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CFW
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2014年4月18日
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欧洲大牌锁定美国看好增长型市场潜力

记者
CFW
发布日期
2014年4月18日

  欧洲,这个全球最大的奢侈品玩家在2014年及其今后几年都有向美国大幅扩张的趋势。

  迪奥(Dior)的首席执行官西德尼·托莱达诺(Sidney Toledano)极其看好美国本土的商业前景,以“卓越”一词来描述该市场。




  “这不仅仅是因为美国消费者更加自信,购买力更强。最重要的是,美国正吸引更多来自世界各地的游客,欧洲、巴西、俄罗斯、中国等等。我们对美国市场很有信心。这也正是我们巡回到纽约的原因。” 他说,并表示迪奥会加入到Soho这块购物圣地,将于今年秋季在曼哈顿下城开启其女士精品店。

  迪奥于3月7日在曼哈顿展出该品牌创意总监拉夫·西蒙斯(Raf Simons)设计的下一个系列,拉开美国今年一系列引人注目的时尚活动的序幕。

  同月,爱马仕亦推出其第一场美国时尚秀,来自美国各地共800名最佳客户会齐聚纽约,旨在展示其广泛的女士产品。

  在最近几年,欧洲大型奢侈品公司的管理关注方向一直专注于中国,并且人们可以从一系列时尚活动、专卖店开幕以及展出窥见其爆炸式的增长,而今中国大陆放缓的需求促使这些品牌将目光转向了更加传统的市场,特别是美国。

  美国市场存在高增长潜力

  “美国是一个潜力巨大的市场。” 爱马仕美国首席执行官罗伯特· 查维斯(Rober tChavez)这样说道,提到2014年的生意“将继续保持稳定,稳固发展” 。

  他说,上涨的股市、增长的人口、由高科技带来的新财富预示着好的前景,尽管一些分析家警告在经过几年的迅速增长后,奢侈品行业增长速度会放缓。

  “但高增长的潜力当然还是存在的。” 查维斯解释道,强调包括波士顿、西雅图、休斯顿以及达拉斯的客户是生意的主力。他预计美国很可能“在今年就增速上超过亚洲市场” 。

  爱马仕新设于亚特兰大巴克海德区的店预计于9月开幕。

  “尽管美国是拥有最大奢侈品市场的国家,我们仍然相信这个市场依旧有很大的潜力。”奢侈品巨头开云集团董事总经理珍-弗朗索瓦·帕吕(Jean-Fran.ois Palus)亦这么认为。该集团旗下品牌包括古驰(Gucci)、圣洛朗(Saint Laurent)、葆蝶家(Bottega Veneta)以及Boucheron。“就个人奢侈品,我认为这个市场未开发的潜力依然巨大。”他说。

  支撑他信心的是“良好的基础”、美国经济的积极方面以及“当下顾客的趋势——他们越来越有经验,受教育程度越来越高,当地的越来越少——所以这一切都在向好的方向发展”。

  帕吕说开云集团奢侈品部很可能在今年增设12个直营门店,使得其美国专卖店以及百货公司品牌店总共达到200家。在这些活动中最重要的非芝加哥以及比弗利山庄古姿门店的翻修和扩张莫属了。

  过去的一年葆蝶家在美国以两位数的增长完美收官。根据首席执行官马尔科·比萨里(Marco Bizzarri)透露,该品牌计划于2016年在纽约新开一个精品屋——囊括其品牌所有产品,还包括家具以及家居系列。

  “我们很有信心。一般来说,考虑到美国市场的成熟,我们奢侈品增长的前景非常乐观。在过去的几年,奢侈品消费者的巨大数量说服我们投放更多的精力在定制零售经验积累上。”他说:“ 美国市场消费者具有丰富的经验,他们完全了解我们产品的工艺。”

  自从2011年后体验了迅速增长,范思哲(Versace)也看到了美国市场的非比寻常的潜力。过去3年,美国市场是该公司增长份额最大的市场,2013年比2012年的销售额增长了29%。该公司的首席执行官Gian GiacomoFerraris表示,这家服装公司透露黑石集团购买了20%的股票。

  明星设计师维多利亚·贝克汉姆(VictoriaBeckham)在巴黎春天百货参加百货专柜开幕典礼时强调其今年的战略是美国。其最近已在纽约设立工作室,已招募了一些高级工作人员。

  “这是一个大国,潜力巨大。”她充满了热情:“这仍然是排名第一的奢侈品市场。我们并未意识到这点,因为我们总认为是中国或者其他地方。但事实上,应该是美国。”

  海外游客推动大牌消费

  根据贝恩公司(Bain&Co)以及意大利奢侈品协会Fondazione Altagamma的一个最新研究,最近几年的一个趋势使形势逆转,2013年奢侈品在美国的增速超过中国大陆。美国的增速为4%,而中国则是2.5%。

  部分的原因是越来越多的中国游客到拉斯维加斯和洛杉矶这样的城市。美国二线城市的新设的一些店也推动了该增长。在2013年,美国奢侈品销量预计达到690亿欧元,或952亿美元。

  伯恩斯坦研究公司的高级分析师马里奥·欧特里表示,随着经济复苏,越来越多的人变得更富裕,美国应该会保持“关键的增长引擎之一”的角色,尤其是品牌珠宝以及皮革制品这一块。

  随着亚洲以及南美赴美游客量的迅猛增公司长,“关口”城市例如迈阿密、拉斯维加斯以及纽约的奢侈品,特别是欧洲大牌的消费量将会迎来新一轮提升。

  法国巴黎银行(BNP Paribas)的奢侈品分析师卢卡·索尔卡提到:“在2013年房地产价格反弹以及坚挺的股票市场背景下,强烈的财富效应正在上演。通过我们的计算发现,美国人奢侈品需求量对于全球个人奢侈品的增长贡献前所未有。”

  在不同寻常的潮流中,美国的减肥大潮亦刺激着奢侈品消费,因为人们现在更看重健康与合理的体重。“在过去,超重顾客群的问题一直限制着高端时尚的发展。” 索尔卡说道。

  电商贡献不可小视

  欧特里提到,越来越多的美国百货公司正在向新的商业模式发展,他们充当零售空间的经纪人,给予品牌经销其租赁专柜的权利,“将对的商品放在对的位置”,由此来实现增速最大化。

  网上购物的流行化亦带来了重要的积极影响。

  欧特里提及到互联网在一定程度上影响了近一半的奢侈品购买,美国人倾向于购买他们在国外的商店看到的东西。

  在最近的一个研究记录上,索尔卡这样写道,“电商的加入每年能够贡献额外1%到2%的销售额增速。” 他估计去年5%的奢侈品销售是在网上完成,而奢侈品的在线销售去年增长了30%。

  当然,并不是所有都是一帆风顺。

  法国巴黎银行对于美国2014年国内需求增长的预测则更加谨慎,索尔卡提醒说,欧洲品牌面临来自各类平价奢侈品的众多强大的竞争者,类别包括皮革制品、珠宝、时装以及支出类似于这类的产品。

  “欧洲品牌的挑战在于要使消费者信服他们应该花费更多来购买其产品。” 索尔卡说道。

  在近期发表的一份报告中,他指出,波士顿顾问集团发布了美国顾客是今后几年奢侈品产品最重要的增长力的消息,这是其自行发布的信息,并不权威。

  “业内人士则保持更谨慎的立场,指出市场份额的增加才是奢侈品在美国发展的途径。”索尔卡欧特里强调。

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