泡泡玛特发布2021年中报：收入增长116.8%至17.73亿元，会员数突破1000万

8月27日，总部设在北京的潮流玩具公司泡泡玛特 (HK:09992) 发布了2021年上半年财报。

作为中国潮流玩具文化的开拓者及主要推广者，2021年上半年，泡泡玛特收入同比增长116.8%至17.73亿元，本公司持有人应占盈利同比增长153.8%至3.59亿元。

从整体收入，到各个渠道表现，以及员工人数来看，泡泡玛特公司的整体规模在一年内增加了一倍。公司表示，仍以艺术家发掘、 IP运营、消费者触达及潮流玩具文化的推广为主要业务重点，未来战略重点是进一步深耕潮流玩具业务，继续贯彻公司的长期既定策略和发展方向。

结合财报和最新动态，发现泡泡玛特有四个亮点值得关注，分别是：
Dimoo超Molly成最赚钱IP，泡泡玛特推出高端潮玩产品线
海外门店加速扩张，国内门店创新升级
会员数突破1000万，成立研究中心推动潮流文化
加码泛娱乐行业，成立乐园管理公司

Dimoo超Molly成最赚钱IP，泡泡玛特推出高端潮玩产品线
艺术家发掘和IP运营一直是推动泡泡玛特发展的核心驱动力，目前旗下IP主要包括自有IP和独家IP。

根据2020年年报，Molly、Dimoo、PUCKY、The Monsters 以及 SKULLPANDA 是泡泡玛特目前的五个头部IP，收入占比分别为14.2%、12.5%、11.9%、8.1%、1.6%。

而根据最新的财报，Dimoo超过Molly成为上半年最为赚钱的IP，两者分别收入为2.05亿元、2.04亿元，占比分别为11.6%、11.5%。

2020年9月推出首个系列便打破泡泡玛特所有系列的最快销售纪录的 SKULLPANDA，同样表现亮眼，收入达1.83亿元，占比从2020年的1.6%增长至10.3%，成为了继Dimoo、Molly后第三大IP，2021年4月份推出的 SKULLPANDA第二个系列熊喵热潮，截至2021年6月30日单系列销售收入达到9280万元。

此外，泡泡玛特于报告期内正式推出了高端潮玩产品线“MEGA珍藏系列”，2021年6月发售的MEGA珍藏系列SPACE MOLLY × 海绵宝宝联名款，一经推出便迅速引爆市场，其中1000%(70CM)限量发售3000体，以抽号的形式购买，吸引了超过100万人次的参与。

泡泡玛特MEGA珍藏系列属于艺术收藏玩具，包括400%（28厘米）和1000%（70厘米）两种尺寸的超大号手办，前者售价在1000元左右，后者售价在4000元左右。

海外门店加速扩张，国内门店创新升级
2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔江南区国际贸易中心开业，此后开启了海外扩张进程。

2021年1月，泡泡玛特第二家海外门店入驻新加坡，这也是新加坡首店；3月，泡泡玛特加拿大首店开业,落户于温哥华列治文区的新城市广场，这是泡泡玛特在北美市场开设的第一家海外店铺；4月底，韩国二号潮玩店开业。

泡泡玛特副总裁文德表示：“目前潮玩的海外市场是一片蓝海，今年我们将加速扩张海外市场。比如，新加坡将迎来二号店，马来西亚会开设首店，北美市场也将不断深化，未来潮玩产业有望在海外产生爆发式增长”。

放眼国内，自去年开始，公司在门店上加强了个性化设计，比如 2020 年 7 月“川味潮玩馆”门店入驻成都宽窄巷子，在外观设计融入仿古四合院落特色，门口的 Molly 和 Labubu 分别手持“茶壶”和“麻将”。2021年4月，深圳文和友店开业，门店设计上结合了“市井文化”氛围，通过做旧的墙面和闪烁的霓虹灯打造 80 年代街头风格。

此外，2021年4月还开设了北京首家太空主题店开业，5月，三亚亚特兰蒂斯店开业，6月，澳门银河快闪店、成都IFS超级特别体验店（也是全国首家 Skull Panda主题店）开业 。泡泡玛特在门店设计上趋向“千店千样”。

截至2021年6月30日，泡泡玛特在国内共开设了零售店215家，较2020年末的187家增加了28家，较2020年中增加了79家。

会员数突破1000万，成立研究中心推动潮流文化
通过渠道的持续扩张及IP的不断丰富，并通过全渠道会员运营，用户数字化规模快速扩大，截至2021年6月30日，累计注册会员总数从2020年12月31日的740.0万人增至1,141.5万人，新增注册会员401.5万人。

2021年上半年会员贡献销售额占比91.8%，会员复购率为49%

为了更好地向粉丝传播潮流玩具文化，2021年7月，泡泡玛特与北京大学光华管理学院共同成立北京大学商业与艺术研究中心，用于培养文化创意产业人才，推动中国潮流文化和新消费等领域的研究和交流。

2021年2月，泡泡玛特还推出了首档传播潮流文化的品牌播客，目前已推出16期节目，邀请潮玩设计师、艺术家、潮流艺术领域人士、行业人士参与。

此外，2021年上半年，泡泡玛特分别举办了9场IP商场授权展和4场粉丝沙龙活动，公司表示，这给粉丝提供了一个可以对IP释放热情及沉浸式体验的主题空间，加深粉丝对IP的情感连接。

加码泛娱乐行业，成立乐园管理公司
2021 年以来，泡泡玛特先后参投国风品牌十三余、独家投资泛二次元零售品牌猫星系。猫星系成立于 2018 年，主营 Lolita、JK 制服等泛二次元服饰，且拥有“桃乐丝”、“星芙颂”等头部自有 IP；十三余则主营汉服系列产品。

此外，在今年暑期档的动画电影《青蛇劫起》出品方中，我们能够看到泡泡玛特，而这并非泡泡玛特第一次参与动画电影出品，今年春节档上映的《新神榜：哪咤重生》，同样有泡泡玛特的身影。

值得一提的是，今年8月，北京泡泡玛特乐园管理有限公司成立，注册资本1000万人民币，经营范围含城市公园管理；游乐园；票务代理；演出场所经营；演出经纪；游艺娱乐活动等。

而在泡泡玛特2020年业绩交流会上，泡泡玛特创始人王宁就曾表示，“我们希望以后大家提起泡泡玛特，不只想到潮玩，我们的乐园业务、内容业务、游戏业务也会在未来逐渐展开。”

更多财务数据
2021年上半年，公司毛利同比增长109.4%至11.17亿元，毛利率由2020年上半年的65.2%下降至2021年上半年的63.0%，其中自主产品的毛利率从2020年上半年的71.1%，下降到2021年上半年的66.9%；
线下渠道，门店数量从2020年12月31日的187家增至2021年6月30日的215家，机器人商店数量从2020年12月31日的1,351家增至2021年6月30日的1,477家；
线上渠道中，泡泡玛特抽盒机收入同比增长101%至3.25亿元，电商渠道（包括天猫、京东等）收入同比增长104.7%至3.53亿元；
截至6月30日，销售员工、行政及开发人员共计3120名，较2020年中的1688名增长近一倍，较2020年末的2330名增长790名。

关于泡泡玛特
泡泡玛特成立于2010年，是中国最大且增长最快的潮流玩具公司，以IP为业务的核心，建立了覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台，包括艺术家发掘、IP运营、消费者触达及潮流玩具文化的推广。2020年12月，泡泡玛特在香港联合交易所主板挂牌上市。

| 图片来源：品牌官方