列后，lululemon近日还发布了完整的跑步服饰系列SenseKnit
 
此外，lululemon也在寻求与更多的运动员合作，除了成为冬奥会加拿大队的官方赞助商，邀请前NBA球员J.R. Smith担任品牌大使，最近还签约了一名高尔夫球员。lululemon表示，这是品牌在男性消费者群体中获得品牌知名度和信誉的方式，目标能与25%的男性消费者建立深度联系。
 
今年下半年，lululemon还将推出会员计划，以更好地维护品牌与消费者之间的情感联结，提升客户忠诚度，并销售健身器材。会员计划分为付费与免费两种形式，免费会员可以从中提前获得折扣，付费会员则是每月支付39美元约合人民币255元可享受线下活动和在线锻炼课程等额外福利。
 
为应对全球劳动力、运输和材料成本的上涨，lululemon和其他品牌一样一直在提高精选产品的价格。不过得益于产品和品牌力的提升，消费者对lululemon产品的需求并没有因价格的提升而减弱。Calvin McDonald表示，品牌对涨价仍然持谨慎态度，会根据实际情况来决定。
 
对于2022全年，lululemon预计收入约在76.1亿美元至77.1亿美元之间，高于此前预期的74.9亿美元至76.2亿美元，每股利润将在9.42美元至9.57美元之间，而之前的预测为9.15美元至9.35美元。
 
有分析人士指出，lululemon正在用实际行动证明自身不再只是一个瑜伽服饰品牌，而是综合性的运动服饰集团，这意味着lululemon的高速增长期才刚刚开始。在2020疫情爆发后，消费者希望在花更多时间在家的同时穿得舒适，这成为许多运动服饰品牌的推动力。据GlobalData研究报告，2025年全球运动休闲市场规模将增长25%至5510亿美元，超过麦肯锡此前预期的4000亿美元。
 
M Science高级分析师Matthew Jacobre直言，作为全球零售环境持续震荡中为数不多的黑马，lululemon正在逐渐“奢侈品化”。摩根士丹利也在最新报告中指出，lululemon对产品的极致追求和扎实的社群基础，让品牌具备了不可替代的核心竞争优势，因此给予lululemon增持评级。
 
深有意味的是，全球两大运动服饰巨头Nike和adidas也在通过与奢侈品牌联名提升自身的定位。
 
Nike与Louis Vuitton已故男装创意总监Virgil Abloh打造的Air Jordan系列鞋款被业界预判为年度“鞋王”，将于本月登陆Louis Vuitton线上平台发售，共有9个款式和47种配色，部分品牌客户已经率先获得订购权，其中中帮售价为2500欧元约合1.7万人民币，低帮售价为2000欧元约合1.4万人民币。
 
adidas则在年初突然出现在Gucci秀场上后，又于日前与全球热度最高的奢侈品牌Balenciaga达成合作，并在秀后立即登陆Balenciaga预售，价格是adidas普通产品的10倍，引发广泛关注。
 
彭博社专栏作家Andrea Felsted在最新的分析中指出，“奢侈化”的转变对Nike等头部运动服饰品牌的资产和利润都有巨大的价值。尤其是随着美国奢侈品产业的蓬勃发展，位于金字塔顶端的运动服饰品牌应该进一步采取这一战略。
 
财报发布后，lululemon股价在周一美股盘前录得1.6%的增长，最新市值约为384亿美元，再次超过adidas。